浅析为何那些地方互联网企业能成为地头蛇

　　当然上面所说的地头蛇一般都是已经有了一定组织形式的企业了，那么这些地方企业为何能成为地头蛇，在当地捍卫自己的地位呢。我虽然仅仅是一个业余的互联网爱好者，但我通过自己的经历及了解，可能也会有自己的一些看法。特别是最近大家所经常讨论的020，并且在这些话题中就少不了对于一些地方上的元素了，大家都被O2O已经演绎成一些地方上的战争一样的。很显然，通过在社区时代地方社区的成功，也在地方社区冒出了很多地头蛇，于是大家在移动互联网时代也非常关注这样的概念。

　　那么我就想通过几个简单的论点来论述为什么那些地方企业能成为地头蛇，他们靠得是什么?也许因为我个人的知识极度有限，所以观点可能不够全面。

　　一、因为地理优势成本降低。

　　其实这个成本不仅仅是指企业或者我们说商家的成本，而是一个广义的概念，其中也包含用户的成本。比如用户需要一件自己不是太了解的东西，如果在异地和当地有价格相当的产品，甚至本地比异地要贵一点儿的，很多用户都会选择在本地购买。因为在异地购买可能需要在网上或者通过其他的方式沟通很久都不理解那个即将属于自己的东西是什么样的，而且商家也不好向用户通过类比的方式进行解释，因为他们没有共同的一个认知。而当地的就不同，大不了我可以上门去了解，看实物去;就算不去，商家可能跟用户有更多的共同认知，比如可以告诉他我们这个东西就是你去某某街看到的那个一样的。这样自然也就降低了各个方面的成本了。

　　二、传统文化决定“同乡”感情。

　　在奥运会上，如果有咱们中国的运动员参加，如果我们没有对其他的国外运动员特殊的喜好外，然后又是一个正常人的话，我相信大家都会发自内心地希望中国的运动员能战胜对方，其实这就是我们的文化，也是世界上各个地方的文化，同一个国家的人有特殊的感情。相对的，小到一个地方也是如此，我相信如果当一个本地人和一个外地人在竞争时，大家内心都希望自己的同乡获取胜利，这可能是大家潜意识的一个行为。因此，如果我们面对一个同乡的商家和一个外来的，当他们两者的产品及服务相当的时候，我们必定选择前者，这就是因为我们跟前者更有亲和力，虽然我们说我们抵制日货但很多人依然买日货，那是因为我们自己的同样产品及服务不及人家而已。

　　三，看得到的，才是最信任的。

　　我之前跟一个做自主商城的朋友聊天，他就是自己的公司生产自己的产品，在本地他们几乎只要需要这样产品的人都知道他们，但当他们利用互联网在网上做的时候，也就是说当他们开始进去异地市场的时候就发现的问题，认为我一个花费几十万做出来的商城，还通过各种权威机构的认证，竟然比不上异地随便一条街道上的摆地摊的让人信任。摆地摊的至少人家看到感兴趣的就会毫不犹豫去购买，而在我的网站商城上面即使摆了一大堆什么证什么证的电子版，而且为了扩展市场搞各种活动，但似乎在那些地方吸引不到人。而在我们当地就不同了，那些用户只怕没有这样的活动，他们倒是希望天天都有，只要有他们似乎好像天天都买一样。试想一下，如果当我这个朋友他们有一天需要捍卫自己的本地市场，我相信外面来抢占市场的企业进来后也会像他现在这样蛋疼死的。

　　上面所说的都是一些很显而易见的优势，客观上本土的企业的确具备了很多在当地竞争的先天优势，然而不是所有的地方企业能在互联网当中成为地头蛇，因为区位优势仅仅也是竞争砝码的一部分而已，最重要的是需要充分发挥这些优势而取胜。

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