美容加盟网络建设的5大缪误

　　美容业作为一个新兴的劳动密集型行业,其市场发展的程度远不如其他传统行业和高科技行业,因此,企业的经营行为大多仍处于初级阶段,企业经营者,无论是品牌商、代理商或是美容院老板,在销售网络的建设乃至于经营的多个方面,还都存在着很多不利于企业成长的不良观念和行为。

　　谬误一:市场竞争就是品牌竞争

　　大多数企业在根本未弄清楚什么是品牌前,就投入重金进行广告和各种方式的促销活动,而且奇招百出,不管美丑,能使公司出名就行。而一旦出名,就以为大功已经告成,可以坐享其成了。很多原先很知名的品牌,如今日薄西山,风光不再,就是忽略了销售网络的建设,未悟到“品牌的物质基础是网络”这一道理。

　　谬误二:只要加大实物促销力度,就能拥有网络

　　美容业流行以“大赠送”的方式进行促销,铺天盖地的广告和各式各样的促销会,用一句话即可概括其实质:“我送的比别人多,所以你选择我是眼光独到”。而类似“一万送五千”、“一万送一万”、“送空调”、“送汽车”、“出国旅游”等的吃喝声则不绝于耳,加上越来越多的行业“知名讲师”夸张的表情和手势,美容业热闹非凡,划以一个大农贸集市。代理商代理了,美容院加盟了,消费者开卡了,于是拥有了网络,似乎就万事大吉了。但这样获取的网络,却并非真正牢固。

　　谬误三:培训会就是教育服务营销,是促销最有效的方式

　　到目前为止,培训会(包括招商会、省级培训会和终端会)是行业企业促销的最主要方式。多开一次会,销售额就上升一些;少开一次会,销售额就跌一些;不开会,几乎就是等死。因此,培训会就像大炮,“大炮一响,黄金万两”。但现在培训会的功效好像越来越小了,“但除了开培训会,我们还能做什么呢?”好几家公司的老总这样对笔者说。报章杂志把这样的培训会美其名曰“教育服务营销”。笔者多次观摩过这样的培训会,场面确实有趣。培训会最关键的是讲师,知名的讲师、感人的话题、夸张的表情,演绎出大多数培训会最动人的一幕:美容院老板流着眼泪,抽泣着,在加盟或订货合同上签下自己美丽的名字。这比传销公司开的培训会更加精彩,可谓“青出于蓝而胜于蓝”。只是这样的培训会,美容院老板并未得到真正的提升,体验多了,见得多了,人们已经开始厌倦了。

　　谬误四:致胜终端的最有效方式是连锁经营

　　“连锁为王”叫得越来越响,好像不连锁经营就要完蛋似的,弄得人心慌慌。现在的品牌商和代理商都想尽花样去套终端美容院,大概没有几家美容院没有收到过加盟邀约的吧。可别以为美容院从此就成了“皇帝女儿”,随便了解一下,不难发现很多美容院的日子仍然不好过。

　　由此,引出了笔者对连锁经营的两个疑问:一是目前行业内连锁经营的方式,到底有多强的生命力?二是现在的连锁店到底有多强的生命力?笔者向相关企业和美容院发问,却均未能得到比较满意的答案。

　　谬误五:传销(或曰直销)是网络建设最有效的方式

　　自去年起,被国家工商管理总局禁止的传销,在美容行业以各种变相的方式大行其道,严重地冲击着美容行业。产品经营者在极短的时间内迅速构建起庞大的销售网络,相当一部分美容院甚至无心再踏踏实实地经营,转而倾心经营传销网络。不可否认,以传销的方式经营网络,确实抓住了美容经营的实质,以利益作为诱饵,“直指人心,明心见性”。但由于传销是为网络而建网络,且缺乏文化的指引,这样建立起来的网络难免会具有欺骗性和极不稳定性。

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