电商宝马国良谈企业级应用创业：由0到1我们花了…

　　从2014年至今，2B市场似乎突然之间就“活了”并“火了”，从BAT不断以产品、资本等各种形式插足2B市场，到国内外各大资本瞩目于各类企业级产品，纷享销客、销售易、OneAPM、今目标等伴随着令人瞩目的融资消息，整个2B市场被资本市场的重视程度持续升温。

　　在电商宝CEO马国良看来，伴随着企业级应用的到来，更多优质、轻便的企业服务将走进企业内部，成为创新企业发展和传统企业转型的有效助力。作为电商财务软件行业的领头羊，电商宝正是这样一款可以帮助电商轻松解决财务问题的企业级应用。现如今，电商宝在业内已经有了不小的名气，不仅仅受到了许多卖家的欢迎，并且累计覆盖了淘宝、天猫、千牛、贝贝网、蘑菇街、美丽说、口袋微店、折800等10多个电商平台，用户数超过了70000人。

　　成功往往不是一蹴而就的，马国良坦言，现在企业级应用处于热门状态，这从0到1的过程他们付出了三年，才取得如今不错的成绩。从2012年放弃职业金领，开始踏上创业之路，电商宝的三位“80”后“大男孩”一直在用实际行动证明自己当初的选择，不忘初心，才能做到最好。

　　因为不同，所以信任

　　马云曾说过：“每一个人都应该有梦想，万一实现了呢。”对于每一个创业者而言，他们都有一个不平凡的梦想，而且都在为这个梦想而坚持努力，越来越多的人为了梦想走向创业之路。

　　自由的讨论空间、完全敞开式的办公室、充满激情的年轻的脸……记者从推开电商宝办公室大门的一刻，就感受到无处不在的创业气息。正如电商宝的联合创始人姜涛所说：“电商宝的现在，像极了十年前的淘宝。”

　　2012年5月的某一天，杭州的一个普通民宅内，十几个平方的屋子里摆放着一张大桌子，两三个年轻人随意地围坐在一起，叽里呱啦地发表着自己的看法，思维的火花在此碰撞。

　　这是姜涛第一次来到马国良和戚华平创办的公司所看到的情景。

　　而在这之前，马国良这位淘宝运营大牛刚辞掉了淘宝的工作。在离开前，马国良兴奋地对姜涛提到自己之后的创业想法：“姜涛，我想出去创业，来帮助卖家做好生意，用技术和数据来解决卖家生意中的困难。

　　姜涛被触动了。尽管有些犹豫和纠结，在马国良提出不到两个礼拜的时间，这位前阿里技术专家毅然辞掉了淘宝的工作，放弃了千万期权，加入马国良和戚华平的创业团队，理由很简单：“我想把在阿里学到东西实践起来，去做更有价值的事情。”姜涛说。

　　电商宝的三位联合创始人：马国良、戚华平、姜涛，他们的关系既有十几年交情的“发小”，也有淘宝中一起做项目的前同事;他们有的放弃了千万股权，走到一起重新创业，只为了圆自己心中的创业梦想。

　　“大男孩”心中的创业梦

　　电商宝的初期团队就这么“诞生”了。这个被外界形容为“最懂电商卖家的运营策划+最早构建SAAS平台的技术专家+国内最早接触大数据的产品经理”的创业团队，希望凭借自己的专业优势，来帮助解决电商卖家生意中的困难。当电商宝一上线，就瞬间引起了业界的广泛关注，得到了许多卖家的支持与肯定。

　　而创造电商宝奇迹的，就是这三位崇尚梦想且不安分的“80后大男孩”们。

　　2007年，马国良进入阿里，负责阿里软件(淘宝开放平台前身)SaaS类产品运营的工作。此前，他参与过人人网SNS的早期创业。来到淘宝工作不久，马国良结实了后来的创业伙伴姜涛。

　　当时姜涛负责的是阿里软件开发平台的核心技术架构，两个人经常会在一起做项目。“我当时就觉得他是一个技术上很牛，并且很有业务想法的人，与他沟通起来总是很顺畅，能够很快理解运营的需求。”马国良告诉记者，其实他们私底下关系很好，像“兄弟”一样，而在姜涛看来：“大家都是很靠谱的人。”

　　与马国良选择做“淘小二”不同，与马国良有着十几年“好哥们”关系的“发小”戚华平则是选择去UT斯达康，这是当时全球最领先的大数据及存储方案的企业，戚华平担任了IT数据的产品经理及管理工作。在这样的大型民营企业工作，戚华平坦言自己学到了许多东西。

　　然而，在工作了五六年之后，戚华平明显感到一种碰到“理想的天花板”的感觉，想要再自我提升就很困难。在与好哥们马国良的一次对话，两人心里酝酿已久的想法一拍即合：创业。

　　因此，三个“大男孩”聚到了一起，开启了他们的创业之路。

　　电商宝的“大男孩”(从左到右依次为戚华平、马国良、姜涛)

　　摸索中前进，为创业打好基石

　　创业初期的团队算是形成了，可提到今后具体要做什么的时候，马国良坦言自己一开始也迷惘过。

　　“我一开始只想到用技术和数据来帮助卖家，却没有想好具体怎么做。”马国良说，淘宝中可以分为营销数据和经营数据。当时做营销数据的公司比较多，与点击率、转化率和ROI这样的数据有关，而经营数据表现在毛利、净利和库存周转等有关。由于想不好做什么，马国良与姜涛、戚华平商量决定——了解卖家。

　　从2012年开始，在一年多的客户摸索期中，马国良通过电商培训的方式做客户调研，了解客户的需求，构思做什么产品，并且形成了一支由十来个“80后”“90后”为主力军的年轻团队。

　　出人意料的是，马国良一不小心就把电商培训做的很好，成为了当时国内最受欢迎、规模最大的电商培训公司，还被业内戏称为“电商圈的三十二郎”。

　　电商培训就这么如火如荼地发展着，以至于许多电商公司看到电商宝培训课程的火热程度，也加入到了电商培训的行列。

　　2013年某一天的晚上，三个“大男孩”决定好好地坐下来讨论公司的发展，也就是这次转折性的会议，改变了整个公司的发展方向。

　　会议主要针对是否要扩大培训业务规模，来开拓各大城市的分公司。“其实当时我们完全有实力去做这件事，并且可以做的很成功。”戚华平告诉记者，然而他们最终选择放弃。原因很简单，创业的初衷不在于做培训，这只是了解卖家需求、掌握卖家痛点的过程。

　　“我们创业的初衷，希望通过技术和数据来解决卖家生意中的困难。”马国良说，他希望凭借对卖家需求的了解，将培训经验沉淀下来。

　　“也许会成功，也许踏出这一步的下一秒就意味着步入死亡。”就在这个晚上，马国良带领的电商宝团队，决定放弃许多盈收的机会，静下心来研制秘密武器——电商宝软件，通过电商宝软件对经营数据的分析，更好地帮助卖家提升经营决策的效率，实现精细化经营管理。

　　就这样，这个被外界形容为“最懂电商卖家的运营策划+最早构建SAAS平台的技术专家+国内最早接触大数据的产品经理”的创业团队，再次踏上了创业的征程。

　　因为有了梦想，便只顾风雨兼程

　　创业的总是坎坷不平，即便遇到困难，心里的那束光也会照亮前方的路。

　　马国良坦言，自从放弃电商培训，转而潜心研发电商宝软件，生存成了最大的问题，而且电商财务经营数据类软件的技术难度和各大平台接口业务逻辑规则貌似是一个深渊。最困难的时候，大家出售了些阿里的股票或拿出自己的积蓄来维持公司的运营。

　　而对于核心创始团队，原本在阿里或UT斯达克高薪，转做电商宝软件之后甚至有几个月都没有给自己发工资，这大概持续了半年左右。

　　因为相信梦想，所以能走的更远。2014年8月，经过一年多的反复打磨和测试后“电商宝”再次进入大家的视界，它瞬间成为电商财务数据管理软件的代名词，成为了众多电商的不二选择。

　　在马国良看来，电商宝就是一款可以帮助电商轻松解决财务问题的软件。“我始终相信经营之道，其本质是为了赚钱。我们现在所做的事情，无论是打单功能、财务对账功能，还是数据化运营，都是从数据源头帮助电商企业改进经营的思维和习惯，这实现了我们一开始出来创业的初衷。

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