个人解读：母婴行业如何刷新下一轮微商业绩

　　目前新生儿数量庞大，孕婴童市场其专业性和群体性促使妈妈圈/妈妈群有较强的交流述求和聚集力。80 90后的新生代妈妈，是有着成熟的获取网络信息和网购的习惯的人群，她们熟悉在网络平台的环境中，获得广泛的孕养知识，交流和分享孕养的心得，同时促使了孕婴童产品很快的在妈妈圈/妈妈群得到有力的传播，推动市场进入了高速增长的阶段。

　　妈妈们在选购母婴产品时，比以往更加谨慎，她们不断地寻求帮助，获取信息，新的一种顾问式销售模式也运应而生——利用社交，以内容形式吸引流量，把流量转换成销售。微商，也运应而生，作为移动互联崛起的新一代的产物。

　　从微商的行业中可以看到，面膜微商是最先崛起的一个行业，也日化微商市场最大的一个类目。就目前的统计数据显示，整体微商市场约300亿元左右，日化市场预测规模在10亿-20亿元之间，面膜的市场约占据10亿元。从数据来看，面膜微商中80%的是女性，而女性客户也正是母婴类的产品同样需要主要的消费群体，这也为婴幼儿服饰提前开发了一定的潜在客户群体。

　　在微商如此迅猛发展的情况下，怎么才能让母婴产品在微商中得到发展呢?微商跟传统的电商有很大共同点，以电商的运营方式，同时区域微商与淘宝的不同点，母婴类产品的微商发展自然也会势如破竹。

　　1、明确定位，聚拢粉丝

　　微信的用户购物是被动性触发，不同于淘宝式的主动式购买。微信的流量的获取需要靠自己去创造，并不是有钱就可以买的。因此，微商拼的是粉丝基数，只有粉丝的基数大了，才有可能消费。如果你的微信只有200个好友，他们全部买，最多也就卖出200单，无法续增粉丝基数的话，以后也就难以再继续发展的。所以，只有不断的创造目标群体的粉丝，才是最重要的，如果是一群垃圾粉丝，那么东西不卖不也不足为奇。做微商需要清晰定位问题，如果你是打算招代理商分销，还是要直接你的产品消费者，那么你的角色定位就很重要了，例如，招代理商，那么你要吸引的就一群想通过销售产品赚钱的粉丝，而且这些粉丝相信你能带他们赚钱的。如果是卖给直接的消费者，那么你吸引的分析就是使用你使用的用户。

　　2、传播有价值信息，让用户主动找你

　　有了大量的粉丝，怎么让他们主动找你买东西呢?很多新手的微商群体普遍的做法是上传各种产品图片，美女模特图片之类的，这样就可以卖货了。确实是可以的，但效果并不是最佳的!要让用户主动找到你，首先需要建立媒介。有介质进行传播，让用户会自动传播，所以，编辑好的内容就非常有必要，最好是原创内容，传播的重点在于信息是否对用户有价值，一篇好的文章就是最好的广告，才能让粉丝有兴趣了解你的产品。坚持原创内容的建立，不要急着发广告，才能对的产品建立正面的良好的传播途径。

　　3、建立良好形象，扩充销售途径

　　上面说到，建立媒介。很多人认为，广告也是媒介。没错的，确实你可以直接发广告，以广告传播作为媒介，但是这样转发的人有多少呢?太多直接性的广告传播，只会让朋友圈里的人厌恶，消费者更多的是不喜欢被推销，他们喜欢自己主动去接触和了解。

　　让用户找你卖东西，其实很简单。例如是一个卖母婴产品的，首先，你在朋友圈要树立一个妈妈专家的形象，而不是每天发产品的广告，你可以这样做：每天坚持发一些东西来催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高兴，帮助了一位妈妈解决了宝宝的衣服穿着过敏的问题。或者，今天认识很多的朋友，帮她宝宝介绍了几个早教课程，真是一位母亲，为自己宝宝将来做了很好的打算，配上图片。树立了良好的形象，朋友圈里的人自然会慢慢被潜移默化，如果真的有一天，她们有育婴方面的问题，肯定第一时间想到你，主动找到你，关于这块可以加我微信号交流。

　　有了形象有了粉丝，还缺少什么呢?没有经得起实验的产品，是做不了微商的;产品永远是线上销售最重要的东西!网络上的口碑传播途径非常重要，所谓好事难出门，坏事传千里。在妈妈们的眼里，什么样的婴幼儿产品信息是最重要的呢?离不开的是健康，安全，环保。参差不齐的产品质量，让妈妈们更重视品牌的实力和保障。在婴幼儿产品类目中，数OCBAYB有机棉服饰的呼声较高。它们是专门设计、生产婴儿有机棉服饰品牌，在衣服面料方面，选用全球顶级有机棉，率先完成了从产品研发、设计、生产、销售一系列流程，从质量上得到最好的保障，也是让妈妈们更加放心。

　　产品，营销，人群定位都具备前提下，一个优秀的创造团队是必不可少的!面对这如此炙手可热的微商平台，越来越多人的加入，只会让继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。度过2014年的微商红利期，行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色的情况将不可再得到好的发展，凝聚一个优秀、创新的团队，合理的分工才能更好的互补长短，提高效率，才能在微商的行业中站稳脚步，层层向上。

　　创业路上寻求志同道合的朋友合作与交流(本人微信：aomap0 母婴QQ交流群：11520309)如果文章对你有启发就转发给身边的朋友，分享给更多的人。