唯品会高管解读财报：美妆是未来重要主打品类

　　财报发布后，唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议，解读了财报要点，并回答分析师提问。

　　以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

　　德意志银行分析师艾伦·赫拉维尔(Alan Hellawell)：我有两个问题。首先，东皓刚才说这个季度公司的经营杠杆表现不错，那么请问公司今年剩余时间及2016年的利润率趋势如何?第二个问题，看起来美妆业务没有公司整体收入增长那么快，管理层能否在这个问题上提供更多信息?

　　杨东皓：我们认为唯品会当前的利润率十分稳定，而且这种水平会持续很长时间。我们会在营销方面继续投入资源，以推动公司营收增长。

　　沈亚：第二季度，唯品会美妆业务销售额为2.46亿美元，比第一季度低了一些，原因就是，在第一季度，我们对美妆产品进行了大促，第二季度则没有这种促销活动。第二，在乐蜂网增长方面，由于该网站有亏损，我们就降低了对它的投入，以减少它的亏损;这样一来，乐蜂网的销售会下降。但就唯品会整体业务而言，增长仍然是十分强劲的。我们相信未来美妆仍然会是唯品会一个很重要的主打品类，这项业务在未来的增长会很强劲。

　　巴克莱分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：最近唯品会在仓储面积方面扩展速度非常快，落地配也建得很快，同时跟供应商的关系也很好。鉴于这种情况，在今年“双十一”期间，唯品会将如何依靠如此完备的基础设施，做一些不同于往年的促销活动，从而让今年“双十一”的业绩表现更强劲，同时获取更多的市场份额，用户转化率也更高。

　　沈亚：我们已经准备好了今年任何高峰时期的订单履约部分，包括仓储运作、物流配送。今年的“双十一”其实是电商的节日，我们也会参加，但最重要的一个活动是今年12月的唯品会周年庆。这意味着唯品会会在第四季度迎来两个相对比较大的节日。无论“双十一”和周年庆的销售额有多少，唯品会目前的仓储基础设施都可以应对，不会遇到任何问题。