微博发布微电商战略 兴趣为导向主打商品推荐

微电商峰会

　　新浪科技讯 7月7日晚间消息，微博今日在北京发布了微电商战略，宣布将联合以阿里、微卖等为代表的重点第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。今后，各垂直领域的2000多万专业达人可使用微博发布器推荐商品，实现商品和消费者之间的高效连接。

　　微博CEO王高飞表示，社交应用将成为移动时代重要的流量入口，而传统电商平台仍将是移动电商时代的统治者。微博成立以来在电商领域做了“两次半”动作。第一次是接受阿里投资，与淘宝形成战略合作，半次是与支付宝合作推出微博支付，第二次就是今天推出微博橱窗产品。

　　不过随着社交平台不断深入公众生活，其对用户消费决策的影响也日渐显现。BI Intelligence报告指出，排名前500位的零售商2013年来自社交购物的收入同比增长60%，是电商市场整体增速的3倍多。受此影响，商家和电商平台在社交平台上也开展了多种尝试，京东、美丽说、大众点评等均通过接受腾讯投资获得微信入口，淘宝也在电影、汽车等多个领域与微博合作发起营销和售卖活动。

　　相比其他移动社交电商平台专注于交易，微博更侧重于商品推荐。目前，微博上有2000多万各领域专业达人，并且已经与粉丝建立起以兴趣为纽带的关系链。他们通过情感、经验和专业知识对商品进行推荐分享，实现商品和潜在消费者的连接，这种弱关系对用户消费决策的影响反而更明显。在不同的消费过程中，消费者和达人的身份又是随时互换的，这也有利于保持交易的活跃度。

　　今后，达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品，并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息，目前商品链接必须来自天猫、淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴。这些商品将在微博橱窗展示。用户可以在微博收藏商品或加入购物车，也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。值得一提的是，如果推荐的商品是其他商家提供的，达人可以根据事先与商家的约定获得分成，并且不参与交易过程，用户购买商品后的物流、售后等都由商家负责，这既给达人带来了更灵活的变现方式，又更好的保证了用户利益。

　　截止今年一季度，微博月活跃用户达到1.98亿，其中86%来自移动端，这将为商家和达人提供充足的流量。微博相对完善的产品体系也有望提高交易效率，目前微博信息流广告已向所有用户开放，达人可以通过原生广告增加商品曝光，微博裂变式的传播特点也有利于增加商品曝光。此外，微博还将以榜单形式呈现达人推荐商品的效果，引导有消费需求的用户更方便的找到相关领域达人。

　　王高飞表示，微电商是移动社交时代最重要的电商模式之一，微博将联合阿里、微卖等合作伙伴，搭建移动化、个性化、社交化的电商体系。业内分析人士指出，移动社交电商将进入规范化、平台化的发展阶段，微博推出以商品推荐为核心的微电商战略，不但与其他平台形成明显区隔，也有利于建立“广告+电商”的商业生态，推动其商业化进程提速。