生活服务类App如何推广？土巴兔带你玩转原生广告

　　身居国内家装行业头部阵营的专业家居装修装饰类平台“土巴兔”似乎给了生活服务行业不一样的选择。土巴兔由深圳市彬讯科技有限公司创办，是国内排名领先的装修网站。在大多数家居装修类平台还在苦苦依靠街头DM、盲投弹窗带来客源的时候，土巴兔早已看到传统营销方式与急速变化的网络环境之间的矛盾——精准问题。试想，当一个专业家装品牌向一位没有房子的中学生不断推送弹窗广告时，这位学生是否会为广告买单?不仅不会，反而会因为不耐烦而将这个品牌拉入黑名单。家装平台的营销模式亟待发生改变，所以土巴兔的营销策略也在变化。土巴兔旗下的“土巴兔”App,是一款拥有“装修日记”、“装修专题”、“在线发标”、“在线的装修问答”、“装修计算器与黄历”、“免费验房”等功能全面的装修类应用，而“装修管家”App则主打“千万装修图库”、“海量装修攻略”等功能，两款应用均可申请免费设计,因此更值得推荐给有装修需求的用户。

　　两款应用于2015年3月在广点通上投放QQ空间的信息流广告，经历了一个“短期撒网试水到长期稳定投放”的过程后，最终实现了智能投放、高效拉新的目标。

　　推广商品：土巴兔App、装修管家App

　　深挖广告主需求找准用户智能投放

　　土巴兔充分利用广点通QQ空间的信息流广告资源，高效触达用户。通过年龄、婚姻状况、住房需求、经济能力等信息定向用户，广点通使“土巴兔”、“装修管家”两款App的广告点击率保持在稳定状态，并通过分时段投放，提高广告投放效果。

　　在用户圈层方面，广点通洞察到关注家装装修的用户群体主要聚焦在24-50岁且具有一定经济能力的非游戏人群;在投放时间方面，上班早高峰、中午午休、傍晚下班高峰期以及临睡前是广告曝光率最高的几个时段。

　　土巴兔的内容优势与广点通的移动营销优势强强联合，促使广告投放达到最大曝光。装修管家App相关负责人介绍说，“通过与广点通的合作，我们的日均曝光高达923万。此外，通过运营的持续优化，我们的平均新增用户保持在56626/天，激活成本仅用到3.3元。如此之高的投入产出比是我们在投放广告之前不曾想象的。”

　　明确投放目的从产品出发打造最适合的广告

　　土巴兔CEO Robin在谈及旗下App产品时说过，“土巴兔专注于解决家装消费者的痛点,这些痛点集中在解决家装消费者找家装公司难和确保家装工程质量两个方面”。

　　针对土巴兔的需求、目标用户痛点、品牌诉求，广点通从内容、形式、调性等多维度把关帮助土巴兔实现智能高效营销。

　　作为超百亿流量的精品流量承载平台，腾讯广点通利用大数据技术优势，以信息流方式将广告变为“有效的信息”推送给需要的用户。在广告投放过程中，广点通还会分析消费者的消费动向，通过不断的优化与调整，找到最适合投放的群体，让广告达到理想的转化。

　　土巴兔于3月11日至14日重点投放了广点通移动信息流广告，投放期间，土巴兔两款App的平均CTR(网络广告点击率)高达7.03%，平均CPC(按点击付费)为0.535，投放效果大大高于同行平均水平。

　　好的素材是成功的一半 优质塑造让广告更“顺心”

　　要想达到广告效果最大化，除了借势广点通大平台优势外，素材优化也很重要。土巴兔在素材的选择上，主要使用格子拼图，素材清晰简洁、色彩搭配合理，图片与文案的搭配容易让人产生共鸣，能够第一时间抓住用户需求。在效果图上，简单完美展现出房型装修细节。在此之上，土巴兔坚持定期更换素材，保持素材的新鲜度，为用户提供更多选择。

　　土巴兔App广告素材及其CTR效果

　　土巴兔在广告素材的运用上颇有心得，其相关负责人介绍到：“素材是影响投放的主要因素，要选择适合自己产品的素材模式。在出价经验上，新上的素材，前期出价可以稍高一点，后期投放效果稳定后，可根据投放的数据进行优化及下调，来保证数据的稳定。优秀的素材也有广告周期，要定期更换广告素材。”

　　伴随“互联网+”思维的推出，“互联网+生活服务”是将成为一大热点趋势，通过与广点通的合作，土巴兔在移动营销方面已经取得优异的营销效果。接下来，广点通将进一步探索数字营销、打造智能高效广告平台，为土巴兔及更多的生活服务类合作伙伴注入移动营销新力量。