数据佐证：开集市店比天猫店更容易赚钱

　　以这家做化妆品类目的店铺来作为案例分析，最早是把集市店作为主推，天猫店基本没有花费很大的精力去做推广，集市店主要的引流方式是通过钻展来完成。而在9月份钻展进行优质展位的重新筛选后，集市店因为不想放弃之前一整套营销理念而导致转化率低的原因，因此便没有花费很多的精力去做优质展位的申请，只能通过收藏夹轮播通栏、交易详情页通栏和小图三个站内位置来进行引流，然后配合每天直通车消耗2000-3000元，一天的销售额基本稳定在2万元左右，而实际投入的推广费用不到5000元。此外，也通过淘宝客进行引流，每天成交30笔左右。

　　正因为集市店的流量遇到了瓶颈，因此才决定重新把天猫店作为重点进行推广，而且该天猫店也进入了此次双11的会场。因为天猫店的资质在入驻的时候已经提交过，所以优质展位不需要申请就可以全部开通。当把之前集市店主推的钻展位置的素材都上传通过审核后，便把集市店一整套宝贝详情页面都复制到天猫店，钻展的推广费用从一开始的1000元慢慢的提高到3000元一天，而主要投放是以兴趣点为主，最低的点击单价是1元，此后一直稳定在2元左右。而集市店的几个位置的点击单价基本在3.5元到4元之间，高的时候甚至到了5元。

　　经过一段时间的运作后，进入量子的后台发现，同样是营销理念，同样是以钻展配合直通车进行引流，但是集市店主推的去黑眼圈的产品在10月份的转化率可以达到5.3%，而天猫店只有1.93%。

　　推广人员经过分析后，发现主要的原因有两个。

　　第一，天猫店去除效果不明显的评价一共有243个，祛眼袋效果一般的评价有178个。虽然在评价内容中，好像黑眼圈是淡了一些、黑眼圈确实有淡化的样子等类似的评价都会归纳到去除效果不明显这一类的评价中。去眼袋的效果还需要时间验证、期望能改善眼袋等类似的评价就会归纳入祛眼袋效果一般的评价中。而在直通车和钻展的素材中，都是把去眼袋、黑眼圈作为重要的卖点来展示，因此，如果是这一类的买家点击进入后，光从评价的数量进行对比就会失去信心，确实这两个貌似不好的评价占的比重有点高。

　　而从另外两家同样是做天猫店，卖的眼霜价格差不多，价位也差不多的对比后发现，这两种貌似不好的评价也会存在，但是基数比起好的评价是比较少的，在某种程度上可以弱化这个影响力，因此，也是这两个店铺长期通过钻展进行引流的优势所在。

　　总结起来就是月销售基数比较少，只有600多件(虽然累计销量已经突破了24万件)，所以展示出来的评价内容较少，导致买家在下单的时候就犹豫了，是转化率低的其中一个原因。

　　第二，从集市店的评价内容来看，质量一般这种貌似中评的评价内容只有51个，相对好的评价是比较少的。虽然集市店会有中差评的出现，但是可以通过售后这个环节来尽可能的消除，也就是评价的内容可以得到有效控制。所以消费者在下单的环节中就减少了犹豫，提高转化率自然是没有问题的。

　　通过以上数据的横向和纵向对比，来就业人才网推广专员总结出来的就是集市店操作更灵活，天猫店因为评价的内容不好控制，所以在同样的产品、同样的客服、同样的宝贝详情页面的情况下，集市店的转化率是天猫店的2.5倍，由此得知，开集市店比天猫店更容易赚钱(在忽略运营成本的前提下)。

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