互联网+茶，应该怎么加？

　　1、立顿红茶，在中国不会形成主流?过五年再看~~

　　立顿红茶在1890年正式推出以后，打出“从茶园直接进入茶壶的好茶”，将原来称重改为小包装的方式，并在茶包上注明茶的和店名。目前，无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大品牌。黄大坐在对面，对鹿透社记者透露到：“据说目前立顿一家的年产值比我们国内全部茶企年产值还要多。

　　不说放眼世界吧，先单看看英国吧。英国的茶产地是印度、斯里兰卡这些地方，它本身也不是一个产茶的地方，但是它的茶行业做得非常好，营销、品牌这些方面都做得特别好。它不光只有一家立顿茶企，它还有其他大大小小，百年的，几十年的，有很多家。

　　但是关于立顿的营销在业界有争议，有的认为做得很好，可以多学习借鉴;有的不以为然，在中国，像立顿这种散茶的喝茶方式不会形成主流消费。我觉得现在下论太早，过五六年再看看吧。”　　

 

　　立顿红茶中的Kitty营销

　　2、火了金骏眉，却火不了开创金骏眉的正山堂

　　金骏眉是红茶中正山小种的分支，2008年投放市场并迅速成为红茶中的佼佼者。全程都由制茶师傅手工来制作，1斤金骏眉，需要武夷山区内数万颗的茶叶鲜芽尖。

　　“金骏眉出来以后没有做铺天盖地的营销宣传。在金骏眉出现之前，小种红茶作为中国一种红茶鼻祖，没有高端顶级产品，但是市场有高端人群需求;08年中国北京举办奥运会，中国与世界接轨，这是一个市场契机;从生产者来讲，江元勋是正山小种的第24代传人，由他来试制金骏眉，有来头有威信。

　　现在做的金骏眉营销宣传也只是一些电视形象广告，很简单的类似中国红茶四百年——正山堂这样很简单的东西;在武夷山总店拍摄了宣传片;在央视参加【所谓金骏眉】的打假，帮助消费者去伪存真。　　

 

　　正山堂宣传广告

　　3、金骏眉火了以后不该犯的「致命」错误

　　金骏眉在营销过程中也犯了致命的错误——诞生以后没有去注册商标。黄大无不可惜地对鹿透社记者说：“当时整个行业没有这种意识，他们不觉得这个会起什么作用;整个茶行业不是在做品牌营销，而是一直在做品类性、地域性的营销，我们提到的一些金骏眉、大红袍，正山小种、政和工夫都是这样的，正山堂算一个品牌，但是不是很为人所知。大家买茶都是奔一个茶店一个品类，再去喝茶，整个茶行业的销售方式都是这样的。

　　真正金骏眉火了以后，滥竽充数、浑水摸鱼的就开始大量出现。红茶分三种，小种、功夫和碎茶。很多茶企生产出来的普通功夫茶，但是一些中间茶商会买来，换个包装，摇身一变，就把价格提高十倍不止。可以说，市场上99%的金骏眉都不是真的。等到正山堂想要采取措施时，金骏眉已经渐渐成为一种品类统称。从中，我们可以窥见，茶品牌同质化的严重。”

　　4、中国历史悠久的茶行业，营销年龄却不过20岁

　　“整个中国茶行业貌似很古老“，但是从营销角度来讲，“从恢复产业到现在，满打满算也才二十多年。这个行业状况——绝大多数是茶农加门店的形式，基本上都是茶园+加工厂+终端销售。互联网+火了以后，一部分茶商转战天猫商城、淘宝、有赞微店上面，也不间断去参加一些茶博会、文化游，有意识地来推广茶。”　　

 

　　茶商转战电商平台

　　5、很多茶企品牌从一诞生就「老」了!

　　国内茶行业响当当的品牌，并不多见。“这也是茶行业一个最大的问题。很多茶企品牌从一诞生就老了。意思是说，整个茶行业面临一个红海态势——同质化现象特别严重：

　　A、从装修装饰上，基本清一色的传统中式风格，挂着差不多的名人字画，摆着古琴古筝，有的茶店里甚至还陈列着古董器具;

　　B、再则就是茶店店名，几乎都颇有文化的样子，但总绕不过那几个字，可辨别度不高;

　　C、在茶的包装上，虽然各种设计风格，但基本上都是大同小异的传统元素。即使是同一厂家的产品，在视觉上也不能确定它们是一个品牌旗下。

　　所以，无论是做一家的茶品，还是卖很多茶企的产品，看上去仿佛没多大区隔;有些店主不会意识到这在传播上的巨大问题，目标群体无法快捷识别和记忆品牌名称。”　　

 

　　茶

　　6、近到写字楼、远到茶园子的体验式营销

　　A、在写字楼、公寓里的体验店：线下体验+线上订单

　　“体验式营销是非常赞的营销。大众消费产业来讲，据我所知，都在往这面转型。最明显的一个现象就是现在门店、实体店的萧条，甚至直接是关门。大众尤其是白领都在转向互联网消费，那么，实体店该怎么去做呢?很普遍的一种方式，就是去做体验。

　　比如说在服装行业，原来在店里挂了很多很多衣服，大家都来试衣服。现在很多店就做成体验式的，甚至于说直接就把这种店开在写字楼或者公寓里面，你来我这里试衣服，我这里就是一个试衣服、喝茶的地方。觉得这件衣服好，你去网上、App下单就可以。或者是建立一个群，上图分享我这里有哪几款什么样式的衣服，你觉得有哪一款挺喜欢你可以来店里试衣服。

　　茶行业也是搞体验型。早先是仓储式经营，你到店里去看，大箱小箱堆的全是茶，消费者可以喝喝茶，也可以就地就买。部分茶行业人已经意识到，这不是一种符合潮流的经营方式。要改变，要走向体验式的结构。”　　

 

　　某茶叶体验店

　　B、旅游式的体验消费：赏花赏茶树 采茶采回家

　　现在很多茶企和茶商协会都在做一件事情——邀请茶研究者、爱好者，进行旅游式的体验消费，游赏古香古色原生态的茶园，亲自做杯原汁原味的茶出来，觉得不错就现场采购。

　　云南还有一家茶企，老板是一枚文青，喜欢文艺，他们搞企业庆典的时候，邀请十几位著名文人到云南一座古茶山，山上生长的全是古茶树，树龄至少都是几百年。带文人们去观赏古茶树，去茶厂自己亲自去做几饼茶，出来以后包装好还签上自己的名字。发朋友圈的照片还把做好的茶饼当成奥运奖牌那样手里捧着，嘴上咬着，特别好玩。过后还集合出了一本书，讲述了他们的体验感受。

　　现在有一些茶博会、茶店、茶馆，也开始这样玩了，把云南的做茶的机器运过来摆在店里，现场让顾客自己去压茶饼，自己包装。对于茶的爱好者来说，这个自己做的茶跟在店里直接买的茶，是不一样的。　　

 

　　立顿广告中的立顿茶园

　　茶行业有些类似目前我们的互联网产业，都很年轻，都在探索发展。可喜的是在走向市场的过程，有一部分茶企已经意识到这些问题并且实操实战，了解消费者真正想要的，做茶的体验营销等等。

　　品完这杯茶，再饮一杯否?

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