青山资本CEO：不会上头条的作曲家不是好投资人

　　汪峰一直没上成娱乐圈头条，却几次成功抢到科技圈头条。

　　8月21日，第四季《中国好声音》首场四强赛，汪峰把他的 Fiil 耳机送给每一位落选者。还对杨宝心说：“……这是我也付出了许多心血和梦想的耳机。” 在几亿观众面前，镜头在耳机上闪过了几秒。

　　东哥带着奶茶出门转一圈，能赶上苏宁 2000 万元的广告费。汪峰加上子怡效果应该更好，Fiil 这一次又一次露面，风头赛过花了 1.8 亿元的百雀羚。

　　对于创业公司来说，这样的产品曝光梦寐以求却求不得。汪峰是被两位投资人拉着创业的，除了梅花创投的吴世春，还有一个会作曲的投资人——青山资本 CEO 张野。

　　拉上汪峰

　　汪峰做的不是 “明星贴牌”，而是给 Fiil 投了真金白银的董事长。

　　以投资的角度审视明星创业，很多人还是有疑虑的。汪峰想做一款 “活的耳机”，年轻人喜欢，很酷，又很经典。更酷更被年轻人喜欢的周杰伦曾做 “耳一号”，亮相一年后不温不火。

　　项目启动前，张野和吴世春聊了挺长一段时间，他们觉得耳机还有机会，中国还没有一款 Beats。但这件事需要高举高打，Beats 不仅有 Dr.Dre 的明星号召力，还有 JB、Lady Gaga、权志龙等一众深度站台。

　　看来看去，中国最适合做这件事情的音乐人就是汪峰。除了音乐成就之外，汪峰也具备产品经理素质。

　　比如，对产品的理解。张野曾经拿给汪峰 4 个耳机，100 元、400 元、1500 元、2000 元四档不同价位。汪峰一下子就辨别出来。张野科班作曲专业出身，能听出差别，却也难分辨出价格相近的两档。

　　再有，这么多年汪峰是在用产品思维创作的。他知道大众想听什么，会被什么触动，创作起来也不纠结，网上流传的 “汪峰歌词词汇表” 就是证明。无论别人怎么调侃他，他还是能十几年每年都发专辑，常年在 KTV 热门榜前 30 里占几个位置。

　　当然，拉上汪峰深度介入 Fill 只是成功的一半。吴世春和张野还要为他配上专业团队。CEO 彭锦洲是华为荣耀体系内的二号人物。前缤特力的员工负责做音效;德国 DA(Design Affairs)公司负责外观设计。

　　Fill 最后能不能像 Beats 那么火，我们不知道。但作为一家创业公司，汪峰的名气和背后豪华团队，把产品做出来，度过 B 轮问题不大。

　　现在很多 A 轮、B 轮的人都在抱怨好项目难找，做天使，找到好项目就更难。跨界背景的张野就是在这种大环境下华丽登场的。　　

张野

　　半路出家 

　　和自己创过业，投资过唱吧、趣分期、美丽说、蜜芽宝贝等项目，浸淫互联网圈多年的吴世春相比，张野是个生面孔。张野开始做互联网天使投资也就两三年。

　　张野投过生活消费 O2O “美容总监”、创投孵化器 “无界空间”，游戏社区 “捞月狗”，在线购物 “Bella buy”，生活应用 “售房宝” 等 20 多个项目。这些项目中，有一个他已成功退出，有一半拿到了下一轮融资，其余的发展也很不错。暂时，他还没有大红大紫的项目，但这样的战绩在天使投资人中已经非常难得。

　　吴世春评价张野，是个极其聪明的人、靠谱的人。他和唱吧的 CEO 陈华等互联网咖都是青山资本的 LP，把自己的钱交给他打理。

　　过去，张野一直都是 “半路出家”。

　　他毕业于柴可夫斯基音乐学院，作曲硕士，是第一个在 “普罗科菲耶夫国际作曲大赛” 上获奖的华人。一般学古典音乐的人，都是从小学起，他是高中才开始学音乐的。

　　毕业时，他捕捉到了中俄煤炭的价格差，积累了商业路上第一桶金。回国后，赶上了中国房地产热，房产商的利润高，愿意承受高点的利率，他做了房产过桥贷款生意。有了几个成功项目后，他正式开始 “投资” 生涯，先是瞄准了农业大方向，在东北投资了一个大型农场，用技术手段做反季节蔬菜。到了 2013年，互联网创投还没现在这么热的时候，又早早的投身了互联网。

　　张野说自己很幸运。但一个人连续踩到节奏，绝不是幸运可以解释的。也解释不了为什么吴世春、陈华为什么把钱交给他。

　　我们能分析出的原因大概有这么几个：

　　张野投的项目成功率高。虽说天使投资是承认低成功率，博高收益项目;但好项目越来越难找的时候，成功率就重要起来了。

　　张野是个好商人。在大波产品经理、大公司出身的天使投资人中，他对商业的敏感性成了突出的优势。而且他很明确的知道，什么样的项目能进下一轮，这也是为什么他大部分的时间是用来攒项目。

　　未来所有的公司都是互联网公司，所有的项目都是跨界的。张野跨界的视野和背景能带给早期创业者更多帮助。

　　投资和作曲

　　搞艺术的人一旦通达商业，就像流氓会了武术。

　　大红大紫的 Airbnb，创始人 Brian Chesky 是罗德岛设计学院的艺术家。音响品牌 Jawbone 的创始人 Hosain Rahman 之前是建筑师，打造了最知名的蓝牙音响品牌，2011年 时又赶上了智能穿戴的大潮。知名天使投资人徐小平，其实也是学艺术出身，毕业于中央音乐学院作曲系。

　　逻辑和艺术之间的确有可被验证的关系。美国学者、作家侯世达写过一本名叫《哥德尔、埃舍尔、巴赫》的书，就把哥德尔的数理逻辑，艾舍尔的版画和巴赫的音乐用一套认知逻辑整合起来。

　　只不过，张野不需要了解这么复杂的一套系统。他只要能把商业和艺术结合在一起，运用自如就好。

　　在投资之前，张野会先从商业逻辑出发，找到有潜力的领域。大宗生意、成长期投资都是要避免小概率风险。天使投资追求的是小概率成功。但，“做天使，总是要想办法将小概率成功概率再提高一点”，张野说。

　　天使投资也不能唯商业逻辑论，有时候要加上感性。比如，投资捞月狗前，他们分析：移动化是趋势，游戏社区也会移动互联网化，PC 端的游戏社区要被淘汰。但作为曾经的重度游戏用户，张野感觉，手机还很难承载重度游戏玩家的需求，毅然投了这个 PC 项目。

　　早期投资没有数据可看，更重要的是看人，这是个很艺术的活儿。如果非说方法论，张野喜欢找那种学习能力强;能高纬度思考、低纬度出击的创业者。和创业者聊天时，他会提高聊天的 “维度 “，再看看创业者的眼神就知道他理解没有。汪峰也被测试过。

　　张野说：“钢琴弹得好不好，很难说;但有经验的人，一听就知道弹得顺不顺，甚至知道下面会在哪儿卡壳。投资也是一样。”

　　如果一个想创业的人经过了上述考察，八成就可以拿到青山资本的 TS 了。然后，就会得到张野的贴身照料，帮你找合伙人，帮你找投资，甚至找明星资源帮你站台。

　　这几年，早期投资、尤其是天使明显开始向两个方向分化——量化式和匠人式。前者，投资机构通过量化分析广铺赛道。创业者拿钱更容易，但项目同质化也容易更严重，容易被卷入烧钱大战。

　　张野则是另一类的代表，他们会依照自己的风格、喜好、以及资源投项目。创业者拿钱可能不太容易，但更容易得到贴身照料，因为他们把自己投入进去，想方设法将项目成功概率提高些，哪怕只是一点点。

　　未来，张野的关注重点会在 “泛娱乐”，Fiil 就是其中的一类。他的跨界背景，在这个领域也更具优势。可以用互联网、艺术双重背景评估项目和创业者。

　　娱乐行业可能注定比互联网圈还热闹，但越是这样的领域，越是那些安静、靠谱的创业者会赢。

　　如果遇到张野这样的投资人，创业者只需安心创业就好，上头条的事，还是让投资人帮你搞定吧。(小石头)