IDG&加速会:品牌的力量！

　　此次会议邀请了6位演讲嘉宾，他们分别是：IDG资本合伙人闫怡勝、纯酸奶创始人刘丹尼、前OKCoin联合创始人何一、品牌战略与资产管理专家陈学亮、前乐视总监刘靓以及美丽阅读创始人吴蔚老师。会议围绕着“品牌”这一当今社会热点话题展开谈论与分享，致力于探索一条品牌建设之路。

　　品牌的定义

　　IDG资本合伙人闫怡勝认为品牌是一种文化价值，传达的是你的价值观，通过产品传达你的精神。这也是针对大众消费品牌的心理诉求：一方面希望被认同，希望能与潮流趋势保持同步;另一方面渴望与众不同、个性，正如现在在一线城市，很多朋友也都从大品牌的拥趸转而追求一些设计师作品，从而体现个人品味。从品牌方来讲，其实它是增加自己的一个辨识度，为什么要有品牌，你的辨识度占领了消费者的认知之后，你能够实现你的溢价，这是品牌给它的最大价值。比如一些品牌，哪怕这个品牌的生意已经死了，但是品牌本身非常有价值，因为占领了它的细分品类。

　　如何打造品牌

　　如果说闫怡勝认为品牌是一种文化价值，那么刘靓对品牌的定义则是Brand Is A Promise。工作要疯狂，但是策略一定要严谨。因为一个品牌是你的一个承诺，你一旦想到这个品牌，这是你对他的一个承诺。这是刘靓的工作宗旨。

　　要想打造品牌，首先是定位。最重要的是差异化，好的品牌代表了细分品类。不要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。讲到品牌，不仅仅局限于消费品，品牌贯穿大家的方方面面。从基金角度讲，提到IDG大家根深蒂固的理解就是早期投资;提到高瓴，它的宏观研究就非常厉害，所以基金也是有品牌的。

　　互联网厂商怎样做品牌

　　这其实是刘靓从蓝色光标进入互联网开始做品牌意识到的三个问题。

　　有三个：第一个“事”，叫做以事为基，让受众看到和参与后喜欢;第二个“市”，叫做闻市而动，让受众重点看到并参与;第三个“势”，叫做铸造势能，让受众看到和参与。

　　这在一个企业需要四个不同的职能部门对应，其实你的市场部做品牌的时候，可能从这三个势的角度出发会有一定的收获。

　　美丽阅读创始人吴蔚老师认为不管是传统的食物链也好，鄙视链也罢，走到今天已经被互联网改变得非常大，这个现象如果尝试把它归纳一下，就是这样一个食物链随着社交网络的发展，越来越多的企业开始直接面对用户，越来越以往企业的产品希望通过媒体寻找乃至留住用户，这是传统的品牌工作当中非常重要的一环。

　　但是现在越来越多的企业，第一，它自己拥有更多的用户;第二，它可以在社交网络上直接接触和与用户发生关系。所以，我们把这个归纳为一个现象，企业直接影响的受众数量和质量在不断上升。

　　所以，它会带来企业产品本身的媒体属性在不断提升。所谓的媒体属性就是这样，你影响的人越多，你的忠实用户越来越多，自然而然的会形成这样的合力，使得他们具备了媒体的属性。

　　也就是说，在这一两年、这两三年，社交媒体的发展，有很多像神一样的案例，传播数几百万、上千万、过亿这样的传播案例，广告方面的、创意方面的，出现了很多大师，于是乎可能就会有人把这些大师聚在一起，希望能够复制在新的客户，在新的CASE里面复制它新的成功。

　　如果需求方少说话，简单地说，比如我想要一个什么样的东西，依次列举清楚，另一方就发挥自己天马行空的创造力去把它做出来，这种情形几乎是不存在的。这里面包括几层意思。

　　一个，甲方如果能够把自己的真实想法，自己真正想要的一目了然，一口就把它说了出来，那这个行业里面就不存在另外几个链条环节生存的价值了。

　　第二个要素，如果一个理解需求的这一方理解得这么清楚，好多东西他们都可以自己做了。总而言之在这个里面，充分交流是做一个好案子的必然前提。

　　第三点，我们以前做媒体，去做销售的时候，虽然是乙方，经常也希望订一个刊例，定一个价格，然后把它销售出去，最后这个案子做了，收到了钱。我把它概括就是，有的时候大家会用这种地位的高与低，强势和弱势的地位，去掩盖自己在工作、专业上面的偷懒，构成的一个借口。

　　情怀已死-------品牌从来不是目标

　　品牌从来不是目标，要成为第一品牌才是你的目标。前OKCoin联合创始人何一穿着一身短裤西装潇洒的说道。

　　什么叫第一品牌，就是你在这个行业里面大概会占有70%的市场，然后你是这个市场里面当之无愧的老大，所以你会发现，在现在的互联网另外，永远是老大跟老二天天为了老大位置在掐架，当你有了老大的位置，就意味着大部分用户都是你的，因为大部分用户没有独立思考的能力，他们只会选择从众。所以，在做品牌的时候，我们要做的第一件事是捡一块肥肉。

　　我们知道今天在互联网的今天有无数创业机会，但是你要选择一个足够大的市场，如果你的市场是一个十亿的市场，你就算捅到天上去，你就算占有70%的市场，你也是一个很小的公司。所以，你要做得第一件事情其实是选好你的商业模式，选好你的产品方向，第一件事是捡一块肥肉，找一个足够大的跑道去跑。这个跑道上可能有几种情况，第一种情况是可能有巨头了，还有另外一种情况，已经有巨头，所谓的第一品牌存在了。这个时候你要做的就是开辟一条新的跑道。

　　食品品牌的创造——乐纯这8个月

　　在今天食品行业以寡头垄断为背景情况下，乐纯酸奶是如何从蒙牛、伊利、光明这三大国内乳制品的寡头包围中开辟出自己的一条“新路”呢?在此，让乐纯的创始人刘丹尼带领我们走进他的酸奶世界吧。

　　每一个品牌都有它自己会经历的不同阶段，然后在不同的阶段，每个品牌的定位甚至都会有稍许的差别。从一个品牌刚刚开始的时候，你是一个功能性的定位，比如可口可乐在最早期的时候，到你发现到最晚期的时候，你是一个精神的形象，是非常不一样的。

　　乐纯到现在为止经历了三个阶段，筹备、积累、扩散。它以“零添加的酸奶”为宗旨，致力于探索一条“新路”。

　　品牌资产是提升销售效率的利器

　　对于今天来讲，所有的生活就是所有商业的发力点，而我们关注商业与人的智慧就是品牌，所以陈学亮给品牌下了一个定义。

　　品牌是一种聪明的商业智慧，它在你建立商业项目的最初，就要去导入，它能够帮你设计清楚你的产品，找到你的市场区隔，大家知道市场营销最关键的就是做区隔。找到你的市场区隔，建立你的产品，搭建你的销售体系，拓展你的市场，甚至你内部所有管理效率的提升仍然可以用品牌优化。它存在于你整个企业经营的过程，它本身就是商业本身，这就是品牌。