佳驰软件简单点PMS：助酒店优化价格体系

　　从PMS开始严格把关，建立有效价格机制

　　各类客房价格的制定与执行是以折扣为前提得出与确定不同价格，酒店可适当依据市场调整价格，例如：淡旺季变动、周六周日价格、节假日价格等，或是根据不同销售渠道定价，例如协议客户、网络订房、旅行社团购价等，但是绝对不能脱离折扣体系随意确定房价与进行价格调整。

　　酒店管理者依据市场情况在作调整价格时、财务部复核与监督价格、各部门(经理)执行价格的权限范围，都要严格按折扣体系与折扣权限去执行。因为不依据折扣标准去单独调整某一个价格，就会导致整个价格体系的崩盘。简单点酒店管理系统用信息化平台武装酒店，严格控制酒店管理权限，保障酒店安全、有序地运行;其全面的价格体系设置，帮助酒店实时调整不同客源渠道的房型价格，真正做到有的放矢。

　　争夺价格话语权，多渠道自主经营

　　随着OTA业内竞争的升级，在线分销商都在以各种方式低价揽客，比如：OTA与酒店签约的房间为200元/夜，实际上OTA只卖150元/夜，其中50元差价由OTA自己出资贴补。此外，‘返现’、‘一元钱产品’等活动，都是各大OTA之间的价格博弈。OTA赔钱打“价格战”，让很多酒店陷入恐慌，逐渐失去房价话语权，酒店正在被迫为OTA之间的竞争‘埋单’，一方面，酒店在线销售价格被拉至冰点;另一方面，线上过低价格扰乱了酒店价格市场、拉低了酒店定位、降低了酒店的客户粘性。

　　酒店联盟在一定程度上似乎能让酒店摆脱OTA的价格围剿，一旦线下酒店资源方的抱团实力增强，则OTA的价格控制权就会削弱，甚至一些中小OTA要获得较好的酒店房源都可能成问题。但是酒店联盟终究是雷声大雨点小，实现起来困难重重。因此，对单体酒店而言，酒店可以把相对低成本的OTA视作外包的销售部门，同时发展网状渠道，多个分销渠道联合应用，使用简单点PMS酒店系统，直连多个销售渠道，让酒店在直销和分销中把握话语权，将客户资源牢牢掌握在自己的手中。

　　专注产品与服务，强化客户资源把控

　　其实酒店最大的关注点还需落在竞争对手——同行(酒店除外还有个人房屋出租), 而不是单单纠结于销售渠道，面对如雨后春笋般的竞争对手，酒店最终要将重点瞄准到自身的服务上来，酒店需清晰的了解自身客源的结构，梳理出合乎客户需求的产品服务和对应的价格，确认适合自己的销售方式和渠道，通过酒店良好的舒适度、贴心的服务来满足顾客的各种需求。

　　针对客群喜好设计酒店的主题，创造个性化的体验，也能让酒店在同质化的竞争对手中脱颖而出，每个酒店都应要自身的特色与亮点，酒店整体的环境氛围也是客人很重视的细节之处。一个温馨、安静的用餐氛围是消费者和酒店交流的媒介，营造出轻松、温馨的氛围也能体现出一个酒店的主题。通过特色文化来凸显、来支撑市场，文化主题一定要有自然的差异化，切忌重复和随大流，给消费者一个与众不同的选择。

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