关于运营地方门户网站的一些思考

　　在互联网市场已经如此完备的情况下新生地方门户网站凭什么才能找到自身生存之基?新生地方门户网站又该采取何种营销策略及手段在权威门户网站手里抢得一杯羹?新生地方门户网站又该如何快速走上盈利变现之路?我将带着这三个主要问题结合自己的经验和思路和大家共同分享和探讨，希望对部分人有所帮助。

　　第一， 如何让新生地方门户网站找到自身立身之本。

　　很多人可能会认为与大的门户网站竞争就如以卵击石，其实不然。我个人认为大的门户

　　网站其优势在于大，其软肋也在于大。如果你仔细去百度搜索一下，随便搜索一下某个地方的门户网站，排在首页第一位的往往是一些不知名的小公司或者个人站长的网站，而不是新浪或者搜狐的地方分站。

　　综合前文，这就给了地方网站生存发展的空间。因为大的门户网站其新闻资讯是面向全国的，而地方门户则主要发布地方资讯和新闻，极具地方特色和地缘优势，其优势在于与访客有一种看不见的“亲切感”与“归属感”。

　　第二，地方门户网站如何快速找到自身立本之基呢?

　　首先，作为地方论坛一定要做出地方特色，根据不同地区人文化背景和生活习惯不同开设具有特色的板块供大家交流使用。如西北人喜好食用面食，那么我们可以开设一个关于如何烹饪面食的板块，试想如果是在重庆人面前大谈甜品的烹饪技艺就不合时宜了。

　　其次，尽量做到人群精准定位，通过身份验证只允许本地区人加入社区。

　　这一点很重要，地方论坛的一大特色就是能找到一大批老乡，如果一个地方门户网站允许任何地方的人加入，鱼目混杂也就在本质上失去了地方社区存在的价值，因此，我建议在不影响网站运营的前提下尽量做到用户的严格验证筛选。

　　最后，新社区可以定期举办线下活动拉动会员之间的交流和熟悉程度。

　　很多站长还一味沉浸在网络营销就等于网上营销这一定性的思维当中，其实就营销本质而言，就是针对人的宣传和推广，有人的地方就可以进行推广，就可以进行推广。比如我们可以定期举行线下聚餐或者爬山等等。这样一方面带动了大家的互动，更重要的一方面是提升了社区平台在大家心目中的价值，当然有互动，有活动，有聚会就有大量的拍照和游记及感想的帖子，这种帖子可以成为社区重要的内容，这些内容能够带动更多新的匿名用户的加入，使得社区平台的粘度和曝光率指数增加。如果经费由盈余我们可以定制印有社区logo和网址的t恤衫，试想一大群身着地方网站广告衣服的人群聚集在一起势必会吸引身边人群的眼球，无形之中对网站的形象和权威性进行了升华。

　　其实我还想说一点，去一些人流比较集中的地方，如商场和公园发一些印有社区广告的传单也是一种很不错的方法。

　　第三， 就线上营销应该采取何种有效的策略和方法呢?

　　线下营销的本质是针对人的营销，线上营销的本质是针对搜索引擎的营销，可以概括为

　　搜索引擎营销，其本质是通过正确的方法提升社区网站在搜索引擎算法中的评分。

　　地方社区网站在做关键词排名优化的时候应该注意关键词的选取应该是针对定向地方流量人群的，比如西安社区门户在推广时可以选择“陕西八大怪”等极具地方特色的搜索指数又不是很低的关键词进行定向优化。

　　总而言之，社区网站的推广和优化就其本质而言是线下推广的重要性要大于线上推广的重要性，站长可以根据自身资源优势进行选择。

　　最后，地方门户网站的盈利手段主要依靠地方商家的入驻广告费，一般较为常见的广告如地方酒店和房地产商的广告为主，地方网店为辅。

　　新站刚刚起步在广告谈判中需要适度的加点技巧，打个比方我想找麦当劳在网站上投放广告，那么我可以首先在网站上无偿的挂上肯德基的广告，然后再去找麦当劳进行谈判，当然这就利用到了竞争商家之间的一种竞争心理。鹬蚌相争，渔翁得利。

　　当然，作为一个要发展壮大的社区平台，这些技巧只是网站创站伊始的一种手段，我们最终的目标还是要将平台的流量和人群粘度及回访率做起来这样一来，广告价值就会升值，那时候自然会有大量的商家来主动和你合作。

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