微信运营：一个小号，如何靠30篇内容，从0做到8…

　　一 微信将成为未来阅读的入口

　　我们书单做三周，用户突破1000人，然后开了一个闭门会，标题就是“书单，一个小号如何逆袭?”

　　微信发展到今天，已经有很多改变了，这个时候，思维比实际行为更重要。从0到1说：什么问题上你和别人有不同的看法?不同的看法决定你做出来是什么样子的。那么当时书单是如何判断微信呢?

　　第一，当时我们纠结还要不要做公众号?因为现在公众号很多，如果微信被替代，我们还能做什么?我们最后决定还是要做，PC时代，QQ已经是霸主，在移动互联网时代，还没有什么可以替代微信。

　　第二，马化腾说，腾讯未来会做两个事情，一个是链接一切，另一个是做内容平台。微信未来会成为阅读的入口，因为我们一天花的时间在这里最多。

　　第三，开一个公众号就是自媒体了吗?肯定不是，我个人不喜欢自媒体这个概念，它有点简单粗暴，它忽略了新媒体的难度。我在传统媒体做过很长的时间，它无法被替代的原因是有工业化生产流程和强大的团队作战能力。同样现在做得好的公众号，背后都是一个巨大的团队，如罗辑思维、一条。因此，书单也是如此，需要公司化运作。

　　二 常识易获取，见识要积累

　　那么书单要做什么呢?

　　我们对当下的判断是人们是有焦虑的，这来源于工作压力和知识的更新速度越来越快。比如现在经常说的场景革命、互联网+，现在的电影《大圣归来》还没下映，就有了《道士下山》等。

　　我们买很多书，可是就是没有时间读，比如从《0到1》、《引爆点》。大家谈论《引爆点》的时候，很多人甚至没有听过，所以很焦虑。

　　知乎有一篇文章讲碎片化阅读其实很不好，碎片化阅读使人机器化。

　　其实人被机器化以及被绑架是不可避免了，它已经成了一件事实。既然不能避免，那我们能不能掌控它?

　　所以我们是否可以帮助他们快速吸收稀缺的知识、有用的东西，然后大大地节省时间，然后把书读薄。在这个时代，读书成了一种能力，能不能快速读完是很重要的一件事。

　　所以我们给自己的定位是：

　　1、我们帮大家做内容的二次加工和整理，主要做的是智识类的。边界之内是常识，边界之外是见识。常识很容易获取，见识需要积累。我们努力想去突破自己，多分享见识。

　　2、始于书，又不止于书。书是开始，但不仅仅停留于书。互联网已经打破边界了。需要强调的是，书单最终的目的，是想鼓励大家多读书，希望大家能回到“元认知”上。

　　以上为“道”的分析。

　　三 用产品思维做内容

　　接下来讲讲具体的“术”。我们如何从0做到0.1?

　　我是认为我们目前只做到0.1。

　　第一个思维是我们是写文章的，还是做产品的?做公众号，很容易把自己定位为写文章的，这是传统思维，做微信公众号，也要有产品思维。

　　一个公号开始创立，就会面临一些问题：

　　第一个问题：发多少篇文章?

　　第二个问题：多长时间推送?

　　第三个问题：什么时候推送?

　　我们的思路是帮大家做减法。因为大家阅读压力很大了，所以我们初期确认一次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或两天，好好打磨文章的内容。

　　因为知识含量比较高，那什么时间大家比较会接受呢?我们测试了晚上10点和早晨7点，我们发现7点大家刚醒来，脑袋比较空，吸收效也率比较高，因此决定把文章放到早上7点左右推。

　　我们还有另外一个思维，就是现在的微信文章已经非常饱和了，我们要做到什么程度才能打动读者呢?

　　在互联网时代，你做到100分其实是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米说的，你要给大家超出预期的东西，大家才愿意分享。我们要用对待极致产品的态度去对待我们的内容。

　　借用李善友教授说的：把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然就会呈现。这就是我们为什么如此看重内容的原因。

　　四 没有转发就没有阅读

　　微信阅读入口是在哪里呢?

　　订阅号被折叠之前，大家从订阅号看。

　　现在从哪里看?朋友圈

　　想象一下，大家每天早上醒来，是不是真的像网上的玩笑说的，打开微信，就像皇帝批阅奏折一样。

　　我们会打开朋友圈，浏览朋友们发的文章。现在是快速浏览和选择性阅读，如果标题吸引你，你才会点进去，读了两秒，不喜欢就退出来，喜欢的话继续往下读。然后你觉得文章不错，就会分享朋友圈，或者分享给朋友，或者读完选择不转发。

　　这是一个非常完整的链条，这就是微信传播的所有规律，从这个链条分析最核心的点是：没有转发就没有阅读。没有转发的话，怎么做都不好。

　　这里我想说一个误区：现在很多公众号为了追求转发，用低俗或吸引眼球的标题。互联网的另一个副作用，就是拉低了下限。

　　我们内部认为，我们要做一些正向的事情，拿上次的优衣库事件来说。

　　当时被刷屏，一个朋友说：做传播有两个境界 性 和 爱 。最底层的需求与最高级的需求，都是通透人性的。

　　我后来补充了一句：高手借用人性的善，魔道则放大人性的恶。做人做事，还是要多行善，少作恶。

　　我们为读者创造价值，他觉得好，受到了触动，自然会认同和转发给身边的朋友。

　　如何让大家转发呢?为他创造价值，他认为文章好，他就愿意分享，他如果觉得脑洞大开，充满正能量，或在某个知识点得到解惑，这些都会促发他转发给同事、朋友或者老婆，这是分享的意义所在。

　　好的内容不应该只有一天的生命力。很多人认为文章是24小时或48小时热度，那这样的文章就是快速消费品，而好的文章是若干天后你想了解的时候再去读它，所以不是用一天两天看点击率和阅读率。

　　正所谓：好的内容会长腿。

　　我们内部总结了个三度理论

　　1.你直接的朋友，就是你的一度关系。

　　一个人在一生中最多有150个朋友(牛津大学人类学家罗宾·顿巴教授认为：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，四舍五入到150 人，就是著名的“顿巴数”)。你的朋友圈虽然有2000多人，但是经常互动的最多100多人，那么一度关系的有100多人，他们会帮你转发宣传，这是给你面子。

　　2.我的朋友的朋友。这里面可能会有交叉，就是两人有共同的朋友，它看到之后也会帮忙转发;

　　3.我的朋友的朋友，三度关系。这个往往是我们掌控不了的，他们往往是我们真正的读者。我们那么高的阅读率，我常常不知道是怎么来的。

　　我们所有的出发点是做三度之外的关系，但是这个你掌控不了，就只有提高文章的病毒系数，那就是转发率。

　　怎么提高文章的病毒系数呢?就是要有系统思维。微信传播的途径每一环都是相扣的，如果哪一点出了问题，你的文章就扩散不出去。找到一个切入点，最关键一点的内容，是做所有事情的源头，没有好的内容，一切都是白说。

　　五 如何做好一篇好的内容

　　怎么具体化?

　　第一核心的是要做标题。标题决定了你有没有点进去的欲望。不要怕变成标题党。做标题不是为了低俗。

　　我们有一篇文章《用uber接了几回妹子，回来改造了一家企业》，我们原来的标题是《没有传统的企业，只有传统的企业家》。这个标题说的也是文章的意思，但是它不好，没有让人阅读的欲望。

　　再比如我们前两天推荐《皮囊》这本书，标题是《他和韩寒一起出道，现在刘德华为他写序》，为了这个标题，我们取了至少20个标题。

　　第二，要把每次的传播当作单次传播。现在微信打开率非常低，读到是偶然，读不到是必然，这个时候就只有提高偶然性，创造必然性。我们怎么做这个事情呢?比如，每篇文章开头我们会介绍上篇文章是什么，对于用户就会多一个认知，然后在文末会显示下一篇文章的原文链接，这样到最后用户可能会多停留几分钟。

　　第三，文章的写作问题。传统的媒体写作和新媒体写作有什么不一样的呢?传统做媒体的计量单位是“版”，做新媒体的计量单位是“屏”。有多少屏，在滑动的时候体验如何?然后去研究具体的规律，传统的阅读是倒金字塔结构，会有信息的递减，看完报纸之后就看完了，先看标题，再看导语。

　　做新媒体就不一样，文章的结构是沙漏。上面大，一开始就吸引你，如果不够吸引你，大家就会退出去。然后尾部要做的很ok，因为它有一个转发分享的按钮，如果文章触动我，就会让我形成转发的动作。好的文章是注重节奏的，读起来很爽，什么时候留白，什么时候加料，什么时候留白，什么时候紧凑?这些都是学问。

　　传统媒体的写作思维，是图和字的搭配;

　　新媒体写作思维，是你应该有全媒体的概念。因为写作的素材不只是文字，可以是图片、音乐、动态图、视频，不再只是一篇简单的文章，而是像一个大片，各种元素要有。而你就是剪辑手。

　　六 学会场景式写作

　　我们内部提出来的另外一个观点是场景式写作。现在大家阅读或者购买东西是有场景的。比如，5月20日这天，很多微信号做了很多表白方式的文章，而我们放了四个字“端庄女神”，就会吸引大家的兴趣，因为当天读者营造的气氛就是表白和女神一类的东西。如果我们不是发在520那一天，是没有人会看的。

　　第二篇是六一的文章，我们当时的标题是《“我们要学会变成小孩子，才配做小孩子的先生”》。在六一儿童节推送，当天的阅读场景就是这个样子的。所以你要明白你的文章跟当下有没有连接，这已经不再是追热点的问题，而是跟当下如何产生连接。

　　我今天讲的所有东西都不是一开始就有的。

　　我们比较推崇精益创业：快速试错、快速迭代。

　　如果错的就改，正确的就坚持。我们是如何迭代?在书单微信号中发现了一个问题，开头阅读感不舒适，后面我们做了一个留白。让大家在这个时候回顾上期的内容或者注意其他的信息。我们在排版的时候，以前排的很密，后来就注重留白，一留出空白之后，你不注意都不行。

　　最后，借用李善友教授的一句话：我讲的都是错的。我说的是这个阶段可以用的，但是后面未必是有用的。

　　这次特别感谢插坐菌给我们的机会!我们书单是一个团队，目前正在进一步扩大团队的过程中，如果有兴趣加入书单君的，可以加书单君微信：shudanjun，或者给我写邮件：gulimedia@126.com，我的分享就到这里，谢谢大家的参与。

　　七 问答环节

　　Q：书单内部团队结构?

　　A：做内容的团队大概有三个人，没有非常明确分工，对大家的要求很高。我们的共识是：这个时代需要多面手，你不单要会写文字，还要会排版，编辑。我们借鉴传统媒体，有选题会，对文章内容有打磨，讨论，而且会反复修改，花的功夫非常多。我们也在探索适合微信的表达，摸索经验。

　　Q：如何做好标题以及筛选?

　　A：标题就是找文章最亮的点在哪里，互联网表达很重要，关键词的场景设置很重要，然后内部做一下测试，大家来选和投票。如果这个还不够的时候，我们就再找身边的朋友测试，问他们不看内容的话，单看这个标题，有没有阅读的欲望。

　　Q：有没有花钱做推广?

　　A：没有。我们相信好的内容自己会传播。做推广不一定有效果，如果你的东西不能吸引粉丝，即便花了钱请粉丝来，来了他觉得不好，马上就会走。

　　Q：内容应该多少屏合适?

　　A：没有特定的规律，跟你做的文章有关系。像我们的文章特别长，尽量压缩，把废话去掉，但前提是不牺牲内容。

　　Q：做公众号的目的是什么?

　　A：肯定要商业化，商业化是保证可持续的重要力量。欢迎大家给我们多提供点子。

　　Q：如何把控好文章的节奏?

　　A：分享一个直观判断方式。无论我们团队谁做完文章了，我都会花比较多的时间把控，假设我没有读过这篇文章。我感觉在哪个地方卡住，就想怎么优化。比如开头，太慢了，就像看电影，很长时间还没有进入正题，就会退出。把自己当作小白用户，变成产品经理。产品经理思维，其实很多来自我们本身分享的一些的文章，比如上次周鸿祎讲产品的，就非常有启发。我觉得，万事万物都是相通的，只要你肯花心思，就能发现很多规律。

　　End~