优分期房平深耕校园市场已8年

　　创业的热潮似乎总是集中在高新科技业、金融业这些高成长、高回报的领域，而IT业更是引领了一个时代的发展。校园市场历来是必争之地，特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂涎欲滴的一块“肥肉”。P2P互联网金融政策放宽的情形之下，大学生分期购物网站纷纷进驻校园市场。优分期的创始人&CEO房平告诉笔者：“中意校园市场，不仅仅因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。更重要的是新生代大学生表现出了旺盛的生命力，其消费需求使得隔代人望尘莫及。”

　　专注大学生分期购物的趣分期、分期乐迅速进入亿元级融资阵营，资本PK，公关PK，地推PK，炒作PK……唯快不爽的移动互联时代，资本肉搏上位绝非纸上功夫。对创业抱有十分热情，闻讯从各个行业赶来的创业者，挟资本迅速进驻校园，市场争夺简单粗暴不足为怪。

　　某资深天使投资人曾说：“创业，不要进入自己不熟悉的行业。”房平对此深信不已。谈及未来是否会看时机进入自己不熟悉的行业，房平表现出了一个创业者应有的素质——冷静且思维缜密，他说：“暂时不打算进入自己不熟悉的行业。在自己熟悉的行业里创业风险小是一方面，另一方面做校园市场是一件很快乐的事情。读书只是人的一个生命阶段，只要把住这个群体的脉门，年龄范围和市场的扩充那只不过是一个时间问题。”从校园创业到现在，房平专注校园市场已有8年之久，作为一个年轻创业者在校园创业方面积累了相当丰富的经验。他说，现在的大学校园已经接近95后，如果还想复制以前简单粗暴的做法效果可能将大打折扣。根据房平立足校园市场8年经验之谈，他认为无法忽视大学生“死忠粉”现象的杀伤力，钟情某一个品牌某一种文化就像一种病，绝非“折扣”“省钱”就可以比拟的。实践证明，校园“死忠粉”对与校园开拓价值无限。小米、魅族对校园“死忠粉”的开发利用，可谓手到擒来。通过论坛、微博、微信等社会化媒体聚集粉丝，听取他们的意见并改进产品，不定时举办粉丝聚会，营造“粉儿家庭”增加粉丝归属感，潜移默化灌输渗透品牌文化，使得这些校园用户成为品牌最忠实的传播者和推广者。

　　优分期同样十分看重“粉丝团”的雪球效应。房平透露，优分期已经在着手建立优分期粉丝团，准备充分发挥学生舆论领袖的能量，充分利用线上社交平台，并且将在粉丝团内部建立接班人制度和文化，这也将是一个长期的过程。

　　显然，任何一种运营策略都不是短期内一蹴而就的，校园市场也不例外，只有长期扎根在校园，将校园作为一个重要的阵地进行深耕细作才能够真正赢得收获。而在品牌文化的长期渗透和感召下，一旦企业在校园里拥有了数以万计的死忠粉丝，他们必将成为点燃全国市场的“星星之火”，为企业带来更多的意想不到的价值和收获。