中小微型企业独立电商运营的出路

　　利好的政策极大振奋了电商市场的信心，却不能解决小微企业电商运营的硬伤，人才匮乏、经验不足、品牌知名度差、产品同质化严重、价格缺乏竞争力等等，是小微企业电商运营困局最现实的问题。本文从金上品牌运营机构的几家典型的小微企业电商项目由运营困境到找到出路为切入点，剖析当前中小微型企业独立电商运营的问题和解决思路。

　　这里就不讨论入驻淘宝和自建电商网站的利弊了，独立电商平台是传统企业深度参与电子商务的一种趋势。淘宝很强大，它能够做到在短期内刺激消费，给予消费者最大的实惠，帮助企业减少库存压力，快速地回笼资金，但它无法代替传统企业深耕电子商务领域，所以传统企业应该有自己的电子商务平台。

　　金上一直和自己的客户重复强调的一点，电商并不是建一个电商平台那么简单，拥有自己的电子商务平台只是第一步，如何深度参与到电子商务中，更重要的是要有优秀的团队，优秀的品牌运营，高效的企业组织结构等。金上给小微企业的电商项目做指导时候认为必须解决两个问题，规模化和盈利问题。

　　第一、规模化

　　小微企业的独立电商必须率先解决规模化的问题。作为独立电商，没有规模化，就不可能实现盈利，规模化能大大降低运营成本，扩大销售，促进企业成长。但是有了规模化也未必能盈利。当然最重要还是要先实现规模化，通常在规模化过程中会倒逼企业快速成长自我优化，降低销售成本，提升品牌价值，实现盈利。

　　规模化问题是小微企业电商的硬伤，没有品牌知名度，没有生产技术优势，没有价格优势，要实现规模化谈何容易。金上客户的电商项目是如何解决这个问题呢?出路就在金上的《区隔营销》，很多人认为营销之争只是产品之间的较量，认为“我的产品质量好，笑到最后的人非我莫属”，这只是幻想。这就是中国企业营销中最致命的障碍。产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“产品本身好不好”。

　　规模化问题从表面上理解无非就是如何扩大销量，增加产品销售的方法有很多，这里不讲SEO等手段，网上有太多关于网站推广的文章了，我们强调效果明显的SEM，网盟，硬广等付费推广，只要投入产出比高，提升销售只是时间问题，关键就在于如何让自己的产品投入最小的广告获得最多的销售，解决方法就是金上的区隔营销：

　　1、人群区隔——实现有效投入

　　2、感性区隔——实现有效认知

　　3、区域区隔——实现聚焦运作

　　4、渠道区隔——实现有效分销

　　5、品类区隔——实现以小搏大

　　第二、盈利

　　在解决了电商规模化问题之后，就是盈利的问题，这个问题到现在就算是电商巨头们都还没完全解决，这里要提到一个规模化的禁忌就是“大跃进”，不要看到产品销量快速提升就眼红，盲目扩大规模，“大跃进”会给实现盈利带来很多问题，甚至是致命性问题。

　　很多业界专家认为目前独立电商还无法实现盈利，金上认为这是片面的，目前电商市场发展比较的都是具有较高品牌知名度的企业，这类企业的产品有个共同的特点就是标准化高，标准化高的企业，消费者对品牌的依赖就高，而小微企业的产品缺乏品牌知名度想做电商就比较难以实现盈利。，但并不是绝对的，标准化高的产品消费者喜欢花更多钱买知名品牌，那么小微企业出路就在于金上的区隔营销理论中的品类区隔，选择的产品方向可以是标准化程度不高的品类。产品定位是小微企业能否实现盈利的重要因素之一，当然还有其他增加盈利的方法，比如降低企业运营成本，减少产品生产成本等等，但是良好的产品定位和品牌包装才是提升盈利能力的根本，只有同时降低成本和增加产品附加值才能真正提升盈利能力。

　　本文作者 金上品牌运营机构 王礼明 转载请注明