淘宝牵手万科卖房假大方真营销

　　淘宝和恒大的牵手还没松开，转身又握住了万科。8月25日，淘宝与万科宣布，2013年8月1日——2014年7月31日，用户在淘宝上的消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款，最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠。

　　据众筹汇统计此次参加活动的万科楼盘有12座城市，具体为西庐(杭州)、璞悦湾(杭州)、北宸之光(杭州)、七贤郡(杭州)、秋荷坊(杭州)、探梅里(杭州)、公园大道(杭州)、紫台(杭州)、钱塘府(杭州)、未来城(杭州)、郡西(杭州)、公望(杭州)、万科金域东郡(北京)、金色领域(佛山)、万科悦城(上海)、金色名郡(南昌)、万科金色梦想(广州)、万科城(合肥)、万科城(苏州)、万科嘉园(武汉)、万科城(西安)、万科城(重庆)、万科铁西蓝山(沈阳)。其中楼盘户型从30—300平方米不等，房价也横跨了40——5000万元。

　　万科“变相”降价

　　早在2011年，万科就在淘宝上成立了南京万科官方在线商店，推出过购房抵用券等活动，但是效果平平。此次购房优惠截止时间为2014年9月30日，刚好处于“金九银十”之际，也是各开发商冲刺销售业绩、去库存的黄金时间。万科选择此时和淘宝推出话题营销，的确是一个好时机。

　　此次参加营销活动的万科楼盘并不是全国范围，一共只有23家，那万科整体的让利幅度依旧有限;但万科借助淘宝增加了整个集团地产营销和销售的渠道，有望降低对代理商的依赖度。

　　但在没有信贷政策强力支持下，楼市回暖不会太明显，走量销售仍然是开发商们首选。直接降价会得罪前面的购房者，换个方法搞促销成了地产商首选，比如，认筹、优惠、砸金蛋。而此次万科的优惠也可能房产尾货大甩卖，更有可能是房地产降价的一个信号，折射出地产行业的严峻和开发商回笼资金的迫切心情，这会导致部分买房者持续保持观望态度，等待开发商继续抄底。

　　淘宝“忽悠式”营销

　　听到这个消息，不少网友就开始翻自己的支付宝账单，但是不要高兴得太早。众筹汇提醒网友，这笔可以用于抵扣房款的消费金额仅限于淘宝上的消费，不包含天猫消费，也不包含水电煤等费用的缴纳，更不包含转账金额。

　　淘宝在宣传稿里煽情的写到“此次活动可为消费者节约购房成本降低5%~10%。楼盘涉及面积之广、抵扣幅度之大，在万科乃至其他房产大鳄的线下活动中，都前所未有过。”但据万科内部人员透露，万科给搜房、安居客、淘宝的优惠额度都是一样的，并且23个楼盘都各自设置有优惠额度上限。杭州楼市作为此次优惠活动的主体，但今年杭州楼市一直处于低迷状态，类似的优惠活动并不少见。因此淘宝宣称的“前所未有”实在是过于夸大。

　　同时有网友微博上爆料参与优惠活动的武汉万科嘉园最高才优惠1万元，广告和售楼部说法完全不一致。还有网友直接要求优 “淘宝和万科直接在网上公布23个楼盘优惠金额上限是多少?”。

　　虽然精明的网友不买账，但是淘宝和万科携手卖房虽然吸引不少眼球。相对于其他互联网平台，淘宝的营销效果略胜一筹，这为淘宝日后和其他地产商在营销上合作开了一个好头。