轻轻家教与好未来的合作或许只是空谈？

　　随着“互联网+”概念的深入发展，互联网和互联网经济上升至国家战略，移动互联网对于教育的渗透也越来越深入，教育也在发生着深刻的变革。当互联网邂逅教育之时，在线教育教育O2O风起云涌，成为当今的热词。

　　在线教育O2O市场作为下一个蓝海市场，未来的发展空间被很多人寄予厚望。VC和创业者蜂拥进入这个行业。但是，教育行业不同于其他互联网行业，这个行业具有极大的滞后性和顽固性。互联网模式可以轻易地扭转人们的衣食住行，但在教育这个领域，却出现了拳头打在棉花上的尴尬局面。在线教育产业，一个又一个血的教训告诉大家：这不是一个能用资本催肥的产业。

　　5月8日消息，国内家教O2O智能服务平台“轻轻家教”今日宣布获得好未来的战略投资。据了解，这是轻轻家教在3个月内获得的第3轮融资，业内甚至将轻轻家教与好未来之间的合作称之为“国内家教O2O格局已定，中小型家教O2O创业团队的最佳发展时机已经基本错过”。那么，轻轻家教疯狂融资牵手好未来是否真是如此呢?

　　轻轻家教的盈利模式悖论

　　轻轻家教成立于2014年1月，是家教与学生的对接平台，专攻中小学K12课外补习，学生基于LBS发布自己所需，由周围的老师进行抢单。在接单完成后，双方可线下确定详细的上课地点和收费情况。用户可根据以往学员的反馈评价对老师作出判断。轻轻家教平台上的老师多为在职老师、兼职老师或大学生兼职。

　　从盈利模式来讲，轻轻家教其实已经陷入了一种悖论之中，一方面作为一个平台，目前轻轻家教盈利点更多的是为平台上的教师提供网络营销、全程电子商务解决方案，为消费者提供产品的比较、信息的透明，让消费者选择最优的价格选择最适合的教育产品及机构服务，做成一个教师汇聚的平台，但这样的一个盈利模式不足以支撑起轻轻家教的未来。

　　以目前家教O2O市场的竞争激烈程度来说，新一轮资本进入会加剧补贴力度，吸引更多老师离开原有机构，新一轮全国范围内的激烈竞争也正在到来。短短3个月内进行了3次融资，这种速度虽快，但也从侧面反映了轻轻家教在盈利模式上探索的迷茫。

　　盈利模式尚未找到，而且轻轻家教这种平台模式其实也是不稳定的。这样的平台需要培养名师形成口碑，但在通过塑造名师的过程中也使得名师模式随之诞生，教师很容易有一定名气之后撇开平台，用互联网技术直接连接老师与学生，不必再经过传统中介，实现去机构中介化的过程，争取利益最大化。这时轻轻家教这样的平台地位变得极为尴尬。

　　轻轻家教拳头打在棉花上

　　教育O2O作为一种改造互联网行业的先进模式必然有其可取之处，这无疑是为学生与教师之间提供了一个最好的沟通平台。但教育行业的不同于其他互联网行业，学生从哪里来，学生持续学习兴趣不高，学生不知道自己的品牌等等，这些都让在线教育陷入了困境。

　　对于学生和学生家长来说，他们更信奉的是“口碑效应”，选家教也更多是口耳相传。线上选择家教老师，对于学生和学生家长来说，无论是内心接受还是具体实践中，都并不是那么的靠谱，线下才是寻找家教的最佳途径。

　　大众用户的宣传在任何推广渠道中都可以触及，但是教育招生则更多地离不开线下专业的招生团队来实现，教育机构的成败往往也取决于其线下招生能力。因此轻轻家教这样的平台最需要解决的其实是学生及学生家长的心理接受问题。所以教育O2O这样的模式虽然科学可行，更像是拳头打在了棉花之上，没有掌握真实需求。教育企业的生存依赖的是用户量，但长期的用户存量要看其招生水平，否则学生用户找不到，教师用户的流失也将是必然。

　　轻轻家教与好未来的左右互博

　　实际上，轻轻家教并非没有认识到这一问题，目前轻轻家教已与好未来达成战略合作。轻轻家教榜上好未来，更多的还是想构建全场景个性化学习体验中心借用好未来强大的线下渠道，拓展全国市场，降低线下体验店的成本，实现一次“资金和渠道”的双重牵手。

　　轻轻家教的理想很丰满，但现实是骨干的，这种“资金和渠道双重牵手”的想法更多的是轻轻家教的一厢情愿。好未来旗下拥有五个主品牌：学而思培优、智康1对1、摩比思维馆、学而思网校和家长帮，其中家长帮、智康1对1与轻轻家教之间的业务高度重合。接受投资后，轻轻家教与好未来旗下的家长帮、智康1对1之间左右手互博，作为“干儿子”，在线下招生渠道上实际上得不到好未来太多的支持，双方的合作看起来更像是“空架子”。

　　虽然轻轻家教在3个月内获得的3轮融资，而且轻轻家教对于线下渠道的拓展也有着清晰的认识，但如今的现实呈现出来的更多是轻轻家教的心有余而力不足。轻轻家教宣称，国内家教O2O格局已定，但实际上未来无论是线下渠道建设还是商业模式的探索依旧都是任重而道远。

　　总结：

　　2013年年初以来，平均每天有2.6家在线教育公司诞生，另外多达60家在线教育企业获得了投资，有的甚至未上线就已获投。有机构统计预测显示，到2015年我国在线教育市场规模将达1200亿元，年复合增长率保持在100%以上，到2017年将突破3000亿元。

　　对于在线O2O教育来说很多模式还需要继续探索和挖掘，毕竟教育和其他行业还是有区别。在线O2O教育一定要活用社交营销和利用数据来做文章，把握学生心理和行为才能抓住人心。观望未来教育的发展，就要回归技术，回归数据，回归人心，人心、数据、技术三者的完美结合才能整合教育的关系链，真正实现在线O2O教育。