520谈谈婚恋网站：把握住刚需、留住新老用户才有…

　　三天前，网信办联合多家有关部门对婚恋网站的违规现象进行了整治，128家婚恋网站被关闭，还有多达20几家的网站被整顿。今天，百合网宣布再融资与年内上市的。一边是“民不聊生”，一边是“载歌载舞”，婚恋网站的未来到底如何?

　　刚需

　　从刚需上来讲，婚恋网站的地位拥有着极稳的用户根基。国内社交的欠缺、求学的不断被推崇、交友理念的逐年高升、或者只是存在着那么一波难以面对面打开心扉的人……婚恋网站的存在对大龄单身男女有着难以撼动的“刚需”地位。

　　运营：尴尬的盈利与用户信息的安全性问题

　　婚恋网站在为用户服务之余，需要存活，也就是盈利，但很多婚恋网站的盈利模式仍然单一，不同价格的会员费、稀少的广告费、加上难以避免的不断流失的老用户(成功配对后注定失去的用户)，很多婚恋网站在盈利难以支撑生存的时候选择“铤而走险”：泄露用户信息。

　　归根究底，婚恋网站的乱象来自于盈利的困局。

　　运营：怎样获取更多用户的青睐

　　我们这里想强调的“更多用户”，不是指逐年变成“老龄单身男女”的用户群体，而是也包括从婚恋网站牵手成功走出去的老用户(这里先不要误会，安然强调的服务不是婚外情)。

　　首先，怎样先得到新用户的入驻与认可?

　　婚恋网站的种类不少，但其运营模式多传统，一对一专项服务也好，做个传统的自我定位、或者来个心理测试定位什么的，婚恋网站依然没有明显的突破性运营优势，至于利用广泛的会员资料库与搜索引擎推荐技术，为用户提供匹配工作等，是婚恋网站真正走向互联网时代的一步，而随后的各种更智能、更精准的服务仍是婚恋网站需要探索、改进的方向，其中，PC与手机等移动端的打通也成为婚恋网站的拓展重点之地。

　　再有，怎样拉动用户间交流?

　　婚恋网站虽然是先以线上的交流姿态做最初的呈现，但主要的配对仍然在线下，所以，婚恋网站们在线下进行的交流与互动值得加强，是兴趣交友还是旅游交友?在成功的设计一份线下交流活动之时，婚恋网站同样有能力穿插进更多的盈利模式(比方，某某旅游团赞助)。

　　最后，怎样“留住”老用户?

　　安然绝不是指让老用户回过头来一再在婚恋网站上重新寻找伴侣，而是另外一种“留”用户，除了纵向深度化发展以外，横向的业务拓展也有着不错的发展前途，比方纸婚、银婚等的花店好礼送，比方孕妇、母婴类产品……

　　但总结为一点，这些所有可能产生的纵向或是横向业务中，能留住用户的还是“特色”与功能性。

　　作者：A5安然(qq/微信号：2391360109)来源：A5站长网，转载请注明出处!