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小红书：通过口碑宣传的海淘分享平台

2015-05-26 02:03:52来源：[标签:来源] 阅读 ()

　　新浪科技张丽娟

　　小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。

　　因此，小红书只做社区，只讨论购物，目标就是给热爱生活，希望消费升级的用户提供一个解决方案，通过口碑宣传来影响到自己的用户。

　　小红书联合创始人瞿芳表示，跟其他电商平台不同的是，小红书是一个分享的平台，是一个获取消费信息的工具，并没有变成电商，反而是在帮大家找到好的东西。大家把小红书比作海淘版的“知乎”也正是基于此。

　　提及营销手段时，她也表示，只有自己公司的人都敢买并且愿意买，才是最好的。在传播方面，1.0的媒体传播，2.0的达人传播，3.0 的口碑传播，只有后者才最重要。“我自己也在买，这样我身边的人才会买，才会有越来越多的用户在买在用。”

　　因为只有用户喜欢产品，才会继续肯定小红书。至于竞争对手，社区就是最大的壁垒，因为需要积累很多数据、用户，做大之后其他人很难进入，而更多的电商则是在做供应链。

　　对于现在海淘的爆发，“我们也算是风口上的公司，不仅是因为跨境电商很热，消费也在不断升级，比如母婴，妈妈最在意孩子的健康，方方面面都需要升级，就是我们的机会。” 瞿芳说道。

　　而对于创业过程的感悟，在她看来，创业就是要在非常有限的资源内把握最重要的事情，随着产品的不断改变，人才对创业就至关重要。

　　当然，现下创业特别热，也有很多人进入，需要做的就是快速试错，快速找到方向，快速迭代。只有在公司发展快的时候，才会更快地解决掉更多的瓶颈。

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