出海！顶级媒体采量的4大理由

　　警告-下架-上架，反复3次后，100万美金研发的产品A被Google下架，永不再上。

　　与A产品类似，在采量推广触碰商店红线，屡次警告未果被永久下架和榜单除名的APP，每隔一段时间都爆出一款。GooglePlay和AppStore，这2大全球性商店霸主，都在建造起的“公平”的竞争帝国里设立了很多规则，违规后相对应的“下架”和“榜单除名”，代表着产品有可能“血本无归”。

　　采量，产品出海组重要的一环。从早期的Ad Affiliate单一采量渠道，到DSP兴盛，再到Facebook、Google及tiwtter，采量渠道百花齐放，各有千秋。那么，到底渠道采量有什么讲究，怎样避免被GooglePlay和AppStore下架?游戏茶馆采访了点入移动海外部负责人邓晨先生。(以下内容为游戏茶馆记者，依据和邓晨先生的对话访谈内容整理)

　　DSP、Ad Affiliate和社交媒体的优劣

　　老牌，量大的Ad Affiliate(广告联盟)。它是中国出海公司最先使用的采量渠道，也是进入中国最早的。最大的特点和优势，是流量大，但有3个弊端：多用诱导下载，留存低;广告展示形式和位置未知;用户获取方式未知。如常用“下载获5美元”的假诱导下载，是被AppStore和Google明文禁止的推广方式。

　　盛行、量大的DSP(这里指流量平台)。有一个非常知名的DSP平台，mobyaffiliates.com，接入了800多家DSP。什么是DSP?把SDK接入APP，让其成为一个下游客户，提供流量。这种方式相对于Ad Affiliate来讲可控性强了许多，也有大数据测算，但同样存在很大问题。因为在Facebook和Google自己的DSP崛起，对传统的DSP平台造成了很大的冲击。Google通过收购的方式迅速扩张，Facebook自身的DSP平台增速令Google内部都感受到了巨大的威胁。而对App开发者来讲，Google和Facebook提供的ECPM(有效的千字展示单价)要比其他的平台要高很多，再加上这2大平台全球化，公平竞争，很多APP开发者会更愿意选择他们。

　　在这样的冲击下，从2013年到2014年末，海外50多家DSP平台的差距已非常明显，为了弥补在流量上的损失，DSP平台开启了“exchang”(即换量)模式，减少损失，保留之前的流量盘子，但同时，出现在Ad Affiliate的问题也出现在了DSP——流量、效果和定位不可控。

　　Facebook、Google和twitter，品牌第一的全球顶级媒体。都是全球顶级的社交媒体，优势明显：品牌和优质、用户量大、网状，裂变传播、大数据分析、定位精准。劣势也很共通：全球覆盖，地区工作人员少，商务对接和服务不细致，特别中国大陆禁止进入，再加上买量复杂，中国产品在出海实际操作时遇到很多困难。但从各“墙内开花墙外香”的游戏公司2013、2014年财报中投入的买量情况来看，Facebook和Google是核心渠道。

　　为什么全球顶级媒体会成为主要采量渠道?

　　顶级媒体采量的4大理由

　　1、安全系数。国内市场产品推广的渠道多、复杂，且多有潜规则，但对国内产品出海来说，海外市场集中在GooglePlay和Facebook，2大全球性商店，且规则多，明文规定，对产品上架的推广、营销等都有非常严格的限制。GooglePlay有十几页的内容，规定广告主不能做什么，违反了会怎样。这2大商店都试图构建“公平”的市场环境，会对违规产品采取最严厉的“下架”和“除排名”等方式。而在推广上，DSP和Ad Affiliate的诱导、激励等采量方法，都触及了这2大商店的底线。与之对应的，Facebook、twitter和Google做法正规。

　　2、 流量优质。Facebook、twitter和Google，整体的用户质量在行业里都有口皆碑。不管是用户质量，还是留存，用户生命周期价值，都很高。这几家公司的技术，全球都最顶尖的，会在注册和筛选过程中屏蔽质量不好的用户。比如，最直观的感受是，现在注册Facebook账号，需要填写的信息多，注册越来越困难。

　　3、 网状加裂变，社交媒体的多元导向。“名人效应”，账号会被关注，可聚集人气，宣传产品，树立品牌。比如，猎豹在陈述出海成绩时，除了公布用户数，还会强调在Facebook上的粉丝数全中国第一。 现在，大公司的局部越来越全球化，在出海要求上，除了产品流水，还有产品的品牌及公司品牌。短线考虑，好的产品品牌，可以让用户在社交网络形成自主的传播，带来新的产品用户，平均CPA。长线思考，手机游戏，本来是全球化产品，移动互联网公司，也应全球化。

　　4、 大数据分析和定位。优厚的资金，顶尖的技术，巨大的流量，良好的口碑……这决定了这些顶级全球媒体在对自身品牌塑造时，更加严格。其自身会不断分析用户构成，组件大数据分析系统，用户在进行投放的时候，可以精准定位人群，定点投放。