BigAnt PK RTX 营销创意学习“小米”模式

　　产品：学小米单品致胜

　　产品上，BigAnt(大蚂蚁)只销售企业即时通讯软件这一款产品：分政务版、企业版、标准版三个版本，分别针对不同类型客户。这与小米品牌的“单品致胜”的理念非常相似。

　　BigAnt(大蚂蚁)即时通，专为企事业单位和政府部门设计,通过对政企机构内部现有信息和应用系统的一体化集成整合，快速实现企业内部即时通讯、局域网文件共享管理、分权限组织架构管理、一站式协同办公等功能，能够有效的缩短内部沟通距离，快速提高政企内部工作效率。

　　营销：踩着RTX上位

　　BigAnt(大蚂蚁)在营销上最主要的策略就是“针对腾讯RTX、处处和RTX作比较”，一方面细数着腾讯RTX的几大“罪状”，另一方面拿BigAnt(大蚂蚁)的产品与腾讯RTX的核心产品进行多个维度的比较，以突出其优势和性价比。

　　在最近几年，因为腾讯业务方向的调整，腾讯内部已停止RTX的版本更新。在近几年的竞争中， BigAnt(大蚂蚁)因为其强大、安全、稳定、可集成等优点，无论在功能上、安全性、适用性上，以及性价比上均击败RTX，成为政府、企业的最终选择。

　　优势：BigAnt突出与RTX的区别

　　BigAnt(大蚂蚁)总经理表示，之所以拿腾讯RTX“开刀”，一来是由于RTX的品牌知名度最高，占据着50%-60%的市场份额;二来则是由于腾讯近些年将主要精力放在QQ和微信等其他渠道的营销上，已经忽视了RTX的产品创新和服务，这让BigAnt(大蚂蚁)等后来者有机可乘。

　　细心的人或许发现，这与小米手机在前期总被人有意或无意地拿来同”苹果手机”对比的形成的效果如出一辙。

　　另外，BigAnt(大蚂蚁)也非常注重客户的售后服务，BigAnt(大蚂蚁)专门成立一个技术团队，负责客户的售后问题，BigAnt(大蚂蚁)始终认为，强大的性价比以及完善的售后服务才是我们生存的根本，这与腾讯对RTX的不管不问，形成了鲜明对比。

　　渠道：O2O全网销售 + 渠道分销

　　在渠道的选择上，为了贴近互联网人群，BigAnt(大蚂蚁)采用了目前最流行的O2O营销模式，不仅考虑线上官网直销，而且还建立了一套完善的渠道分销模式。

　　王总表示，线上、线下两种模式分销，是为了保证用户使用BigAnt(大蚂蚁)即时通的获取渠道，也为了服务质量的统一，以及防止冒牌产品的问题出现。

　　王总透露，目前，BigAnt(大蚂蚁)与百度和360等搜索引擎的合作已经谈好，并且正式投放上线。而除了纯搜索引擎外，大蚂蚁未来还将在华军软件、天空下载等细分网站上进行免费下载试用。

　　用户体验：注重产品、服务细节

　　谈到用户体验与产品细节，王总讲到了几个关键词。

　　安全

　　具有极高的保密性，数据安全、系统安全是BigAnt大蚂蚁所关注的核心竞争力。

　　稳定

　　365*7*24小时运行，99.999%的可靠性，宕机时数据现场保持完整，并迅速恢复。

　　可集成

　　开放SDK数据接口，可与OA、CRM、ERP等业务系统、短信、视频会议系统无缝集成。

　　高效

　　100万级大并发支持，GB级大文件传输共享，高清语音视频通信。

　　这四大关键词就是BigAnt(大蚂蚁)最注重的产品以及服务细节，这些细节就是BigAnt(大蚂蚁)成功打败RTX，成为企业、政府首选即时通讯系统的关键所在。

　　BigAnt(大蚂蚁)即时通讯软件(网址：http://www.bigant.cn/)，历经10年，系列产品销往全球50多个国家，注册用户数突破60多万家，使用终端超过6000多万台。在国内，该产品得到有关政府行 政部门、企事业用户和社会各商界人士的认可，广泛应用于政府、金融、学校、大中型企业、设计院等，拥有数量众多的国内外知名用户群。

　　BigAnt(大蚂蚁)政务版即时通，专为企业、政府部门设计。结合最先进的网络即时通信、安全加密技术，BigAnt(大蚂蚁)政务版更安全、更稳定，为政企部门信息化建设提供有力的信息支撑平台。