苏宁阿里折腾420亿只为打造一个“乐视生态电商”

　　苏宁和阿里折腾出了一件大事，这件大事无论是对电商行业还是对零售行业，都颇具影响。8月10日下午，阿里巴巴与苏宁云商联手宣布：根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。消息一出，震惊了整个业界。

　　然而，就在人们大谈而特谈阿里和苏宁合作本身之际，有一个问题被或多或少的忽视了，那就是阿里和苏宁的合作是要打造什么?打造的这种模式是否有既有案例可以借鉴?

　　打造线上线下融合的大生态

　　整体来看，阿里和苏宁的合作是要打造线上线下融合的大生态，这种生态不仅仅要支撑阿里的电商体系，还要有助于推动苏宁的零售体系，进而起到1+1大于2的合体效应。事实上，不只是阿里和苏宁，目前基本上各大电商和传统企业都在竭力打造生态。前有万达与百度、腾讯的合作，后有阿里苏宁合体之前的京东以43亿人民币入股永辉，这些实际上都是为了借助外力来打造自身的生态。这样的合作也更多的是双方或多方各取所需，为了各自的生态憋大招。

　　在互联网+时代，生态无疑已经成为一个热词，不论是巨头还是创业者，无不言必称生态。而生态的打造离不开线上线下更多的入口和服务的建设。这种生态无论是自建还是合作，最终的目标都必然是能做到线上线下的无缝连接。对于阿里和苏宁这次大手笔的合作来说，能否打造出这种线上线下无缝连接的生态，是其所面对的第一个课题。

　　而无论是线上还是线下，入口都是生态建设的重中之重。在阿里和苏宁的这次合作中，一个被多数分析忽视的一个获取用户的入口是PPTV，当然，这个入口目前来说体量还不够大，其能否成为被阿里、苏宁所共同受用的超级用户入口，则取决于阿里、苏宁双方将投入多大的资本来做这件事情。

　　巨头间的合作看起来很美

　　作为巨头与巨头之间的合作，其对两个所属行业带来的震慑力都是很明显的，就在阿里苏宁达成合作之后，就有不少传统家电企业声称“压力山大”，也有不少分析替京东担忧，甚至及时地喊出了京东与唯品会合体的建议。

　　事实上，巨头间的合作虽然看起来很美，很有气势，但是我们却不能被眼前的大手笔冲昏头脑。由于是合作，而非滴滴快的一样的合并，因此，这种基于合作的合体很难将二者内部的各个环节要道打通，双方资源的共享、入口的对接也很难无缝实现。换言之，巨头之间的合作往往是松散的，除非能像滴滴快的一样合并，否则在资源的打通上很难不遇到种种阻碍。

　　当然，这只是对阿里、苏宁合作一事的几点客观看法，并不意味着二者必然会出现这些问题。

　　阿里、苏宁要打造的正是乐视生态电商

　　不过，从其要打造的生态模式看，这倒是有成功先例的，那就是“乐视生态电商”。目前，乐视生态电商online部分“乐视商城”人群覆盖、活跃度等已经初具规模，线下的LePar更是如火如荼，各自并行发展，但上游终端平台打通，整个生态服务从线上到线下落地无缝对接。乐视生态电商的用户获取依靠庞大的乐视网用户资源，以及乐视终端的入口，更为具有成本和先发优势。

　　不过，与阿里、苏宁用合作的方式来打造这种生态电商相比，乐视一家建设的生态电商相对而言更有优势。譬如，乐视商城的产品之间都是有强关联性的，而且可以利用生态营销手段，在内容、终端等方面实现类似《小时代》的生态营销，所有环节内部打通。虽然苏宁和阿里的合作力度很大，但要实现类似乐视这种无缝打通的效果，一方面需要不菲的合作成本，另一方面两大巨头的反应受限于其合作的模式，也没有乐视一家来的迅速。因为只有乐视一家构成的闭环生态是各个环节紧密相关的。巨头与巨头之间的合作存在太多的变数，以及对市场决策的反射弧超长，故前路未卜。

　　当然，尽管巨头间的合作难免让人有诸如资源能否快速协调、内部环节能否打通等忧虑，但阿里、苏宁的此次合作仍不啻为互联网+战略的一次合作典范，毕竟他们在尝试着去改变现有的模式。

　　苏宁与阿里的合作，究竟能否把两大平台所有资源打通运营，撇开巨额资本投入，就是一些生态环节的布局双方还在建设之中。因此，虽然顶着420亿的光环，顶着苏宁阿里的品牌口碑，但这个松散的生态系统仍不成熟，让我们祈祷未来能够和现在看上去一样美丽。

　　我是电商老兵斗牛士，互联网战略分析师，关注传统产业的互联网转型。欢迎关注微信账户：torero2013(个人微信torero2010)，每周更新独家电商研究干货，新浪微博账户：@电商老兵斗牛