主打长租公寓模式的小螺趣租：如何半年内获500万…

　　途家CEO罗军和小螺趣租创始人、CEO郭宇，同作为公寓业态的企业创始人，外界很难想象他们会有联手的一天，不过他们的确联手了。8月11日，长租公寓品牌小螺趣租宣布完成A轮融资，规模为500万美金。此轮融资由光速安振领投，途家跟投。

　　值得注意的是，途家投资了同样从事公寓产业的小螺趣租。途家CEO罗军11日接受《第一财经日报》记者采访时透露，现在是竞争且合作的时代，途家打造的是“途家们”概念，长短、租公寓业者可以结合发展，共同开发市场，今后还将有更多同业合作。

　　互联网思维挖掘“租客经济”

　　先来认识一下小螺趣租，其于2014年11月成立，由天猫无线创始人郭宇创立。目前有1000多间房，主打分散式长租公寓模式。

　　此次是小螺趣租A轮融资，约500万美金，由光速安振领投，途家跟投。

　　“短时间内完成A轮融资表明了市场对小螺趣租团队和模式的认可。此次融资金额将主要用于线上平台的生态布局，尤其是互联网和后台系统方面的建设，我们会重点投入。因为对于公寓行业而言，不可能完全用人力来做管理，规模化到一定程度后，尤其是我们这类分散式的公寓，必须依靠强大的系统管理，所以后台系统建设必须加强投入。此外，我们未来还会加强与金融机构方面的合作，并联动上下游产业链者，一起降低成本。”郭宇告诉《第一财经日报》记者。

　　据悉，郭宇拥有十几年互联网产品和营销经验。曾担任腾讯产品总监，负责手机QQ、手机Qzone等腾讯移动端最大流量的SNS产品;2012年，成为天猫无线业务的创始人，从无到有地创建了天猫无线，成为国内体量最大的B2C移动电商平台;2014年加入唯品会，任唯品会无线事业部总经理，负责超过300人的团队。将唯品会的无线业务从不足35%快速提升到60%以上的规模，成为国内移动销售占比最大的电商公司。其团队也是一个典型的互联网行业与房地产行业相结合的创业团队，团队成员过去的15年间专注于互联网，且均来自于腾讯、阿里巴巴、唯品会、华强集团、中原地产等一线互联网公司和拥有先进管理理念的地产公司。

　　“互联网有两大特点：一是融合，即互联网+，通过互联网把技术和商业内容结合起来，可以创造一种集二者优势于一身的新模式;二是更大的商业空间，即更大的增值空间。用强互联网+地产管理和营销模式，融合互联网与传统优势，并互补，解决了长租公寓信息不对称、资源不对称的痛点。运用O2O、社区、LBS等概念，可创造更加轻量化的模式带来更多价值。借助互联网还能挖掘更多有价值的‘租客经济’。”郭宇表示，为创新互联网经济和房地产经济，小螺趣租大量借助O2O、大数据、移动终端导入互动、智能家居等概念。这样使资源得到更有效整合管理，减少闲置和浪费，对租客和平台来讲都是有价值的。

　　光速安振合伙人韩彦表示，在“互联网+”大趋势背景下，长租房O2O行业还处于群雄逐鹿的阶段，这个万亿级的市场并未形成标准统一的规模效应。“选择小螺趣租，看重的是创始人郭宇及团队具有强互联网背景和基因，有宏大的格局观和产品观，在探求O2O的道路上有模式和理念上的优势，能帮助这个行业降低成本、补齐短板，迅速规范成长形成马太效应。”

　　途家要什么?

　　在本轮融资中，颇有意思的是出现了途家的身影，作为同业者，其为何要投资一个“竞争对手”呢?

　　“我们并不是简单地看竞争对手这个问题，其实我们要打造的是‘途家们’的概念，也就是说，业界人士大家可以一起合作，公寓市场非常大，还有太多的闲置资源，这些都可以被充分的分享合作，提升经济效益。如今房地产市场中有很多闲置房源，这些房源如果不好好利用则非常浪费，那么公寓产业就此切入，很好地将闲置房源盘活。”罗军告诉《第一财经日报》记者。

　　有资料显示，中国拥有世界上规模最大的流动人口，且大部分为青年人群，租房需求旺盛，同时，我国的住房空置率已高于美国、日本、欧盟等国家和地区，达到22.4%。一方面是大量空房闲置或者简易装修出租，一方面是大量年轻人找不到理想的家，资源的严重错配给长租公寓市场发展提供了足够的空间。

　　“我们在业务发展中发现，其实很多时候并不是你一个人可以把整个市场做下来，更多的时候要懂得分享合作，这是‘分享经济’的思路。途家要做的就是分享概念。我们觉得小螺趣租和我们是差异化产品，我们主打短租，他们主打长租，假如有些客户最初需要住个3-5天的话则可以选择短租，之后确定要长租则可以选择长租，因此途家和小螺趣租完全可以在房源、客源等多方面进行分享合作，这是双赢的模式。”罗军进一步表示。

　　对此，郭宇也表示了同样的观点。

　　“我们也注意到市场的巨大，途家是行业前辈，他们有更加丰富的经验。有些项目大家可以一起做，比如部分可以做长租公寓的客房，部分可以用作分时度假的短租用途，这样一来，不仅给双方都带来利益，也让闲置房源的利用率更高，未来我们和途家还会探讨在后台等多方面的对接合作。”郭宇告诉《第一财经日报》记者。

　　有投资界人士指出，公寓是目前正在崛起的新兴业态，近期很多公寓业者获得了投资，对于投资界而言，这个行业有些像多年前的经济型连锁酒店，迅速扩张且回报期短，有些分散式公寓甚至12个月就可以回本。高速发展也会加速资本运作，因此很可能公寓行业会引来并购潮，甚至是同业之间的参股和并购。