百姓网CEO王建硕：C2C模式站在移动时代的风口

　　传统分类信息网站已死!58同城CEO姚劲波曾经在2014年年中发出这样的感慨。差不多一年的时间，迫于激烈的竞争压力和资本方盈利要求，排名第一的58同城和赶集网合并了。至此，国内分类信息领域形成一家巨头独大的局面。

　　对于原本在行业中位居第三的百姓网来说，机会似乎已经十分渺茫。不过，7月21日，百姓网高调宣布，已经完成22亿元人民币的E轮融资，即将登陆国内新三板，有望成为中国上市的最大分类信息公司。公司创始人兼CEO王建硕表示：B2C的分类网站的确已死，而一直坚持C2C(消费者对消费者)模式的百姓网正站在移动时代的风口上，想象空间巨大。

　　分类网站的“三国演义”

　　在国内分类信息行业，58同城率先赴美上市，成绩表现骄人。但赶集网、百姓网没有停止追逐的脚步，纷纷从二手车、招聘等单个类目去重点突破，寻求弯道超车的机会。另一方面，单个领域的垂直网站如汽车之家也已成功上市，与58同城的汽车频道展开更为激烈的竞争。

　　对58同城而言，这是一场全新的战役。　

　　分类信息网站58同城与赶集网在业务层面上，都依赖在本地市场的口碑和知名度。除去在百度上投放关键词广告，双方都长期在各类本地媒体投放广告，包括电视广播、公交楼宇广告等。2011年，58同城曾大举投放7000万美元广告，以树立品牌形象。随着业务的稳定，58在随后几年中，市场及销售费用占比逐渐缩减。但进入2014年，分类信息领域的竞争进一步加剧，58同城及赶集都加大了广告投放力度。

　　根据财报，2014年58同城全年广告费用为7340万美元，相较于2013年的2270万美元增长超过两倍，增长速度远高于当年营收81.8%的增长率。广告费用的大幅提升，主要是移动端的市场推广以及PC端的流量成本。

　　赶集网在2014年8月获得2亿美元E轮融资后，也开始加大市场营销力度。2014年初，赶集网CEO杨浩涌就表示，全年将投放2亿元人民币在市场推广上。当年，赶集网重金邀请谢娜作为代言人并投放巨额电视、户外广告，打出了转型招聘的口号。一年后，赶集的代言人又再一次“升级”为范冰冰。

　　双方在市场推广上的巨额投入势必拉低利润率水平。2014年全年，58同城总营收为2.65亿美元，净利润2260万美元，净利率为8.5%，低于2013年的13.4%。而赶集网的资方也发现赶集上市无望，两者厮杀的结果是两败俱伤，于是极力促成两者的合并，以此来降低市场上推广费用，提升行业的利润率水平。在垂直网站的夹击之下，分类网站的日子似乎不那么好过。

　　不过，在王建硕看来，分类其实是一个大生意。“整个行业里面没有任何一个人像我这么看好分类。在全球各国分类网站都是位列TOP10的网站，这充分说明了它的用户规模足够庞大，跟你的生活关联度非常密切。过去十年，C2C没有到一个井喷的时间窗口，消费者教育还没有完成。进入移动时代，产品从PC发展到手机以后，人跟人的交流方式和方便程度发生了很大变化，分类的需求不是在减弱，而是在加强。百姓网的移动流量已经占到全站流量的80%，我们一下子就站在了风口上，二手交易等很多领域在移动时代会更有看点，更有想象空间。”

　　前无古人：20天拆除VIE

　　一直深耕长三角地区的百姓网成立于2005年3月，是国内最早的分类信息网站，业务范围覆盖免费查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息。截至2015年2月，百姓网月活跃用户数过亿，月新增信息量超过5000万条，覆盖全国380个城市。

　　王建硕说，“我们所有服务的用户和商家全部在境内，更贴近国内市场会对品牌将来更有帮助。另外，拆解VIE结构后股东都在境内，在国内上市对我们的信息和资源支持更直接。还有，优质的互联网公司还是稀缺资源，能在A股获得合理的估值。”

　　基于以上三点考虑，王建硕决定拆除VIE，回国内上市。“这有点像1980年代美国的留学生考虑要不要回来，那边目前看上去很美，回国内有很多不确定性。但长期来看(回国内)前景一定更美好。”王建硕对《新民周刊》表示，看到众多在美上市的中国互联网公司陆续私有化，他与百姓网财务总监高奕峰特地去北京逛了一圈，回来后在交大的草坪上(注：百姓网创建且至今仍在上海交通大学校区内办公)边走边谈，“绕了有三圈，就决定我们要回国上市”。

　　不过，要想登陆国内市场，首先要迈过拆除VIE这道门槛。在百姓网拆除VIE之前，王建硕听到的消息是拆除VIE需要花费很长时间。“一切顺风顺水的话可能是六个月，正常的话需要一年以上的时间，甚至也有花费三年的。”王建硕说。

　　但百姓网拆除VIE却仅花费了20天时间，创下业内最快速度。“这次拆除VIE和融资，所有的理念不是为了估值优化，而是时间优化。中国资本市场风云变换，我们应该尽快做完，这是我们的判断。”王建硕说，从5月底开始到6月中旬，百姓网拆除VIE所有的工作就已经完成了。

　　拆除VIE架构，最主要是分两部分，一部分是国内的融资，一部分是国外资本的退出。

　　王建硕说，百姓网的海外投资者对公司回国上市也表示支持，他们以一个非常合理的价格直接给予退出，并获得很好的现金回报。“百姓网的投资方都取得了巨大的收益，当然A、B、C、D轮投资方的收益情况不一样。以金沙江为例，他们整个投资上百倍的回报肯定是有的，而后面的其他投资方，最差的收益率也都在几倍。”王建硕对《新民周刊》说。

　　“从我们发出邀约，到所有人确认拆除VIE这件事情可做，整个过程就用了三天的时间。”王建硕表示，在拆VIE的时候，老股东获得的是现金回报，这比在纳斯达克上市对他们来说更加直接。类似远东宏信这样有国内基金的机构，在这次选择的是先退出，然后再次以人民币进入。

　　国内资本方面，也是分外积极踊跃，差不多可以用挤破头来形容。百姓网宣布要拆除VIE的消息后后，几周之内收到的投资意向远远超出预定的融资额。王建硕说，正常来说，一个基金从意向到尽调、到打款需要2个月左右的时间，但这次的机构基本都是在几天内完成的。“甚至有的基金最终没能参与，就是由于差一天的时间”。

　　这一轮投资方包括中信、苏高投、深创投、中建投等多家国内投资机构和战略投资人，22亿元融资将主要用在拆除VIE结构、储备移动端人才，以及布局垂直领域，比如二手车和智能硬件等。

　　“58赶集都是B2C模式，为中小商家提供在线服务，只有我们一直聚焦C2C业务，真正实现了连接你我身边的需求。小区妈妈们打包价互卖母婴用品，孩子们讨价还价两个小时只为卖掉自己的一个手工作品，这种乱糟糟的、有人情味的跳蚤市场正在呈现出它独特的文化价值和社交内涵，这种差异会让我们未来的道路越来越不同。”看得出，王建硕是分类信息坚定的“唱多派”。

　　被移动时代吹到风口的百姓网，究竟能飞多高呢?

　　链接：VIE结构

　　直译为“可变利益实体”，在国内被称为“协议控制”，是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体。