债全网姜明亮：痴心追债20年

　　1994年，军事指挥专业毕业的姜明亮，告别了7年的军旅生活，从第一份的讨债工作，辗转东莞、深圳、上海、南昌多个地方，从事过十余种行业，从一般职员到高管，再到创业债全网。没专业背景、没从业经验、没高人指点的姜明亮，人生一路艰难曲折，跌宕起伏。　　

 

　　债全网CEO姜明亮

　　都四十多岁的人啦，还要创业，你累不累?

　　做了十多年的律师，每年收入稳定且生活有滋有味，为啥却要带领团队这么折腾自己呢?

　　“从小，我就爱折腾自己，从来没有让自己闲着，在工厂长大的我，儿时就有当厂长的梦想，如今虽然没有实现;但当过军人的我，心中的将军梦一直都在。我希望自己在国内债权领域，能始终追逐着成为将军的梦想。

　　不忘初心，方得始终!”姜明亮这么回答。

　　第一份属于自己的工作

　　1994年初冬，姜明亮从部队回到地方，想找到一个快速实现成就感的工作。他发现当时社会上有一些不良的诈骗行为，专门以支付部分预付款手段拿到全部货物后，便低价卖出货物，随之玩失踪，骗取外地客户大量货款的现象。他准备利用平时积累的一些法律知识，为外地客户解决催款的问题，于是开始了第一份“追债工作”。

　　在江西南昌老福山立交桥附近的电线杆、引桥立柱上，张贴“讨债服务”内容的纸条广告，招引社会上的债权人来洽谈委托。

　　当时，江西工人报还以南昌有了一个新行业“讨债公司”给予了报道。事后，姜明亮还请这位记者吃了顿饭。

　　二十一年过去了，想起往事，姜明亮一直很想找到那份报纸，找到那位尊敬的记者。

　　借着江西经纪人事务所的牌子，一部电话、一个玻璃屋子，姜明亮和另一位同事开始了自己的“追债工作”。采用的是民间上面催讨方式，偶尔也会借助公安的介入，那时候的公安的权力还是很大的。

　　90年代初期，法治环境很差，大家彼此信任度很低，对客户再怎么认真负责，都很容易被怀疑。而且，社会诚信度普遍较低，欠钱人理直气壮，对法律毫无畏惧之心。记得有次几位新疆人顺着墙上的广告找过来，是南昌当地的人用“玩炸”的方式骗了她们的饲料原料，希望我们帮助追讨货款。可能是我的承揽业务心切，当晚这几位新疆人承诺办理手续后，突然退房不知去向，以为遇上了黑社会。

　　尽管第一份工作持续了不到半年时间，但在姜明亮的内心里却埋下了一个伏笔，他觉得自己以后还是会回来的。

　　十年的商场拼搏历程

　　出生牛犊不怕虎，姜明亮也梦想着在商场上有着方寸之地。

　　但拿着军校毕业证，没专业背景、没从业经验、没高人指点，他接下来的十年俨然如过山车一般起伏跌宕。

　　换工作岗位如换衣服，辗转东莞、深圳、上海、南昌几个地方;从一般职员到部门负责人，从高管到自己创业组建公司。

　　从事的行业不下十余种：装饰工程、化工、信息服务、软件销售、印刷、医药、机械设备、食品批发、服装销售、房地产等。

　　不是耐不住寂寞，就是熬不住那种商场的虚实真假，还有最让人静不下心来的就是那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话，时刻提醒自己啥时候能当上商场上的将军啊?

　　十年的奔波和艰辛，也让姜明亮更加成熟，找到了自己的方向。姜明亮意识到自己没有在某个行业坚持精耕细作，并且过于宽厚，缺少商场的圆滑。他下定决心，选择律师作为职业，凭借自己最为真实的一面，发挥自信、担当、内敛与钻研的特长，开启新的人生历程。

　　做律师，终于找到了人生感觉

　　2003年5月2日，是姜明亮永远不会忘记的一天，他翻开司法考试教材第一页的日子，也是他重走人生第一步的日子。

　　第二年考试顺利通过，他成为了一名执业律师。

　　律师的职业，独立自主，让他找到了做将军的感觉，久违的自信又再次回到了脸上。十年丰富的商场经营管理经验，以及波澜起伏、殷实充分的人生阅历，姜明亮快速找到了专业定位。历年成为律所的收入冠军，年收入能过百万。

　　毫不夸张地说，只要我愿意，我每天都可以让不同的公司企业主请吃饭，因为我能明白他们的内心世界，知道他们的难和痛，同时能提供由浅到深的解决方案，所以他们很粘我。

　　然而，天花板又来了，一个人能有多少精力，能做多少案子?姜明亮再次陷于了“不想当将军的士兵不是好士兵”的魔咒中。从部队出来十多年，姜明亮一直希望自己能有一番作为，传统的个体户式律师服务模式很难再有大的发展，他毅然决然地成立了自己的团队，开始走专业化的律所道路。

　　追债业务，我回来了!

　　2011年6月，他结束了个体户式律师的执业生涯，登记注册了自己的律师事务所，开始组建自己的律师团队。

　　2012年4月，律所非常风光地在江西滨江宾馆进行了开业仪式，据市司法局的领导说，那时是江西省有史以来最为隆重的一次律所开业典礼。

　　律所团队组建开始，就设立了“一个中心、四个坚持”的基本原则，以团队为中心、坚持公司化管理、坚持走专业化道路、坚持人才培养、坚持品牌战略。这种布局与模式在江西是第一家，在全国也不多见。

　　创业的过程并非一帆风顺，专业方向的错误选择，走了不少的弯路。机缘巧合，在朋友的引荐下，姜明亮进入了全国债权最为严重的行业——工程机械债权管理领域，工程机械债权管理很具有典型性、代表性。经过三年的深耕，他带领团队，线下开发研究了一系列的解决债权问题的手段与方案，在行业内已小有名气。刊印了原创的全国首本《债权管理实务指导手册》，并为各大制造商、融资租赁公司、代理商提供债权管理咨询、培训、诉讼代理、债权催收处置等系列的专业服务，俨然成为国内最懂债权的律师团。

　　追债的道路任重道远

　　在债权问题最为典型、最为严重的工程机械行业里，姜明亮看到了日益增加的债权逾期严重、沉淀债权无人问津、债权流转困难等现实市场的痛点，更为坚定了在债权行业一展身手的决心。

　　雷军都说：“创业不是人干的”。目前的债全网已经实现了盈利，姜明亮仍然感觉自己面临着巨大的挑战。

　　据权威估计，目前国内沉淀的法定债权规模至少在5万亿以上，有流转需求的规模以上企业自然债权规模在2013年底就有98.7万亿，市场空间巨大。

　　线下的人力高成本问题，使得债全网一直没有很高的营业收入。缺少资金和人才使姜明亮困扰已久。他积极顺应互联网+的概念，产品由轻到重，利用高效、快捷、互动等特性，快速聚集大量法律咨询用户和专业的债权律师，打造出了一个综合性解决债权债务的互联网平台，同时针对历史沉淀的呆账、坏账，长年未执行的判决，进行免费托管，整合平台优势提供全方位催收、交易、融资等的解决方案。

　　他的团队现在正快速研发一款免费的债全网掌上软件。

　　6月6日，债全网(“滴滴追债”)登录京北众筹。“滴滴追债”现投后估值2500万元，500万的融资额度占比20%，由京北投资领投200万，300万的份额6万起投，上线当然即实现超募，火爆的筹资场面羡煞旁人。

　　对于未来，姜明亮有自己的想法，他希望债全网能作为债权催收、实现领域的领导者，能创新设立一个有利于债权流转的生态环境。