站长分享：二三线网络招聘更要讲究务实、接地气

　　网络招聘顾名思义就是将职位资源放到网上进行呈现，让习惯于线下找工作的朋友先从网上进行过滤。做了这么多年，越来越感觉到做网络招聘不是一味的拼资源、拼渠道，用户体验、工作对于个人价值的完成程度以及运营本地化等都是决定一个招聘网站能否长期以往进行下去的关键。而这其中求真务实，不搞花招真的很重要。

　　依据个人实力，选择家乡等熟悉的二三线城市。09年辞职回到家乡启东，重新开始创业。之前自己在北京创立了一个网络招聘，但是做了没有一年就经营不下去了。原因很简单，根本打不开出路。北京的确是一个工作需求旺盛的地方，你能感觉到每一个走在路上的白领心中多渴望着更高层次的工作职务。大家都在拼命的向上爬，这也就决定了当你做网招的时候，人才的流动性是巨大的。而这对自己更新职位提出了一个更大的要求。可是草根站长根本没有实力去完成这样一个指标，即使在工作室，在北京这样一个大都市，营销、推广、曝光、炒作都需要大笔资金的地方，我们都烧不起。因此回到家乡之后，我开始利用个人资源和家里面的人际关系，疏通自己的职位资源。在二三线城市，无论是做广告还是定位就职人员都比一线城市要精确的多，压力也会小很多，在公交上做广告、在技校或是高校门口发放传单、在寒暑假组织大学生进行工厂实习以及独立召开就业招聘会，我们做这些都能驾轻就熟，原因很简单，二三线城市我们有资源，一线城市复杂的工作脉络我们玩不了，新手朋友尤其要记住。

　　垂直不是解决问题的方法，而是逃避的手段。很多朋友说，对于二线强城市，自己手中的资源也会比较匮乏，在这个时候不如做个垂直的招聘网站，比如立足旅游城市，搞一些旅游代理、导游等职位的推荐，表面上看可以，其实实践起来阻力很大。换个角度想一想，当你在二线拥有的资源和渠道比较匮乏时，你在其它领域的资源能丰富到哪里去?换句话说，垂直领域的招聘短期内会解决你更新难的问题，但是长期下来你还是解决不了高薪且热门职位的推荐，越运行到后来，你会发现自己所在的领域会越狭隘。因此我个人的建议是，可以将主营业务放到网站中热门频道中，辅之以其他行业的招聘，而不是一刀切彻底去除其他职位的推荐。

　　正确的看待二三线城市的市场，注重本地化。之前已经说了很多关于立足二三线城市的优点，大家是不是觉得二三线城市省钱、高效，那么我们就不管一线城市，专心致志做二三线就能成功呗。对于大多数人来说，选择二三线城市是一个理想的选择，但这并不意味着选择二三线城市就一定会成功。启东作为一个二线城市除了自己的来就业网站还有很多其他类型的招聘网站，大家彼此之间的竞争也是很激烈，并没有大家想象中的一劳永逸。而且在运营二三线城市的时候，本地化的竞争才算是关键。因为在本地招聘中，区域的工业化和当地直接挂钩，也就是说当地的主要工业将绝对本地区人们的求职方向，所以不能一味的从“大”上，而应该从细致和精细上考虑，着重加大与企业之间的沟通，进行更为本地化的推荐服务。就像启东是一个工业城市，化工企业十分多，所以我们工作室在营销的时候就要特别在启东周边的高校中针对化工、制药、生物处理等专业学生的招聘信息传递，并且在这个过程中留心工作的效率。

　　我们要比用户更了解用户。如今伴随着互联网的飞速发展，国内网络招聘的市场需求结构也发生了非常大的变化，与此同时，网络招聘行业目前面临的现状是：求职者职业技能参差不齐，综合素质良莠不齐，而企业太多太杂，两方面共同导致了企业的招聘效率并没有我们想象中的那样高，用户满意度也在一定程度下得到下降。这在二三线城市的网络招聘行业中也有体现。此外，目前网络招聘网站越来越多，其经营模式的趋向性和服务产品的同质化，日益束缚着网络招聘的正常发展。针对上面的情况，笔者认为招聘行业市场的必须细分，只有服务水准和专业程度的提高才能是未来网络招聘的发展方向，精益求精将是我们中小型招聘网站的出路。走专业化而不是垂直化道路，比用户更了解用户才是发展的王道。

　　创新势在必行，资源可以相互扶持。前段时间在得知很多朋友喜欢去58同城这类非专业招聘网站找工作的时候，自己心里非常疑惑。就问朋友为什么不去专业的招聘网站，对方的回答是58同城给予自己的第一印象是工作就在自己周围，职位之间互为补充，干不了这个可以干那个，智能推荐甚至可以让自己的技能更为丰富。虽然这些功能多多少少在自己的网站中出现过，但是自己还会感觉到传统的网招信息模式过于死板和严肃，求职者对于找寻工作的积极性不高，选择58的关键还是在于对方在精确性和用户认知上的成功，因此若立足二三线城市，摆脱58、赶集此类综合信息网站竞争至关重要。根据自己所能提供职位的大多数去定位需要的受众，这是一种好的运营思路，而这种职位—用户搜索的倒置模式也会在一定程度上解决商家与求职者之间的心理差距。

　　此外，大家还在讲如今讲生态、讲系统，我们是否也要顺应时代潮流，做个APP来个拓展，我的回答是没有必要。因为本身是草根，在没有其他资源辅助的情况做多了就会显得多而不精，但是流量的直接拓展可以考虑，也完全可以和其他人合作，并非一定要将主动权掌握在自己手里，比如大家都在讲的一个职位培训，虽然想法很好，但是没有专业人员和场所、没有资金进行场所等硬件支持、在教育主管部门无法备案申请等等都难以让想法实现，所以想依靠培训来实现更多功能的话，就需要地方人才网站前期借助培训机构进行合作，这仅是一例，总之笔者只是想说多样功能在网站初期完全可以借助别人，这并不影响网站本身的发展主动权，先夯实主营业务才是关键。

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