品牌与渠道：哪个才是直销厂家把握的重点？

　　2013年参与A5双十一淘客专场的潮浪新旗舰店向我们咨询：为何同样的产品在C店卖的便宜、销量反倒不好，而在旗舰店的高价反倒销量挺高?

　　参与跨13、14年济南互联网营销峰会的同事黄忠“老将军”分享了营销会议的电商经验，首先强调：电商用户需要的到底是便宜还是便捷?

　　A5淘客公益讲座第20期昨日取得空前的盛况，淘客讲师菜菜就爱淘页面的转化率分析出用户群体要的不只是“便宜”，不是机械式的在Q群为用户提供秒杀、9块9包邮!而是悉心地分析产品的特色、用途，不忘与用户交流分解出自己手上用户的所需层次与方向。

　　无论是从何电商还是淘客角度，最根本的交易都把握在用户手中。

　　传统线下厂商电商意识的觉醒冲击了线上中小型商家?

　　线上很多中小型商家的进货渠道来自线下的传统厂商，理论上讲，直销型电商占据着巨大的优势，但是为什么反倒做不过自己的渠道商?原因之一：不熟悉线上运营。线下直销厂家本身具有强大的财力、物力、人力，想要在电商中闯出一片领域无疑是可行的!但是试水之前首先需要清楚定位：你是要做渠道首领，控制产品在商(无论线上线下)价格;还是要做起双O品牌?试水电商的线下厂家因为初期对电商界的把握缺陷，难免受线上各种运营商的欺蒙，各种吹嘘高流量高转化但却在拿了钱之后悄无声息，从此对电商领域抱以怀疑态度、步步为坚!

　　面对此种瓶颈，厂商可选择两种方向：一、控制各渠道物价，做好厂商老大的位子，不在觊觎电商。二、索性大步投资，打响品牌!

　　品牌不是一朝一夕就能做起来的，很多人就是看重了一个包包的款型，就是看重了一件衣服的样子，就是看重了你家今天打折!但偏偏记不住你。怎么办?循环重复再活动!【A5试用】进行的几期中，回访的试用分享中已经有人表示继续使用提供试用厂商的产品，这当然是厂家自身的产品高质带来的效应，简单的一次论坛活动推广可能不会带给你即时的用户转化率，但却一定能起到波澜周边用户的作用。

　　具体的品牌推广计划并不是一次引流一次推广一次活动就能树立起来，但是能够坐享其成的只能是襁褓里的宝宝和步入晚年的养老人!(文/安然)