“凤凰金融”：我们做P2P拼的不是收益率，拼的是…

 

　　凤凰金融给我的整体感觉可以用一个词形容：自信，而这一点在我采访凤凰金融总裁张震时尤其明显。曾在德勤和BCG做管理咨询的张震在跟我描述凤凰金融时更多体现出的是他身上坦诚接地气的互联网气质而不是咨询行业的循规蹈矩。当被问到凤凰金融平台上P2P理财产品8-9.5%的收益率是否在行业中具有竞争力时，张震表示，诚然，8-9.5%的年化收益率是低于行业平均水平的，但是偏低的收益率为的是保证一个非常重要的因素：风控。张震说，为了将平台上理财产品的风险降到最低，凤凰金融选择将理财产品的收益率降到行业平均水平以下并对借款方收取远低于行业平均水平的服务费。这样做的原因，是因为P2P理财产品的风险跟平台对投资者承诺的收益率还有平台对借款人收取的服务费率息息相关：收益率和服务费率越高，平台为了不亏本则必须选择风险更高的项目，而风险高了以后，理财项目的坏账率和逾期率就会大大增加。所以，张震认为凤凰金融虽然从收益率上说并不是特别有竞争力，但却有自信成为中国顶尖的P2P平台，因为他们的风控模式经得住时间和投资者的考验。　　

 

　　凤凰金融另外值得自信的一点是凤凰媒体多年来积累的大量高质量用户，而这样的用户群也为凤凰金融带来了高质量的投资者。据凤凰金融的数据统计，平台上的用户可以总结为“高收入、高消费”人群(如上图)。张震称，凤凰金融P2P理财业务自去年12月平台上线以来已经达到15亿元交易额，这样的发展速度在行业应该能排到前十，而凤凰金融用户的平均投资单额为9万元，是行业平均的几倍(张震称行业平均为2-3万元)。

　　这样看来，有了能够经得住长期考验的风控模式和凤凰媒体的用户导流，凤凰金融上线时间不长还能如此自信也显得不那么让人意外了。

　　目前，凤凰金融有网页、安卓和iOS版本，很快会推出H5页面版本，这样用户在手机上不用安装App也可以直接进行投资。

　　原创文章，作者：DingDing