怎样打败BAT？谁将是下一个BAT？

　　切入正文，说说谁将是下一个BAT?洒家不是要告诉你下一个巨无霸叫什么名儿，这显得有点假而且把老天未卜先知的活都抢了，作为一个凡夫俗子要有自知之明。俺要给大伙儿扒的是下一个BAT崛起的路径，这有两个妙处，一为坚定大伙儿的创业信念，不至于看到三棵树挺前面自己就怂了不敢长了，也就是说三棵树占不了整片天下，机会大大的有;二则，这也是干死类BAT的不二法门，解铃还须系铃人，要砍树彻底就得找到他的根脚。

　　先总括说一下思路。第一步，找到一个切入点，抓取用户，最好是高频应用场景，你就是“应用”，你对人有用，才有可能跟人勾搭在一块，有勾搭才有买卖开展的可能。第二步，切开口子之后，先立足，再伸展根系，打造产业生态系统。

　　接下来说什么样的切入点比较好搭建产业生态系统，有一类就是上面一段说到高频应用场景，举些例子，吃穿住用行这几个方面的刚需就是高频应用场景，像腾讯抓住的就是人需要社交的需求刚性，百度可以说是抓住了人求知的刚性，阿里抓住了买卖的刚性。为什么滴滴打车，Uber，易到挣得你死我活，不就是人有出行的刚需么。所谓刚需，就是你不得不要。只要天天有机会跟你腻一块，至于怎么打你主意，有的是法子。

　　接着俺说点好玩的，用别的角度说说刚需，所谓需求，都是围绕人产生的。那么除了吃穿住用行，人还有哪些需要呢?可能突然叫你说几个你会有点蒙。我来给你条思路，看看你身上挂着的能看见的有多少器官，眼睛，鼻子，耳朵，头发，腿，手，牙，指甲，脚，看不见的还有一大串吧。器官会坏就衍生出治疗机构，也就是医院，包括综合医院和专科医院，譬如最常见的牙科诊所。从人的身体器官角度可以挖掘很多刚需，譬如一定要剪头发，一定要掏耳朵，一定要剪指甲等等等。还可以从人类行为(吃穿住用行)角度挖掘刚需，譬如上厕所要纸，要蹲盆;想睡觉要有床，要有房子;甚至还可以在行为的行为上面挖掘刚需，譬如人要吃饭就要筷子要筷子就要木头或竹子。

　　其实说到上面就引出了另外一层好玩的，刚需有很多，形成生态系统级别的企业，要的往往是延展性好的扎根点，能拓展尽可能多的产业链。例如，腾旭以做社交为切入点，服务好社交，做增值服务就站住了脚(QQ会员，各种钻)，接着提供玩的，开发游戏(这是腾旭目前最大的变现渠道)，在接着你要看就给你来个腾讯视频，你要买东西就来拍拍……凡是你从网上想要的，他就给你来一套。内在逻辑就是，只要圈到人建立联系，至于跟你怎么做生意，大把大把的产品经理们的早就虎视眈眈盯着你了。不过在互联网时代这样武断的结论往往站不住脚，也就是只要是刚需，都有法子给你开发得肥沃到你不敢想象，就无所谓刚需里面再分优劣，从这个角度来看，如果你觉得刚需还有好坏，只能说明你水平不够玩。

　　说完刚需以及刚需延展性，这个都很好理解，大家也看烂了。谁不知道BAT的坑位来钱猛啊，但当年看穿的可就马云，马化腾，李彦宏寥寥数人(其实当年小马也迷茫OICQ这玩儿怎么来钱)。下面接着说好玩的，就是怎么发现当今能够来建立bat生态系统级别企业的坑位，也就是人们说烂的风口。占坑位是决定你在哪刚需的前提。

　　这里分两条思路，第一条，对传统企业转型来讲。作为一个企业本身就占了一些坑位，要想萌发第二春，最简单的思路就是，我的坑位还能用来拓展做些什么。譬如万科有250万的业主，他的转型很大一个想象空间就是围绕这250万户家庭打主意，即挖掘既有存量的潜力。第二条思路，就是根据时代发展，利用最时兴的工具，占领新的应用场景，或者占领以往人们看不上的应用场景。譬如现在火爆异常的O2O，借助新的网络渠道和线上支付体系，搭建新的应用场景。有个好玩的点是，做快餐可以赚钱，帮助快餐展示以及送快餐也能赚钱，这进一步拓展了想象空间。对于占坑位来讲，坏消息是，人人都看得见的好位子基本有人占了，好消息是新坑位源源不断的出现。

　　占坑位之后顺其自然的就是拓展势力，提炼出资本，接着让资本像癌细胞一样扩散。

　　这可以参照BAT的投资布局。接着要说的好玩的一点就是，怎么才有可能干死BAT.面对面的干几乎是不可能的，你不可能去再造一个一样的QQ跟马化腾干仗。可能就是围魏救赵，暗度陈仓之法抑或是拉升逼格迭代丫的。譬如，360抓住电脑要杀毒软件这一刚需，通过免费抓取用户，接着拓展也搞互联网;雷军直接就用手机做切入点，有了用户，将来围绕手机能搞的事情他都能来搞一套，互联网更要搞一搞。未来如果谁造出了非常牛逼的一个厨卫用具，譬如造出能自动做饭炒菜洗碗一条龙服务的牛逼机子，那么将来生鲜，材米油盐以及厨房能整的事他都能来整一套。互联网时代，人人都谈虚的时候，智能硬件就是一个很好的切入点。即所谓的工业4.0时代。借助一个口切入之后，有了资本，搞事情就便利的多，干死BAT，这么两条路，研发替代性产品，譬如基于虚拟增强技术造出个实感社交工具去干腾旭，或者干脆开发出时光穿梭机，爱见谁见谁爱咋见咋见，谁还用QQ;第二条路，收购他丫的，有钱爷任性。

　　这是一个庞大的命题，本文星星点点给大家说一些好玩的思路。里面一句话都能抽出来做一本书，本着玩票的心态一笔带过。洒家目的只有一个，逗您一乐。

　　文/徐戈：微信公众号：daai1024，老徐有话说，隔三差五几篇玩笑文章。