红酒代理行业触网感悟篇

　　1、基于行业高利润不愿意触网

　　没有来到这个行业时，笔者不清楚原来还有如此高利润的行业存在，毕竟互联网企业有一个弊端，就是喜欢打价格战，把很多原本可以维持在一定利润水平的产品硬是做坏了价格。通过破坏价格体系，让适者生存，让不适者被淘汰，这样的想法在以前，笔者十分认可!然而来到了传统企业后发现，其实这样会造成整个行业极大的破坏，毕竟一个传统行业，从加盟到经销，继而批发、团购(这里的并非O2O团购，而是真正的集团购买)，里面涉及很多利益链，一旦把产品价格破坏了之后，给与不少人就是饭碗的打破。

　　我们或许曾听说过，做过聚划算的不少商家对马云的这套体系是又爱又狠，爱的是它的确可以出销量，而恨的是从长远而言，不少参与过的商人的利润空间已经被破坏得惨不忍睹。这是一种无奈之举，因为新生事物的诞生，本来就是从旧有体系的改革之中诞生出来的，作为互联网的一方，你不这样做，别人也会这样去做，只是时间的问题而已。

　　当笔者在这公司的一年多时间内，从种种的不适应到现在的逐渐妥协，期间是百般滋味上心头。毕竟红酒贸易商家对于互联网是又爱又恨，爱的同样是产生销量，恨的是从长远而言对整体行业的变革不言而喻。笔者只能通过自己的努力，不断改变公司内部各种对互联网认识的缺陷，毕竟大势所趋，你不这样做自然有其他人去做。

　　2、传统企业内部人员对互联网经济的认知偏差

　　有这么一个很有趣的现象，企业文化的确可以改造一个人的思想。笔者以前在互联网企业上班时，深信它可以改变整个经济格局，因为身边的人都这样认为，然而来到了传统企业时，却发现身边的同事绝大部分并非如此。

　　其实他们本身都受益于互联网经济，譬如说中午吃饭时，很多人都是使用“饿了吗”这样的O2O软件来订餐，不仅因为方便，可以刷卡，更重要的是享受了优惠，要知道现在如果越多人订餐，那么价格就会越便宜，人均不到10元便能享受一顿颇为丰盛的午餐，这正正是互联网经济破坏旧有经价格体系的体现。

　　然而当笔者最开始提及需要增加网销的进口红酒品种时，公司乃至同事们都以各种理由去反驳，因为这涉及加盟客户本身的利益!作为同样享受加盟客户利益的笔者，处于一个两难的格局，一方面是因为互联网经济对价格体系的破坏是不可逆转，另一方面自己也的确享受这高利润的各种好处。

　　尽管如此，笔者依然深信，如不尽快扭转公司内部人员对互联网经济的认知偏差，那么等待大家的，将是未来更大的挑战!其实我们完全可以从高利润转变为高销量，通过互联网实现并不困难，毕竟我们眼前就有诸如酒仙网这样的榜样存在。当我们面前占有的市场份额仅有数千万的时候，我们如果在互联网加大力度，那么就有可能增加到数以亿计的市场份额，而这一切都并非天荒夜谈。

　　后来，再笔者的力争之下，公司终于愿意从海外进一批红酒专门从事网络销售，这也是企业触网所迈出的重要一步!

　　3、传统企业触网并非简单的弄个网站

　　企业拥有一个网站，在现阶段仅仅属于标配存在，已经不能算企业触网的根本标志了。然而当企业网站建设起来之后，如何后续运营，如何让更多的人知道，如何通过这个网站来赚钱等等，这些才是最需要考虑的事情。

　　后互联网时代，我们需要重点去跟进移动互联网的发展，需要进一步提升企业网站的功能，不仅仅在PC端可以让人们看到，更重要的是在手机上也能让人们看到其中产品信息和企业内容。

　　不管是手机网站，还是微商城，微信公众号……这一系列的网站工作都需要有人手来跟进，其实简单地去制作网站并不困难，毕竟有各种模板存在，难就难在如何后续运营。其中资讯内容的更新就是最头痛的事情。

　　笔者所从事的是进口红酒贸易，由于国人对红酒文化的了解和普及还是处于一个比较初级的阶段，因此需要大量的知识类别文章来不断去更新，如果使用的是复制黏贴的方式，其实没有什么作用，因此笔者要求部门员工每天都写3篇关于红酒的文章，然后择优选用，这样可以保证文章数量的同时，对质量也有严格的把关。即便是文笔依然稚嫩，至少从内容角度而言不存在正确与否的问题，这项工作尽管从短期没有体现什么效果，然而半年时间下来，各种效果逐渐体现出来。

　　其实文章的质量越好，不管是客户信赖的角度，还是从引流的角度而言，都会有很好的保障。毕竟各种行业网站的转载，可以让作者的名字不断出现，相对简单的复制黏贴而言，长远性更佳!

　　4、改变并非一朝一夕

　　想让传统企业得以改变为愿意主动触网，笔者认为并非易事，越大的企业越困难，因为里面存在各种复杂的关系，然而这并非退缩的理由，尽管改变并非一朝一夕，但也应该向困难挑战!

　　互联网经济时代，人们的创造力得到了极大的发展，笔者相信触网的企业必然可以从原来简单、粗暴的价格战升级为以服务质量为先的状态。

　　毕竟，价格战伤害的不仅仅是整个经济体系，而且还伤害了企业生存的核心——利润!

　　笔者更相信，传统企业触网将是同样不可逆转，网络营销将会成为很多传统企业持续发展、生存的利器之一，因此作为一个网络营销工作者，我们有必要跳出互联网企业的圈子，接触更多的传统企业，了解他们的担忧，了解他们的瓶颈，努力为他们解决各种现实问题，增添自己的职业价值!

　　本文作者邓剑锋，首发http://redwine.entgz.com，转载请注明出处，谢谢大家的支持!