百度团购 爱恨交织下的思考

　　其实这“百度团购”并非什么游戏，而是一个由百度所推出的团购网站导航软件。在早几个月的时候，这款软件突然发力，不断推出各种各样的促销手段，从早期的“购满20元就可以使用代金券”到现在“购满60元就可以使用代金券”，还有“全场产品95折”甚至是目前的“优惠够大折扣够劲，全场9折，买100再返200”……除了以上优惠外，这些团购项目还可以叠加使用那玩游戏赢回来的10元代金券。

　　对百度团购的爱

　　笔者十分喜欢这个百度团购，因为笔者是一个不会煮饭的家伙，每逢到了晚上的时候，只能在外面解决温饱，由于团购里面有很多酒楼食肆可供选择，让笔者这个饕餮之徒拥有了一个吃遍全广州的机会，所以笔者非常喜欢购买团购券来解决晚上那餐饭的问题。以前没有使用百度团购的时候，都已经觉得团购项目很不错，价格不贵，能吃到不少东西，然而当笔者发现了百度团购可以叠加使用优惠后，在这几个月的消费突然猛增，由于购买了太多团购券的缘故，吃饭的排期甚至已经排到了明年1月底。

　　为什么笔者会如此疯狂地购买百度团购里面的团购券呢?其实还是和它的疯狂打折有密切关系。举一个简单的例子：如笔者最喜欢的一款68元的维多利酒店(四星级)自助餐团购券，正常去其他团购网站购买的话就是按原价68元收费，但如果笔者使用百度团购的话，恰逢当时是全场9折优惠的话，那么就是68*0.9=61.2元，这个时候笔者还可以使用玩游戏获取的10元优惠券，也就是说，笔者只需要花费51.2元就可以获得原本价值68元的维多利酒店自助餐饮食团购券一张，那么笔者在百度团购这里所享受的折扣就是原价的7.5折。

　　相信对于精明消费者的你看到了如此优惠的价格之后，都会被它所吸引吧?毕竟这个51.2元是团购价的7.5折，而维多利酒店的自助餐原价则是98元/位，也就是说，当笔者使用了这个百度团购之后，仅需要花费原价一半多的费用就可以享受到和原价一样的服务。这就是为什么笔者如此喜欢百度团购的原因。

　　对百度团购的恨

　　其实广东有一句谚语，就是“贱物斗穷人”，这句话的意思就是指很多东西价格便宜了，你也购买了，但实际上你是否真的十分需要呢?还是为了购买而购买呢?

　　当笔者玩百度团购的软件游戏时，经常可以一天玩到1、2张10元代金券出来，于是笔者心里面很自然就会出现一种想法，要把这些代金券给花掉，这样才值得。谁知道，就是这样的消费心态，让百度有机可乘!其实这些代金券游戏只是一个由头而已，目的还是为了促使消费者去进行团购消费。

　　当消费者得到了显而易见的优惠时，原本平静的心态就会产生波澜，那股想消费的欲望一旦燃起就很难消灭，笔者曾经做过护肤品生意，对于如何让女人买东西这样的销售手法非常熟悉，就是要让对方产生一种欲罢不能的消费心态。

　　百度团购的策划者想必是一个市场营销的高手，他们把这个软件的营销方式发挥得淋漓尽致，不但让你容易玩上瘾，而且也利用多重优惠的促销方式让消费者对那些琳琅满目的团购产品不断关注。

　　事实上，笔者自己也因为买了太多团购券，而后来才发现根本没有时间去享用它们，从而不得不进行退款处理。

　　以上就是笔者作为消费者角度对百度团购的“恨”。然而，笔者作为ktv预订网站的工作人员，吃饭的钱就是从消费者预订ktv那里赚回来的，随着百度团购的不断引流，让更多消费者认识到这个团购软件的好处后，我们淘K网也因为这款软件造成一些订单下滑的情况发生。要知道作为消费者而言，如果在产品相同的情况下，那么他就更看重价格，面对百度团购如此疯狂的促销力度，部分消费者自然会被它所分流，让原本的市场份额出现了变化。

　　百度团购在干嘛?

　　百度团购软件为何在这段时间发力促销?这是笔者最近一段时间经常想的问题，通过对团购市场的逐渐了解，笔者认识到目前团购网站已经进入了一个洗牌阶段，也就是说，团购的巨头将陆续出现，原本一片混乱的团购市场将面临重新规划。而百度团购作为一个团购网站的导航存在，利用自身品牌的知名度和资本力度猛拉被团购价格所吸引的客户流量，我们可以将它看作为是淘宝上的美丽说，只是百度团购和团购网站的站位与淘宝和美丽说刚好相反。

　　百度团购彷如一个大型超市般，里面有大大小小的各类商店(如美团、窝窝团等)，消费者想团购，首先进入的并非那些商店，而是进入百度团购。这样的话，百度团购就可以把客户流量给截取，让他们转化为自己的忠实顾客，然后百度团购就可以在站位上与团购网站争取不同的话语权了。

　　同时，由于百度本身拥有庞大的数据流，也就是说，只要运营得当的话，那么从百度团购而来的这些客户流量就可以源源不断地为百度进行大数据分析带来充足的数据流了。据笔者最近和华为的一位朋友聊天得知，百度在近段时间购买了一大堆云服务器，而这些服务器是为了要分析消费者的消费行为。在这样的情况下，笔者就有理由相信百度团购所布下的局不可能只是为了让消费者可以在团购市场里尽享各种优惠。

　　或许，在将来的某一天，百度所能为我们带来的，不仅仅只有搜索引擎，更有可能深入涉及到我们的日常生活当中……在10年前，又有谁会想到百度能有一天占据中国搜索引擎的大半边天呢?毕竟在互联网时代里，一切都说不清楚，一切皆有可能。

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