海淘，是机会也是挑战

　　平台电商 VS 社区电商

　　目前看一下国内玩海淘电商的企业，既有互联网巨头如天猫国际、京东、聚美优品等平台电商，也有社区电商如小红书、洋码头、洋葱淘等等;相信喜欢海淘的用户都知道，目前最火的海淘APP正是这类买手模式的社区电商，表面上看，巨头们有财有势，那么他们到底能不能扭转局面，将海淘发展成他们的天下，先看看他们在海淘市场的动作。

　　相较于其它电商平台，阿里的海淘战略较早，在2013年就完成了从海关合作模式创新到商家引入的工作，今年8月12日，美国著名连锁百货公司“梅西百货”与阿里巴巴集团达成长期度假战略合作，并将在2015年下半年入驻天猫国际;此次梅西百货入驻将极大扩充天猫国际在服饰、饰品、美妆、母婴等多个品类品牌及商品丰富度;阿里巴巴旗下零售平台活跃用为为3.67亿，日均流量也是电商平台第一，此次梅西百货入驻天猫可谓强强结合;而近日蚂蚁花呗也已接入天猫国际，蚂蚁金服方面透露，用户在天猫国际海淘，可直接用花呗的消费额度购物。

　　今年7月，京东在美国纽约正式启动“美国馆”，而此前也已相继开启“法国馆”、“韩国馆”等等，在跨境电商方面，京东“全球购”还将全面布局进口业务。

　　而聚美优品从2014年就开始发力海外购业务战略，如2014年9月进驻郑州保税区，而今年2月也拿下了一百余家日韩知名化妆品品牌的独家授权，6月则以数千万美元入股韩国化妆品品牌it’s skin，目前为止聚美优品是海外美妆品牌授权最多的电商平台，而其在母婴类的海外购方面也在迅速扩张，成为国内第一大跨境母婴品类电商。

　　对于这些综合性平台电商来说，它们拥有庞大的用户和流量入口，而对于专而精的买手式电商们来说，它们有着不一样的优势，如“小红书”和“洋葱淘”。

　　根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年国内海淘人群规模为1800万，而据小红书提供的数据，从2014年至今，其用户数量已超过1500万，也就是说，小红书用户占了国内海淘总用户的大部分。小红书主要围绕用户“买什么”、“哪里买”和“多少钱”展开社区讨论，帮助用户提供购物决策的方式，以此来吸引大量用户。

　　洋葱淘主打日韩美妆正品海淘，目标用户是喜欢新鲜潮流的学生和职场新人，对这部分用户来说，洋葱淘通过采用知名博主的玩法“边教育用户变卖东西”的方式与带动用户消费的行为更契合，且买手式的模式更能产生内容附带传播。

　　对于这类新兴的、专注的海淘电商来说，一方面，国内走出境外消费的用户毕竟只占少数，对大多数想要淘到进口货的用户来说，他们可能不懂什么才是自己需要的，因此需要小红书这种“买什么”，再逐渐产生在哪买和价钱是多少等等一系列行为;另一方面，对专注于海淘的APP来说，他们模式新颖，社区式和买手式的模式能充分满足用户对产品的相互推荐和好奇心，从而产生很强的依赖性;第三，对综合类电商平台来说，如天猫国际、京东、聚美优品等，他们的业务模式主要采用自营，而目前自营平台集中在母婴、保健品和化妆品三个品类上面，品类受限。

　　当然互联网巨头要钱有钱，要流量有流量，后续发力反超也不是不可能的，所以问题可能还是需要从运营模式和丰富产品品类来创新了。

　　面临挑战：物流和政策

　　据易观智库的监测数据预测，到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人，海淘电商发展潜力巨大。虽然国家也在力挺跨境电商，以此拉动消费经济，但目前具体的发展措施，如监管制度，关税问题等都还不明确，而这些政策也一定程度上限制了跨境电商的发展。

　　海淘这两年的迅速发展并没有形成很大的规模，一方面是政策的影响，另一方面也与跨境带来的物流影响有很大的关系，对此纵索科技负责人王总认为，“就连京东引以为豪的物流，在海外其实都并没有什么优势可言，所以跨境带来物理时间因素也是物流发展的一个难点所在。”

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