阅读客户端ZAKER上线O2O项目 继续探索盈利模式

　　内容上，“玩乐”和“快乐周末”都是对本地生活资讯的整合，尤其是旅游、美食、演唱会和电影票信息，合作方为线下深耕多年的票务供应商，如永乐、大麦、携程、去哪儿和要出发等。“zaker和供应商的合作为线上和线下的合作，并且将是长期深度合作，不存在谁颠覆谁的问题，我们提供了线上流量和信息入口，供应商则负责线下的场馆和票务，是一个O2O产品。”ZAKER创始人李森和告诉新浪科技。

　　模式上，“玩乐”和“快乐周末”是本地生活信息的入口，而具体服务和交易则由合作的OTA提供，由此形成一个完整的O2O闭环，但具体盈利分成上，ZAKER创始人李森和表示：“现在ZAKER并不考虑分成，我们想先把模式走通。”

　　“玩乐”和“快乐周末”的上线，意味着ZAKER在移动阅读端盈利业务的进一步探索。在此之前，ZAKER已推出时尚购物APP“ZAKER橱窗”和网购比价应用“淘刻”，均为移动电商方向的探索，但表现上差强人意。而此次O2O模式的尝试能否成功，还得看用户和市场是否买账。

　　据悉，ZAKER上线于2010年，是国内最早的资讯提供和个性化阅读软件，并以杂志式的排版和设计著称。2011年获联想旗下君联资本1000万美金的A轮投资，并于2014年完成B轮数千万美元投资，具体金额未透露，投资方为君联和国外风投。而本轮融资前，估值达2亿美金。

　　目前，ZAKER正着手拆除当初为赴美上市搭建的VIE架构，并计划在国内上市。(里根)

　　以下为新浪科技和ZAKER创始人李森和访谈实录：

　　关于产品：

　　1. 推出“快乐周末”的考量是什么?

　　李森和：ZAKER一直以用户来探索自己的服务，现在发现一二线城市的用户比较集中，想尝试看看有没有除了资讯服务外的其他方面的探索，而且考虑到现在有消费能力的中高端的人群，平时或者周末的出行，时间安排来讲不知道去哪里玩，怎么玩得更有品味。这实际上是生活传统杂志的功能和定位。而ZAKER内部就是以杂志来自我定位的，所以希望资讯外，可以有提高生活品味和质量的东西的提供。

　　2.“快乐周末”的创意来源?

　　李森和：受传统杂志的启发，在传统杂志的内容板块，在常规的资讯和深度评论之外还会有和生活相关的资讯，而生活相关的资讯，现在差不多都是以工具APP的形式存在，缺少无目的性的引导;并且关注到数据的变化，现在生活类的文章转发量不断提升，尤其是旅游和美食相关的资讯。目前在提高生活品味的信息提供方面，市场还比较空白，潜力很大，而ZAKER可以利用之前的用户沉淀，提供一个方便的入口。

　　3.为什么要推一个独立的APP，而不仅仅局限于ZAKER上的一个Tab或订阅栏目?

　　李森和：其实两头都在做。独立APP作为先锋和试水，看一下市场的反应;而现在上线的安卓6.0版本和在审核中的IOS版本，已经完成了顶级Tab的接入。

　　4.如何考虑此举带来的分流?

　　李森和：独立APP品牌感更强。而ZAKER里的Tab或订阅栏目有公告板的意义，可以帮助ZAKER用户的转换，独立的APP算是对未来的一个准备。

　　5.之前上线的时尚购物App—“ZAKER橱窗”，但似乎整体表现差强人意，zaker内部是如何分析和看待的?

　　李森和：ZAKER橱窗是作为一个独立的项目在做，但并没有投入很大的人力去运营，当时主要考虑到移动电商可能会有一些机会。而且在商户的整合方面比较粗暴，主要还是依靠淘宝导流，和商户的合作度不高。

　　6.对现今上线的“快乐周末”有什么启发吗?

　　李森和：现在的话，快乐周末是长期运营的项目，运营投入会和之前有不一样的考虑。另外的话和商今天做快乐周末的时候和OTA票务提供方深度绑定，可以保证交易环节，用户账号的系统打通，后续的服务可以更加的紧密。

　　7.“快乐周末”的推广，线上和线下比重如何?

　　李森和：大量集中在线上，线上还没有在铺，ZAKER的主要优势在于做产品和线上流量运营。挖掘自己的强项。线下主要跟线下的合作方合作进行。

　　8.作为后发者，和先发者，如“豆瓣同城”和“周末去哪儿”的区别在哪儿?

　　李森和：首先，ZAKER的“快乐周末”和“豆瓣同城”以及“周末去哪儿”是合作伙伴，和ZAKER做资讯一样，希望获得二者的优质内容入驻，说白了我们是上下游的关系，并且现在已经在和周末去哪儿谈内容的深度整合了。

　　其次，ZAKER不是盲目地铺开，我们针对的用户是沿海、中高端和年轻的用户，这边推荐的东西会跟针对人群的喜好和品味相关一些。

　　9.“快乐周末”的开发和推广，ZAKER内部如何处理人、资金和时间的分配?几个项目之间的优先级是怎样的?

　　李森和：现在有接近20个人的团队专注做这件事，并在未来不断加大投入。现在还是整合阶段，运营也在慢慢地起来，未来的话，“快乐周末”将是ZAKER比较重要的一项核心业务，所以安卓6.0版本是顶级的Tab.

　　关于模式：

　　1.无论是zaker橱窗还是淘刻，还是如今的快乐周末，都能看出zaker对于移动电商方向的探索， zaker如何定位自己，最终想成为什么?

　　李森和：ZAKER的定位是：一、二线城市的资讯提供和线上信息的入口，资讯、生活服务和社区将是ZAKER未来的三个主要方向。

　　2.似乎不太满足于走资讯+广告的商业模式?主要考虑是什么?如何看待这种传统变现的商业模式?

　　李森和：靠广告盈利是前几年的主要方式，但始终觉得互联网的价值无法靠广告完全释放，而且这个行业也远没有到可以依靠广告就衣食无忧的地步。其次，我们自己也意识到应该可以在高端人群身上挖掘更多变现的模式。第三，广告业务可以做深做细，但依靠流量来变现不是价值最大化的选择，现在的各种尝试实际上市对互联网最佳价值释放的可能性在做确认。

　　3.传统门户网站的新闻APP原先只提供新闻资讯，但如今也迅速跟进“兴趣推荐”、“社交阅读”和“个性阅读”等模式，对以兴趣推荐起家的zaker的威胁大么?

　　李森和：首先，竞争意味着前景，可以一起把蛋糕做大。其次，同质化不是主流，竞争者会慢慢细化、分化，都会有自己的特色。ZAKER靠杂志起家，有针对性的用户。比较注重一二线城市和高端用户人群。覆盖什么样的人群，提供什么样的服务。

　　4.现在ZAKER的主要问题是?

　　李森和：在生活资讯方面的探索，用户会不会接不接受。现在行业的普遍压力是第一阶段的人口红利已经过去，获取用户的成本在水涨船高。但ZAKER如果能保住自己品味，问题应该不难解决。关于现阶段的用户获取，线上的转换量已经差不多啦，互联网企业已经走到了线下，所以现在也在观望和探索。

　　关于融资：

　　1.听说C轮已在进行中，C轮融资后，将主要用于?

　　李森和：融资已经在进行，具体细节不便透露。融资以后主要用于对生活资讯类服务，“快乐周末”是现在融资比较重要的一个砝码。

　　2.据报道，ZAKER正在考虑拆掉VIE构架返回国内上市，主要考虑因素是什么?

　　李森和：回国上市可能是一半移动互联网团队都在考虑的事。首先是因为中概股的概念没有现在国内热，第二是作为主要服务国内用户的产品，在国内上市可以更加获得投资人的理解和接受，也比较容易让资本市场了解你的产品，海外并不是ZAKER大力拓展的重点。

　　3.如何看待今日头条的巨额估值?

　　李森和：结果论来讲是挺不错的。但如果从行业来讲，前阵子热闹之后，沉淀下来的企业也在慢慢减少，优质项目慢慢浮出水面，估值也就水涨船高啦。