三线城市人才网的竞争就是服务质量的比拼

　　首先来分析第一家人才市场。该人才市场的总经理也是从智通人才市场走出来的，应该对于人才市场的运营是有一定经验的。当时这个人才市场采取的营销手段就是开业前三个月全部免费。不管是招聘企业或者是求职者都一律免费进场，在开业之初虽然也门庭若市，但是当免费政策取消以后，马上就门可罗雀了。因为在前提投入了大量的人力物力，做了一个赔本赚吆喝的事情，后期想通过追加推广费用显然已经是难以为继，最后只能一步步走向关门的境地。

　　第二家人才市场虽然是政府扶持，也是象征性的进行收费，但是因为其相应的配套设施过于简陋，在服务方面没有跟上，加上其主要负责人没有业绩的压力，反正做一天和尚撞一天钟，也就不会对于招聘的效果进行跟踪，给企业提供最优的服务效果。目前虽然还是不死不活的运营着，但是一场招聘只有几十家招聘企业到场，而求职者比招聘企业还要少，效果可想而知。

　　而笔者所在的人才网投资了3000万元买下了整栋大楼，然后再投入3000万元进行装修，中央空调，电梯给企业和求职者非常舒适的体验。尤其是在招聘旺季，五一黄金周等，因为二三楼可以容纳将近3000人，人挤人的场面看起来非常壮观，但是没有中央空调的开放是非常热的，因此，即便是双向收费，招聘企业和求职者还是愿意在这样的环境下完成愉快的招聘面谈。

　　在招聘方式上分为现场招聘、网络招聘、委托招聘、劳务派遣、猎头招聘，不同的方式针对的群体也不一样，尽可能满足企业多元化的需求。现场招聘面对的求职者主要是技术类和毕业生类的比较多。而网络招聘的群体主要是白领和中高层人士使用较多。劳务派遣的群体是普通工人为主，特别是在旺季，企业需求量比较大，这样就很好的解决了企业对于工人的的“饥渴”。委托招聘的主体求职者主要是司机、维修工、会计等求职人士居多，通过针对性的给企业提供信息，让两者可以在最短的时间内完成招聘的过程，实现最好的招聘效果。猎头招聘面对的群体主要是一些企业的经理、副总等级别的职位需求，通过人才性格测试、企业摸底等细致的调查工作，将最好最合适的人才推荐给企业。

　　此外，招聘顾问对于企业的招聘效果会定期进行跟踪反馈，正是抱着为企业解决需求才是王道的服务态度，每个月针对不同的行业特性，策划相关主题的现场和网络招聘会，比如毕业生招聘月免费提供门票给应届生，组织对于有需求的企业举办普工的招聘专场。也正是如此周到的服务，才能在短短的几年时间内发展了几万家企业成为会员，在开门红招聘会时，单场招聘会就有近千家企业进场，上万名求职者入场求职。而这一切都是源于有一个五星级的服务态度，恰恰给企业提供的也是五星级的服务，才能成为当地首屈一指的人才市场。

　　因此，在三线城市做人才网想要脱颖而出，比拼的就是服务的质量和水准。

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