揭秘淘宝电影第一单：《小时代4》 介入互联网发…

　　作为淘宝电影介入互联网发行的第一单，《小时代4》的电子票销售状况备受关注。淘宝给出的数据称，淘宝电影通过预售卖出了近150万张《小时代4》电影票，锁定超5000万元的票房。根据艺恩数据显示，《小时代4》首映日的全国排片比例超过6成，排映场次将超过6.4万场。这一数据也创下了国产电影排映记录。

　　淘宝电影这次究竟是怎么做的呢?淘宝电影发行总经理卢岸辉于7月15日首次接受了采访。

　　从发行和售票端介入 对小时代用户进行人群画像

　　此次淘宝电影进行互联网发行的第一次试水是跟乐视一起合作，是从发行和售票端介入。

　　据卢岸辉介绍，前期，淘宝电影将《小时代1》到《小时代3》的所有用户拿出来，对其人群属性进行画像分析。同时把这些数据跟淘宝数据进行匹配，找到小时代用户在淘宝上的行为轨迹。然后，据此来指导发片、宣传。比如看《小时代》的人多是喜欢到淘宝美妆买化妆品的，所以就在美妆频道做联合推广，给小时代粉丝发放优惠券。此外，通过支付宝线下的很多不同的场景消费，针对不同的人群推进行个性化推送。并根据数据，不断调整策略。

　　在关键的排片上，淘宝电影采取活动招商的模式，前前后后基本上与800到1000家影院合作利用活动对影院排片提供了参考，通过提前20天开始发放预售码， 3天时间50万张预售码售罄。提前10天的时候，预售在线选座，最终一共提前锁定了5000万的票房。这一数据的意义不仅仅在于所卖出的5000万票房本身，而是让很多影院看到了市场的需求成为他们的排片的参考。

　　守票房和止跌 力保三天2.5亿

　　2　　对大多数青春片来说，上映第一周几乎就是最终票房的半壁江山，重要性不可言喻。卢岸辉坦言，此次《小时代4》的网络发行，淘宝电影保的是它首映日后的三天票房达到2.5亿。“青春片，特别是粉丝片，首日票房之后往往会跳水，例如《小时代3》首日1.1亿，次日票房仅为6800万。而《小时代4》首日1.0633亿，次日票房9096万，第三、四日分别为8216万和7566万。在首日票房的基础上，我们主要在之后三天进行发力。”

　　“此前我们预计是40%的排片，但是实际上很多影院做到了46%的排片，还有一部分影院根据数据给予了50%的排片。这是一个很不错的成绩。”卢岸辉对此很满意。

　　与传统发行公司如何合作?

　　最初淘宝将零售搬到网上，使在线购物成为了当今主流生活方式。如今，淘宝再次准备将电影发行搬到网上，这次，又会给传统电影发行业带来什么样的改变?

　　卢岸辉给了一个“无功无过”的回答，“任何一个东西都会推陈出新，我们现在也是在探索期，但是我们并不是要取代谁，而是希望大家借助互联网的方式、手段把运营和服务做得更好。”

　　按卢岸辉的解释，阿里介入互联网发行是因为这是大势所趋。截至到去年，电影在线选座市场已经占据整个电影出票市场40%，在今年有望突破50%，互联网已改变了多数的人购票习惯，正是基于用户习惯的变化，以及阿里海量的用户资源，有很多片方主动向淘宝电影提出互联网发行上的合作需求，希望能和传统的发行方式进行互补。

　　“野心”在票房之外

　　一个简单的算术题就可以知道，去年全年票房不过300亿，即使今年达到400，发行按照10%-15%来计算的话，不过才40-60亿的盘子，如果只为这点蝇头小利，阿里不值得如此煞费苦心。

　　显然，互联网发行在赚传统发行的那一小块票房份额之外，还有更大的利益可图。

　　“大家知道中国的影片的收入主要是票房，而国外票房仅占收入三成左右，广告植入，衍生品授权与售卖等占了很大的比例。如何加入电商化制作，衍生品，娱乐宝，甚至以后的百家的发行。怎么借助阿里系最优质的商家资源，把整个生态体系做起来，让影院和片方增加票房之外的收入才是我们考虑的。比如之前《复联2》和迪士尼在衍生品售卖方面的合作。借助着阿里系的商家资源，在这部分我们未来会有很多动作和规划。比如帮助片方寻找合适商家的进行广告植入，比如对衍生品进行授权，帮助片方选择匹配的商家进行开发，制作和售卖等等。”

　　据了解，成立短短一年，淘宝电影团队已经达到400人，覆盖国内3000家影院且这3000家影院的票房占到全国总票房的90%以上。