互联网思维模式对应的“草根作者”出版模式探索

　　如果按照以往的模式，应该是确定选题的内容、结构，内容展现形式、风格之类的，当然这个过程我们一定会根据整个市场的之前的判断，包括相关书籍的销售状况等，根据自身选题内容的优势和作者做内容开发。这是第一步，那么如果用到所谓的互联网的方式，我们可以做到哪些促进性的作用呢?

　　先培养自己粉丝，让粉丝将来成为你的用户

　　(这种模式出书，成了一种增值服务)

　　我看到的一些草根作者是这样做的，我微信里有一个朋友，之前是做网络营销的，后来逐渐转型到网络营销培训方面。前段时间出了一本关于微商方面的书，应该是销售的情况还可以，近期正在筹划第二本。他整个作品形成过程，开始因为做互联网营销方面的，所以会接触到不同需求人群，当然这里面有很多是他为人提供过相关服务的。实际上这种草根类型的作者，出书的目的就是为了给自己镀金，提高整个行业知名度。通过出书获取的回报，只能看他在这个过程中粉丝经营程度。

　　而在前期经营粉丝的过程，基本是采用一个自媒体人方式，在粉丝形成一定的关注后，通过微博、微信这样的社交平台，经常性发布一些行业观点，或是给一些粉丝提供一些基础的问题答疑等，比如这类相对用户细分相对明确的群，很多还是都小白用户的，总体的目的就是提高前期用户的互动性;而在这个过程中，有写采用建立收费群的方式，就是当群主的用户达到一定程度后，那么为了提高整个传播内容的质量，形成相对忠实的用户，通过建立收费群的方式来完成。这个过程其实就是为了实现两点需求，一是只有对你的内容愿意付费的才会是你忠实用户，二是通过这种方式可以在粉丝中形成差异化对比;而这种差异化对比，实际上很多就是通过参加了这种收费群的用户的反馈来完成，加入收费群后，对销售的促进等等。如果要将这种方式和互联网思维方式有一定结合的话，那么就是通过互联网的社交属性，通过为用户提供免费的服务，在群体中逐渐形成差异化营销，进而为整个产品的知名度提高、增值服务做基础，就是副标题的那个话，“出书，成了一种增值服务”。

　　延伸部分：我们以微博、微信这类社交群组为例，做个模拟数据测算，如果经营一个微博一个微信，一个微信建立10个群，按照目标粉丝5000人计算，那么这个时候有效的将这部分粉丝进行目标质量度的划分，按照1/100的传播概率，一次内容的传播就是50次，而同时带动同边网络效应就会越来越大。

　　通过各种方式，促使用户形成购买决策

　　互联网免费思维，免费不是目的，增值服务也不是最终目标，形成有效传播才是最大的收益。

　　上面的例子做个延伸，当作者这本书籍开始在市场销售发行以后，针对这个书的第二阶段营销，因为不是所有人都知道。这个时候如果实力雄厚的，可以通过软文营销、事件营销等方式，对作者、内容在网络中形成第二阶段的第一次营销传播，这个传播实际上就是将书中的内容、观点提炼出来传递给用户，这个时候不要担心所谓冲突问题，因为这个过程是将书中的内容和一些相关案例结合去传递给用户，获取目标用户认同的时候，自然就成功的将书推荐了目标读者。

　　现在很多个人买书的习惯，大家很多时候都是先关注内容，但是书没有买的时候，如果仅仅通过目录和部分章节的内容提供是很难形成购买的决策的，比如近期要详细了解电商运营方面的内容，重点方向是运营类的，那么我们对书的内容期待比如有关于大数据方面、运营技巧类的、案例解析类。这个时候在你们没去打算买某本书的时候，或多或少会去看一些关于这方面的案例或是资讯类信息，而在这个无形中如果相关的文章中的案例解析，观点阐述形成共鸣后，那么这个时候目标读者已经形成了，为用户的购买决策的促进也就成功了，那么这里就是“互联网免费思维，免费不是目的，增值服务也不是最终目标，如果形成传播就大的收益。”

　　跨界思维的方式在各个阶段都适用

　　另外一些常见通过互联网方式出书的案例，很多基本采用众筹的方式，但是这种众筹方式不仅仅是要出一本书，前期将书的部分内容、用户回报等传递给用户，需要更加深入的方式，近期看到一个朋友圈的例子，他这本书还没有完成。他采用过程是通过自己的自媒体平台，平时发表一些相关的内容，同时也去关注一些其他同类行业的自媒体朋友，然后和一些比较好的自媒体作者沟通，类似众筹思想的方式，因为他要形成的这本书的内容主题内容会按照作者最初主线来完成，但是开始的时候，作者会通过在自媒体平台通过粉丝反馈部分观点，做一定的调整，同时也会征求一些同样做本行业的自媒体的朋友的一些想法，他们提供的想法和思路都在后期的内容中出现，所以很多人愿意参与进来的，因为道理很简单，前期不需要这些其他提供观点的人任何经济类付出，就是在平时的交流或是某一篇内容上一些想法。但是这位后期就形成一个比较好的铺垫，一是前期拉进来的这些提供思想的人，他们会关注这本书进展，当这本书成型后，在他们中间有会形成一次传播和销售。而这些群体，都或多或少有自己粉丝群体，那么形成的传播效应的质量度就相对要高一些，另外就是大家都在说的跨界之间的整合，这几年比较成功的罗胖子的逻辑思维等

　　文/马玉华 长春

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