理性非撕逼：为啥说汪峰搞机这事不靠谱

　　汪峰要搞机了?而且不是手机?而是一款叫Fiil的耳机。我感到无比理解的同时也感到些许悲凉，难道全球耳机产业还不够好吗?需要搅局者?或者需要一位音乐教父来拯救?好像未必。可一想到那些圈钱圈粉丝的恶心事，又不免让人遐想，当然这是作为一位营销人和互联网观察者的条件反射，因为太多了这种事，当然这不能说明什么，更不能代表汪峰老师的真实想法和态度。在文章开头只想跟汪峰老师说声抱歉，因为我要谈谈我的观点了，可能是盆凉水，也可能是剂良药，希望不要影响您搞机的心情。

　　为什么我不看好汪峰老师高尔基这事呢?抱歉，输入法问题，是“搞耳机”。

　　阐述几个观点

　　一、耳机的特性决定

　　耳机作为数码产品的分支，和手机、电脑等物件一样，早已成为一个大众化商品，普通消费者基本上只考虑价格因素，另外还有很多人获取渠道是买其他产品赠送的，基本对品质要求不高。对品质稍有要求的都是音乐发烧友以及形象主义者。而他们中绝大多数的消费理念是认准大品牌、老品牌和口碑，因为耳机和手机不一样，不是强需求，注重音质的人绝对不会妥协，注重品牌的人玩的是时尚和潮流，和音质没太大关系，当然大品牌音质肯定差不到哪儿去，否则不会成为大品牌。

　　二、营销策略问题

　　大的Bai笔(当然现在还不能说Bai)就是提前炒作汪峰搞耳机这事，您要是再多研究下消费心理，都不应该去自爆或炒作搞耳机这事，特别还是中国好声音开播前爆料，让人怀疑您的动机，除非您不想也不准备把这事做大。粉丝经济对于当下市场环境而言已不是强心针和万能药，特别是数码产品这种靠逼格靠实力的产品，更不是靠一个明星名人能够支撑的，太多“成功之母”的案例，庚Phone，蓝色骨头，锤子等，不胜枚举。其实搞机最核心的还是营销和渠道，这也是华为前副总裁加入的最大原因吧。另外对于消费者来说，几千块的东西和几百块的区别只能是逼格和品牌影响力，还有跟风的流行度，不是所有人的耳朵都能达到一定高度，去辨识微小的差异，听得是大感觉。所以忽悠屌丝们和初级发烧友，走平民路线，也许会有一定收获，但也有可能是个无言的结局，看营销的功力了。

　　假设开头换一种玩法，产品只是汪峰入股或投资，由他人代持的形式低调进行，等到产品真正获得大众认可之后，再从别人口中爆料耳机是您弄得，也许效果要好一百倍，而且您的声望会更高，真正成为跨界偶像也说不准。只是现阶段说出来有点不合时宜。

　　据说早前汪峰老师就和深圳一家手机厂商合作过明星款“100+怒放”，但由于性价比低，定位不准，还没怒放就直接凋零了，当然这并不能说明什么。

　　三、市场竞争

　　市场上大牌耳机已然很多，如人气超旺的Beats，历史悠久的Sennheiser，性能怪兽Monster，专业级的Grado Labs，品质一流的Plantronics和AKG，顶级音响出身的Bose，日本知名的audio-technica，德国老牌beyerdynamic，无线强悍的Jebra，工业设计巨擘Bang & Olufsen，还有如：Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等综合性品牌，新品牌在竞争如此激烈的当下想杀出一条血路着实不易。说到这里，不得多提下Beats，它是如何走红的。这是一款由黑人说唱歌手Dr.Dre创立的品牌，他没有Jay-Z等巨星名气大，但他却靠着其他人的影响力做成了这个世界级品牌，可以说是美国数位巨星的生活秀造就了该品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯还入股了该公司，并在每场比赛前都带着Beats耳机登场亮相，得到了极大的曝光，还有多位好莱坞及格莱美巨星也戴上它亮相于各种场合(明星街拍、活动现场)，加上很重要的是简洁且易记的字母LOGO和耳机时尚的造型深深映刻在每个人的脑海里。最终全球狂热的潮流风范最终成就了Beats大业，也有了后来被苹果公司巨资收购的故事。

　　说到这里，汪峰老师做耳机的初衷是因为Beats的成功吗?

　　那么“高尔基”到底还有没有机会?

　　答案当然是有，如下

　　1、打入国际市场。因为国外没人认识汪峰，可以从头开始。而且在国际市场被认可才更容易在国内流行，才有成为大品牌的希望。另外产品如果获得某国际顶级音效大奖，或在格莱美及公告牌颁奖仪式上曝光，那也是挺牛逼的。当然这都是有可能公关到的，总之流行度和逼格先做起来。Beats怎么做出来的，如何流行的，不是某个玩音乐的人随便一弄就能成的，而是掌握了资源的人和更多的资源合作而产生的化学反应。

　　2、汪峰亲研不如汪峰代言。也许您要说我是著名音乐人，最强声音控，任何声音到我耳朵这儿都能分出三六九等，我有辨音话语权，所以我能研发出好耳机。但我认为，音质和情怀无关，与技术有关，品牌与吆喝无关，与共鸣有关，您还缺乏工匠精神的底蕴。不可怀疑汪峰能做出音质出色的耳机，当然我也能够做到，为什么这样说呢?因为前面说了耳机音质早已不是最重要的因素和难题，国内的歌尔声学等几家耳机代工大厂为世界各大知名品牌代工，他们研发制造出一款出色的耳机是很容易的。说到代言，国际品牌进入中国喜欢找国内明星代言，原因是国际明星在国内的粉丝不一定有国内大牌的粉丝多，这么做也很接地气，那么汪峰代言是可以的，也可以找更多的明星秀产品，但前提是产品完全国际化。

　　3、与手机厂商合作。这个应该是目前比较靠谱的路线，可以让很多人先体验到产品，试想很多人都戴Fiil耳机用手机听歌时你是不是也蠢蠢欲动?后面再逐步转化到高阶产品，还不会引起粉丝反感，不过这种转化率有多少不好说，但这种方式肯定会加强品牌映象及传播。而且还会吸引一线手机厂商合作，因为有汪峰嘛。

　　4、搞智能硬件概念。这个也许会有另一片天空，学学谷歌眼镜，学学苹果手表，弄些高大上的实用功能，超前一点大胆一点，走全球化路线，再搞个APP或联合某知名APP，来个耳机社交啥的，没准能吸引到更多用户和国际投资。

　　5、海外收购并购。产品走上正轨，融资后收购一个国外品牌和渠道，这种玩法比较靠谱，多品牌出击，真正全球化，来个蛇吞象也未尝不可。

　　6、众筹首发。国内的话选择京东众筹，毫无悬念。当然如果能全球同步，先上Kickstarter或Indiegogo等国外平台会更好，但这个要考验魄力了，如果成功会更有说服力和影响力，好的开始很重要。一句话：首发必须惊艳。

　　好了，到了这里各位也许都明白了，我这哪是撕逼啊，完全是在出谋划策啊。

　　最后送汪峰老师一句话共勉

　　这是胜利的预言家在叫喊：让暴风雨来得更猛烈些吧!--- 高尔基

　　注：本文作者：蔡振，跨界作家，奥米加CEO，曾任A股上市公司高管，世界500强经理人。

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