有了支付宝，为什么还需要蚂蚁聚宝

　　文/陈纪英(微信公众号：财经故事会)

　　发布一款与支付宝平行的独立app，可见蚂蚁金服对蚂蚁聚宝的重视程度。这款定位于大众理财的app，目标就是让理财变得更简单。

　　一，有了招财宝和支付宝，还需要蚂蚁聚宝吗?

　　在pc端，蚂蚁金服的理财平台是招财宝，蚂蚁金服财富事业群总裁袁雷鸣袁雷鸣说，招财宝已经突破2600亿规模，迄今没有一例兑付风险。在移动端，支付宝里的余额宝到今年第二季度，基金净值超过了6000亿元。

　　有了庞大用户和丰富理财产品的蚂蚁金服，为什么还要推出一个独立的理财产品蚂蚁聚宝?

　　袁雷鸣认为，如果要把所有业务聚集在一个App上面完成，会使得这个App变得非常繁重，客户会收到太多干扰太多。

　　在整个蚂蚁金服的生态体系中，各个产品的功能定位不同。针对个人用户的产品有支付宝、芝麻信用，聚宝等。其中，支付宝让用户的支付、消费生活更简单;芝麻信用通过发挥信用的价值，让用户各种生活场景更简单;网商银行更多是服务中小企业的，为其提供融资服务。

　　就移动端的支付宝而言，其主要是解决大众日常生活中的高频消费需求。

　　聚宝的产品经理刘乐君则认为，聚宝作为一个独立的app，能够提供更专业的一站式理财服务。

　　而且，根据初步测算，在中国有大约七成居民从未接触过任何形式的理财。对大多数人而言，理财显得有些“高高在上”，不仅有较高的购买门槛，各种专业术语、产品介绍也让人难以明白，甚至都不知道在哪儿能买到。针对这些痛点，蚂蚁聚宝提出“简单理财”的理念，为用户提供囊括“活期”、“定期”和基金等多种理财类型的一站式理财服务。

　　因此，从市场前景来看，也可以支撑一款独立的理财app.

　　二，风险分级

　　当我们选择投资理财产品的时候，归根结底会考虑三个因素，流动性、风险性、收益率。

　　从风险性上来考量，从余额宝到招财宝再到聚宝，理财产品越来越多元，风险系数相对在提高。

　　余额宝是货币基金，虽然其收益率刚刚超过银行存款，但是其风险性几乎可以忽略不计，流动性约等于活期存款，就是这种流动性不至于影响了，支付宝作为一个支付工具的主要属性。

　　再来看看招财宝，与余额宝相比，招财宝上的产品更多元更丰富，但是复杂度、专业性、风险系数都有所提高，但是整体而言，招财宝还是走稳健的路子。

　　而聚财则是在招财宝的基础上，产品更佳丰富多元。比如，蚂蚁聚宝推出了基金产品，相比于余额宝和招财宝，基金的收益范围和投资风险都更大一些，适宜风险偏好较高的用户。而聚宝首批接入的基金数量超过900只，覆盖所有主流基金公司。

　　另外，值得一提的是，在陆港基金互认的政策背景下，蚂蚁聚宝未来有希望接入香港基金公司，届时，基金品种将涵盖香港、美国、及亚太地区的股市。

　　事实上，不仅仅是基金，未来聚宝可能也和同花顺等一样，实现股票交易，总之，从风险偏好来说，聚宝的风险偏好最高。因此，这也是聚宝独立的原因之一，通过不同的app,实现风险分级，用户分层。

　　三，用户导流

　　如果，聚宝的应用生长在支付宝上，那么它似乎天然就获取了支付宝的数亿活跃用户。现在，聚宝独立出来后，如何吸引第一批用户?从逻辑上来看，未来，聚宝的用户应该是支付宝用户的子集。

　　对此，袁雷鸣透露，未来将用大数据的方式，向既有的支付宝、余额宝、可以甄别出哪一些用户是这款App主要的目标客户群，然后会给聚宝一些曝光机会，然后把支付宝、招财宝的用户导流过来。

　　总之，虽然，聚宝是一款独立的app，但是显然背靠大树好乘凉，第一批用户的获取，并不困难。

　　四，场景化

　　七成用户为什么过去没有接触过理财产品?一个主观原因，就是他们不懂理财。聚宝未来会对理财进行场景话，比如用户卖房的钱，和用户子女教育的钱，以及养老的钱，因为这些钱目的不同，适配的理财产品肯定也不一样，而且每个用户的风险偏好不一样，适合的理财产品也不一样，针对不同的用户和不同的投资需求，未来聚宝会推出各种场景化的理财产品。

　　此外，为了解读降低投资门槛，蚂蚁聚宝引入了第一财经专业的资讯团队，然后专家为投资者解读各种投资含义，有助于用户把握投资时机。

　　一方面场景化，降低投资门槛，另一方面，我觉得一定要做好投资者的风险教育。从5月入市到如今在a股损失惨重之后，我深深的感受到，必须要对其进行风险提示，对于风险高的基金和股票，应该有个合格投资人的筛选环节。

　　在聚宝，用户购买基金之前，都会进行风险测评，如果风险系数超过了用户的承受能力，聚宝就建议用户不要买。袁雷鸣介绍说，风险把控是重中之重。

　　聚宝会像余额宝一样风行一时吗?拭目以待吧。