社区3.0，可打败巨头的草根渠道力量

　　在巨头横行的时代，创业将变得更加艰辛不易。创业者缺少研发技术、资金、人力、渠道、专业的运营知识与体系。草根创业者缺少太多。似乎移动互联网，从来只为巨头而生，只为高富帅、只为富二代而生。血肉模糊的移动互联网拼杀，已经让很多创业者团队沙场折兵，不得不为巨头、资源丰富的富二代创业者退让。

　　移动互联网的大势，已经越来越猛烈。我们在围观着巨头的表演。今天腾讯收购刷机精灵;明天阿里采购新浪的股权，也顺便买下友盟统计;后天，百度收购91助手，进一步控制了手机互联网的入口：应用市场。

　　巨头控制的越来越多。似乎整个移动互联网，已经尽在巨头征战的马蹄之下。草根创业者，要么血肉横溅，要么是俯首称臣，要么冷眼旁观，或者在巨头的肩膀上，找点吃剩下的碎肉来吃。用户就像羊群一样，都已经被巨头圈走，通过渠道的力量，控制着普通用户们的方方面面。即使推广投入巨大，也难以在应用市场上取胜。投得再多，那也就亏欠得越多。据大姨吗的创始人柴可讲：目前推广每个用户的成本在100元。对于一个手机工具+社区来讲，移动互联网，不是金矿，而是绞肉机。

　　在巨头的渠道面前，移动互联网创业者，天然处于弱势。

　　哪个应用市场，不投点几十数百万，自己研发的应用能上榜单的?

　　哪个应用市场，目前还是控制在草根创业者手中的?

　　哪个应用市场，背后没有巨头的影子?

　　乖乖通过巨头的渠道创业，移动互联网创业者，你就是砧板上的鱼，能跑还能飞不成?通过我的渠道，还能让你飞起来，超越我?――这个回答了我们大部分人口中所说的：中国式的创新窘境。所以，你是否对微信的公众帐号失望了呢?又对新浪微博的打击微博大号、打击自发广告感到痛心了呢?

　　所以，当阿里购买了新浪18%的股权的时候，看到新闻，身为草根创业者，就不要再感慨：阿里好强大，阿里好牛啊。这仅仅不过是巨头，又要控制更多的流量入口罢了。控制得越多，结果发现：大家的互联网生活，都要被各大巨头控制了。

　　感慨巨头的产品、收购、渠道能力，并不能帮助我们草根创业者，更好的在移动互联网占领自己的山头。相反，运营社区3.0，掌握自己的地方性移动互联网渠道。这将是草根创业者最大的、或许也是最后的机会了。

　　社区3.0的核心观点是：移动互联网，社区为王。通过移动社区，解决一群人共同的生活、娱乐、资讯、互动、购物所有需求。通过社区3.0手机应用，释放草根创业者的运营能力、地方性人群、特有的人群渠道推广能力，从而形成各个移动社区(地方性社区、虚拟社区)，摆脱对巨头渠道力量对移动互联网的过度控制，形成移动社区为王的新时代，打造属于草根创业者的渠道力量。

　　渠道，什么是渠道?

　　渠道即是直通目标用户的管道(可以是某类互联网产品)，通过这个管道，你可以宣传某样产品，也可以向目标人群，传达的你的内容(互动内容、生活服务、商家优惠信息、各类广告、各类资讯)。

　　先来八卦一则消息，说的是360手机助手，一键清除手机上的预装软件。血淋淋呢。当年也是创业者，挑战巨头的红衣教主。现在掌握了手机渠道了，反过来猎杀创业者了吗?结果是与当今中国最火的小米手机干上了，因为卸载了了对方预装在MIUI中的应用市场了。这动了小米公司的奶酪了。结果是MIUI应用市场，全线下线360的所有产品。这是小巨头们的渠道、入口之争。

　　腾讯QQ把QQ这个产品，当成是渠道。这个渠道目前是中国互联网最稳固的，也是影响力最大的渠道。百度，把搜索引擎当成是渠道，通过这个渠道，帮助用户找到各个网站的内容，也帮助百度做竞价排名、做凤巢系统，把用户带到广告商的网站那里。阿里巴巴，把自己的网站+搜索当成是渠道。通过这个渠道，淘宝控制着流量的分发，进而促使在淘宝上挣钱的淘宝店为之付费。

　　渠道的力量多大呢?

　　腾讯QQ有个最大的推广渠道功能，就是QQ弹窗。通过QQ弹窗，可以让一条新发生的新闻，让中国的绝大部分在线的网友，瞬间看到。如果唱吧是腾讯开发的，那么唱吧不用半年，用户数保证越1亿。这就是渠道的力量。

　　百度的渠道力量就不说了，站长们都了解的。目前百度尝试挖掘渠道的力量，进一步收购中间页垂直细分网站：去哪儿、爱奇艺、PPStream。通过自己控制流量入口的优势，进一步把这些流量带入这些网站中，通过细分网站的高附加值，来形成更高的流量回报。

　　阿里系，目前控制着商业平台：淘宝、天猫、阿里巴巴。除了使用习惯的熟客流量，大部分外来流量靠买入，然后通过流量控制，将流量转卖给淘宝店家。这就是淘宝的生意：建淘宝店免费，但是流量收费。

　　通过对互联网流量的分割，中国形成了三大巨头。但在移动互联网，任何一个活跃应用，本身即是渠道。社区3.0，通过手机移动社区，打破巨头的渠道控制，让草根创业者建立自己的渠道力量。

　　一、社区3.0，讲究偷梁换柱。

　　你有你巨头的玩法，我有我草根创业者的玩法。巨头的渠道，也是我的渠道，我只用免费的流量：通过免费的渠道，带来流量，进而不断的将用户活跃在自己的社区中，然后形成自己的渠道力量。经典案例：唱吧(1亿手机用户)、啪啪(2-3千万手机用户)。

　　那么对于草根创业者来说，免费的微博流量，你不能不去关注。还有百度贴吧、腾讯的QQ群、QQ空间。QQ空间的动态也是个不错的玩意，让你在一个圈子内发说说、QQ空间日志，获得高人气关注。通过一些技巧，巨头的渠道，在一定程度上也是你的渠道。通过小范围的利用，获得免费流量的导入，进而打造属于自己的社区，最终打造属于草根创业者自己的社区3.0专属渠道。

　　二、社区3.0，讲究服务人群，每个社区人都是我的渠道。

　　任何一个有内聚力的社区，对于潜在的社区用户人群，都应该是易传染、易于吸引他们过来的。打造一个高活跃度的内聚社区，需要一个服务社区成员的立社宗旨。需要社区创建者，打造一个服务社区成员，沟通方便、交流方便，各取所需的社区3.0应用。

　　经典案例：糗事百科(800万移动手机用户)、知乎社区。

　　那么，对于最大的社区3.0新兴市场：地方性手机社区。其形成的渠道力量将是无以伦比的。解决地方性人群的大部分需求，地方性手机社区将是极为核心的一个区域性平台型应用。这个渠道，将直通地方性服务、直通地方性人群、直通地方性生活资讯。它是一个非常大的地方性数字渠道。

　　三、社区3.0，讲究人无我有、人有我优，打败巨头也不在话下

　　移动互联网创业者，最大的市场机会在哪里?在于巨头很难进入的垂直细分市场。而社区3.0算是垂直细分领域最大的市场。他的市场涵盖了地方性社区、移动互联网社区、互动型新媒应用、内容型社区。

　　社区的核心点是在运营，运营在于服务。它就像在线下的第三服务产业一样，如剪发行业、美容行业、餐饮行业、旅游行业。靠的是中小草根创业者，日以继日提供完善的地方性生活服务。

　　这个领域，讲究的是运营上的深耕细作。绝不是巨头可以挟流量而染指的领域。这个是地头蛇打败互联网巨头的领域。当你在北京，出门随便看到的一栋大楼，它的价值可能都有数以十亿计。那么，全国这么多“地头蛇”，腾讯、阿里、百度又算得了什么呢?

　　四、社区3.0，讲究天时、地利、人和，在移动互联网中与世长存

　　社区是什么?社区是天时、地利、人和的总和。构建一个社区，需要天时、天利、人和等综合性因素。所以，做社区，就算巨头，也都没那么容易搞掂。需要时间去磨。需要心思去调研目标人群的需求。需要通过一些特殊的手段，不断的促进一个氛围良好的社区的形成。这不是一朝一夕可以做到的。

　　这可能在某种程度上，要求我们。打造一个社区，就是给社区一个烙印，一个宗旨。通过一个宗旨，不断的强化对社区成员的服务。

　　只有这种，才可以最终完成一个完美社区的打造。一个完美的社区，他是有成长性、健壮性、持久性的。移动互联网不倒，社区3.0不败，渠道不亡。

　　五、社区3.0，如水，将以众人之力，晃动中国互联网巨头

　　社区，向来是草根文化、屌丝文化的代名词。社区3.0如水，社区成员如水。在地球上，在这个美丽的蓝色上，水无处不在。不管是巨头横行的互联网，还是移动互联网，还是线下的真实世界。水，无处不在，无孔不入。

　　水，如太极，以柔克刚。水能载舟，亦能覆舟。整个互联网，不管是三大巨头，还是多少个小巨头。忽视水的力量，那么将水漫高山。

　　水，是这个星球的王者。社区3.0，为草根而生，为每个普通用户人群而生。社区3.0如水，容纳水而生，水即渠道，水为草根创业者而生。 面对无处不在的水，巨头再厉害再多也无法挡道。草根创业者，需要的只是时间去运营，把握水之道，把握社区3.0之渠道力量。

　　六、社区3.0，活跃的是人群，打造的是渠道，做的是持续性的生意

　　每一个人群，都有着独特的生意可以做。每一个地方，都有许多大大小小的市场、商铺。不管你走到哪里，有人的地方，就有江湖，也就有社区，也就有商机。

　　社区3.0，通过手机社区渠道的打造，让草根创业者，拥有一个直通目标人群的渠道力量。让做起生意来，更简单，更有持续性。无视巨头竞争的社区3.0，将是我们草根创业者，最大的，也是最有持续力的生意。

　　空白市场：地域性社区(如小区、学校、乡村、中小型城镇，2-3线城市等、旅游景点、酒店等);地方性行业型社区(如创业者、各行各业从业者社区、商会、电脑维修、租房买房);地方性媒体社区(地方性电视台、广播电台、出版社区、传媒公司、营销公司等);地方性组织(单位、公司、机构、团体，如恒大球迷);虚拟型社区(小说、诗歌、音乐、电影、游戏、90后00后家族)等等。

　　【总结】通过社区3.0，打败巨头的渠道控制，锻造草根创业者自己的渠道力量。

　　【笔者简介】李敬球，周百通科技有限公司创始人。专注于打造移动互联网社区3.0――话说社区(http://www.huaxo.com)