9158与YY娱乐：利用空虚经济 一个向东一个向西

　　[摘要]或许为逃避红海，或许是为谋求更高利润，或许为给上市制造更多概念，如今9158正从“秀场”模式转型到“K歌平台”，且要将业务范围延伸至线下，推出配合线上的KTV实体店。

　　腾讯科技 雷建平 6月30日报道

　　视频聊天网站9158已进入冲刺IPO的最后阶段。9158 CEO傅政军、9158 COO麦世恩在香港的路演中受到很大欢迎，9158股票获得超额认购，认购者中不乏360等知名企业。

　　曾经的9158一直闷声赚大钱，但在2012年YY上市后，一向低调神秘的9158就红遍了天。傅政军也一改往日策略，挖来原劲舞团运营方久游CFO麦世恩筹谋9158上市。

　　在YY上市、9158被作为竞争对手放在聚光灯后，秀场模式竞争变得激烈，傅政军曾表示30%分给推广，主播拿走40-50%，留给9158利润只剩10%，处境接近“苦逼烧钱”的电商。

　　或许为逃避红海，或许是为谋求更高利润，或许为给上市制造更多概念，如今9158正从“秀场”模式转型到“K歌平台”，且要将业务范围延伸至线下，推出配合线上的KTV实体店。

　　9158线下KTV在杭州试点，打算做出几家旗舰店，再吸引全国更多KTV去加盟，9158只输入新的K歌系统和音响灯光等设备布置。傅政军想法是，把9158概念覆盖到O2O领域。

　　在追寻“空虚经济”道路上，9158的对手YY娱乐策略也在改变。腾讯科技获悉，YY已挖来前凤凰新媒体副总裁陈志华加盟，负责YY娱乐的运营和推广。

　　YY娱乐也在打造女子偶像组合1931，这支偶像组合在线下专属剧场开展一周5场演唱会同时也在YY娱乐同步开辟直播间。YY娱乐试图用这种方法，去打通线上和线下娱乐的区隔。

　　9158的线下KTV试验

　　9158一直以来以房间为单位，共同兴趣爱好网友可通过视频欢聚一堂。除演绎天地、音乐殿堂、同城有缘等频道网友可通过网络教学等频道进行学习交流，“隐蔽”社交相对受争议。

　　如今9158计划向传统KTV市场渗透，通过9158提供软件，用户可通过手机、PC还有通过在KTV里面屏幕进入到9158平台，保证用户随时随地进入，部分信息储存在9158平台。

　　得益于新浪早期入股9158，并持有超过30%的股份，9158依托线下载体“新浪好声音”实施线下战略，用户通过新浪微博登陆KTV进到线上平台，连接到视频聊天室，每个去过的客人会留下永久的ID，变成永久用户，也可通过“新浪好声音”APP实现K歌。

　　9158在KTV系统引入线上送礼物模式，9158试图给线上PC和手机客户端带去新用户，通过研发或代理游戏业务赚钱，让主播在秀场中把用户带到游戏互动，卖道具，并与线下分成。

　　9158 CEO傅政军表示，9158的线下业务将采用和国内大的KTV合作来实现。线上互动视频市场只有30多亿，线下KTV市场有超过一千亿市场，O2O将使9158有更大发展空间。

　　9158的KTV加盟店由省级代理商去挖掘管理，9158直接管理代理商，目前加盟店包括三亚嘻嘻KTV、杭州百嘉乐等，下一步着重发展重庆、石家庄、杭州、大连及沿海地区。

　　YY娱乐打造线下女子乐团

　　9158的空虚经济模式对YY娱乐早期发展影响很大。2011年底以来，YY娱乐营收快速增长，如今超游戏和广告，成YY最主要收入来源，以2013年为例，YY娱乐占比已达55%。

　　YY娱乐不满足于现状，正尝试采用和9158不同的发展道路，希望将线上的音乐娱乐拓展到线下。YY副总裁、YY娱乐负责人陈洲对腾讯科技表示，YY娱乐已招募了大量港台的专业造星团队，正效仿日本AKB48姐妹团模式打造YY娱乐自己的1931女子乐团。

　　日本AKB48姐妹团有庞大歌曲目录及各种各样高人气活动节目，如总选举，握手会等，通过线下粉丝经济，日本AKB48姐妹团一年产值3亿美元，这对9158、YY娱乐都有启发。

　　事实上，类似YY娱乐这些平台上很多歌手已具备很强吸金能力，不少歌手年收入能达百万、千万级别，作为管理歌手的组织“公会”，年营收过亿的也不在少数。

　　但问题是，这些“公会”出于视野所限，并不知道如何提升，如何将线上经济延伸到线下。YY娱乐希望通过打造1931组合，去给“公会”指明这条路径。

　　YY娱乐打造1931女子乐团的目的是希望以1931女子乐团为样板，利用公会将旗下互联网的秀场再往上扶持，让YY娱乐平台摆脱草根形象，整体品质上升到一个层次，最终吸引大型唱片公司入驻互联网“造星”，让YY娱乐做音乐领域的淘宝。

　　当前，YY娱乐的1931组合成员还在培训期，但7月将正式登录YY娱乐开辟直播间进行线上表演。等到9、10月份线下专属剧场落成后，将进行每周5场的高频度地线下演出。

　　无处释放的青春：愿在虚拟空间一掷千金

　　9158在2013年营收5.48亿，同比增长20%;毛利润4.80亿，同比增19%;净利润2.06亿，同比增长30%，从业绩看，9158处境不像傅政军所说的“处境接近一向苦逼烧钱的电商。”

　　9158来自视频社区收入超95%，从2011的3.7亿增到2012年的4.37亿及2013的5.28亿。3%用户贡献超过70%的总收入。9158的收入更多是来自那些三四线城市“无处释放的青春。”

　　这一现象背后在于，在诚信尚欠发达社会背景下，人们很难热衷于投入以真实信息为基础的社交网络，反而倾向于尝试带着“面具”交流，这是9158能虏获众多“芳心”根本所在。

　　你可能无法想像，什么人一掷千金，给喜爱的女主播送上999朵“虚拟”玫瑰(假定一元一朵);又何等疯狂，让一个人在主播生日当天送给她代价50万元的1128架“虚拟”飞机。但傅政军说，这些在外人看来虚幻却又真实的事情都在9158上都真实发生过。

　　一位互联网公司高管对腾讯科技表示，在中国大城市可能还有社交生活，如在北京还能喝喝茶，到三里屯泡吧，看世界杯，但在中国很多地方娱乐生活都非常单调，土财主、老板除了牌局酒局外，没有其他娱乐项目。年轻人除了看电视，也没太多社交生活和娱乐方式。

　　上述高管称，类似9158的视频，给三四线城市的用户提供了新的娱乐方式，虽然不可避免受到质疑，但相比于网络游戏，视频网络音乐表演更是一种无害的娱乐方式，给很多人创造了以前想没有想象过的生活，许多人在虚拟世界里获得了“虚荣”的存在。

　　早前有媒体报道，9158有套“屌丝经济学”理论，即“屌丝”本在线下没有多少社交关系，是视频聊天这种娱乐方式为其在线上重新建立起社交关系。他们一边享受着在聊天室里互认“哥哥妹妹”、“干爹干女儿”的虚拟家族关系，一边为9158贡献着用户黏度与付费比例。

　　9158和YY娱乐催生一个新群体，他们不仅愿意付费成9158室主，为让自己聊天室人气暴涨，他们甚至会贴钱雇用“明星管理员”和“明星主播”，有甚者每月支出过万都不足为奇。

　　“屌丝”另类生存：享受“空虚经济”

　　伴随着“屌丝经济”这种虚拟生活，9158和YY娱乐也催生一个新富群体，以网络歌唱作为正式职业的“网络歌手”，以管理和运营这些歌手的“公会”、“家族”组织，也有人成为给公会打工的房主或频道OWNER。在这样的背景下，也诞生了很多造富故事。

　　北京一个公务员喜欢在YY平台上表演，在虚拟空间混出名气，引来了女孩的追求。两人结婚后，都辞去原来的公职，开始了夫妻档表演，每个月可以获得的分成高达三四十万，远比之前的公职收入丰厚。现在，网络演艺不仅成了他们的爱好，也成为了她们的事业。

　　知情人士对腾讯科技指出，一些人在9158、YY娱乐这些平台一年赚百万并不稀奇，他们在虚拟空间里有着足够多粉丝，尽管粉丝中真正付钱只有1%、2%，但在庞大粉丝基础上，这1%、2%的付费用户，足够支撑起歌手、公会和平台的三方收入。

　　YY娱乐并不太认同“空虚经济”说法，而将之定义为“粉丝经济”。陈洲称，不管之前网络歌手商业模式，还是现在打造1931女子组合做线下演出也好，本质都是粉丝经济。

　　陈洲说，“为什么别人会将在网络上一掷千金的行为定义为虚无，而对在线下粉丝对明星的追捧现象视为习以为常呢?线上的歌手应该可以走到线下来，而线下传统的唱片业已经萧条了十多年，为什么不可以在互联网上开始新的事业呢?”

　　一位互联网公司高管表示，网络秀场这一模式，已背负很多不该背负的东西，存在太多的傲慢与偏见。谁规定演艺娱乐的种类只有电影、电视剧、MV，谁规定网友只能绑定在几个有限的电视台综艺节目上。很多网友创作的节目看了可能觉得很糙，但恰恰很受用户欢迎。

　　类似前文提及的日本AKB48姐妹团，一个很有趣现象是，日本AKB48姐妹团的粉丝动辄就购买五六张、十几张甚至几十张她们的专辑，因为每个唱片里面都有队员的写真照片。

　　一位人士说，一套照片可能是ABC组合，可能是CBDE组合，也可能是HIJK组合，48个队员，你是喜欢御姐型的，你是喜欢萌类型，你是喜欢清纯型还是魅惑型，总有一款打动你。

　　当然，9158与YY娱乐，一个致力于O2O路径，发展线下KTV，一个致力于挖掘粉丝经济，做线上线下打通，也都受争议，但一个向东，一个向西，未来会怎样，也许时间会给出答案。