用故事体软文有效推广淘宝店铺

　　然而软文的写作体裁有多种方式，包括新闻式、广告式、日记式、评论式、访谈式、信件式、故事式等等，什么样的体裁最适合淘宝店铺推广呢，笔者经过实践发现，故事式软文是最佳的，为什么呢，因为和广告式的软文相比，同时出现在一个论坛，显然第一时间被删除的是广告式软文，而故事软文相对来说隐蔽性更好，同时，相比其他体裁形式软文，故事软文趣味性更足，更容易吸引读者的眼球。

　　既然我们确定了故事体软文可以更有效的推广淘宝店铺，下面就说说如何撰写故事体软文，笔者认为可以通过品牌故事、店长故事、消费者故事、事件故事等几个角度来撰写软文。

　　通过品牌故事传播提升品牌知名度

　　大凡我们耳熟能详的品牌都有品牌故事，不信你可以在网上搜搜看，无论是国外的麦当劳、肯德基、可可可乐，还是我国的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等，每个品牌都有自己的品牌故事。

　　很多中小淘宝店铺的创始人可能会说，我就是一个小店，谈不起来品牌，哪来的品牌故事呢?这里笔者引用阿里巴巴创始人马云的一句经典名言，梦想还是要有的，万一实现了呢!所以无论你是淘宝店铺的新店长，还是已经拥有多颗皇冠的老店长，品牌故事都是你要撰写的第一篇故事软文题材!

　　品牌故事软文如何写，很多淘宝店长喜欢把品牌故事写得像一首诗，或者像一篇散文，实际上品牌故事软文就是一个故事，你可以当成写一篇记叙文，把时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果，把这六大要素讲明白了，一篇合格的品牌故事也就自然写成。品牌故事不能太复杂，比如创始人的一个灵感或者一个想法，再或者创始人被某一件小事所触动而萌生创立品牌这样的小故事是最典型的品牌故事。小故事便于记忆和传播，对品牌提高知名度和影响力非常有好处。

　　通过店长故事传播提升品牌影响力

　　在报纸、电视、广播，以及网站上，我们经常会看到一些成功企业家故事，如阿里巴巴马云、海尔集团董事局主席张瑞敏、格力集团董明珠、江苏沙钢集团沈文荣、皇明太阳能集团黄鸣、巨人集团史玉柱、万科集团王石，通过企业家的正能量故事，让我们对这个企业家有了更深的了解，从而对企业销售的产品有了信任度。

　　对于很多中小淘宝店长来说，我们可能没有那些大企业家的传奇经历，但是细微中见真情，只要我们善于发现，善于总结，其实在我们小店长身上也有一些正能量的事迹。不信，笔者就罗列一些小店长可能存在的故事标题：《X地区X90后老板的创业故事 失败两次仍选择继续》、《XX大学生创业半年为母亲买房 跻身高富帅》、《残疾小伙3000元创业 如今年销售破300万》。

　　撰写淘宝店长的故事软文，需要平时多看其他成功企业家的相关报道，或者其他淘宝店长的成功故事，多学习，多模仿，或者你自身感觉一些正能量的事情，将这些收集、整理，最终就可成为一篇不错的店长故事软文。

　　通过消费者故事传播提升品牌美誉度

　　没有什么角度的故事传播比消费者角度的故事传播更加有效。就好比口碑传播永远都比其他形式的传播更加有效，更加精准。所以善于从消费者身上挖掘故事，或者虚构消费者与产品相关的故事，可以让读者对产品产生好奇心，进而产生购买的欲望。

　　如《我用一件碎花衬衫征服了我的婆婆》这篇淘宝店铺软文，讲述了一件碎花衬衫，成功化解一对紧张婆媳关系的故事，故事讲得娓娓道来，情节生动，看完之后立刻对这件碎花衬衫产生了兴趣。再如《用鞋走出来的爱情长征》这篇淘宝店铺软文，讲述了一款流苏鞋成功维系住了一对悬殊较大的恋人之间的关系，详细读完这篇软文的读者都会想查看一下这个流苏鞋到底长啥样!

　　写作消费者的故事可以抓住人间的几个感情，亲情、友情、爱情，通过感情故事将产品巧妙的融入进入，让消费者不知不觉中对产品有了大概的印象。消费者故事软文是最适合在论坛、博客进行广泛传播的一种形式，特别是一些能够走心的故事软文，必然会引起众多读者跟帖。

　　通过事件故事传播加深对品牌认同

　　在营销上，有一句话经典的话叫“无事件，不营销”，可见事件营销在营销上的重要性。作为营销的一种方式，事件故事软文同样也可以起到巨大的推广作用，这里可以分享两个经典案例：

　　一个是海尔董事长张瑞敏砸冰箱的故事，说是当年张瑞敏带领工人亲自把76台存在各种各样的缺陷的冰箱砸掉，而这些缺陷冰箱本可以以低价处理掉。通过砸冰箱的时间故事，消费者一下子对海尔的质量有了高度的认同。

　　还有一个事件已经记不清是那个网站发生的，说的是一个编辑在添加商品的时候，不小心把价格少添了一个0，消费者见到如此便宜的商品，疯狂抢购，最后网站虽然知道是价格出了错，仍然把商品给发货了，并借此撰写故事软文加以宣传，这家网站再消费者心目中诚信度一下子提升了很多。

　　事件故事软文，有时候需要我们抓住，有时候需要我们自己创造，通过事件故事软文可以将淘宝店铺的品牌得到进一步升华，也让消费者对购买的店铺有了更深的认同度。

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