五种直通车推广模式的利弊浅析

　　就目前的五种推广模式而言，能够全部都用上的店铺基本上可以做到保本，而大部分的店铺都是可以做到盈利的。这五种推广模式的原理是什么?又该如何去操作呢?笔者就以自己一年多的经验来进行分析其中的利弊，希望对于新手有所启发。

　　第一种是活动推广。

　　这种推广模式是淘宝小二首推的一种方式，因为在所有的模式当中，ROI是最高的。具体的操作模式和技巧因为没有实际操作过，在此跳过不谈。

　　第二种是明星店铺。

　　明星店铺开通的条件首先是必须要有自己的品牌才可以申请。明星店铺的推广主要是通过品牌名称的中文名、外文名以及LOGO来展示，比如搜索欧莎、欧莎旗舰店或者是OSA就会在淘宝的首页出现：

　　左边图片的位置是直接链接到店铺首页的，尺寸是270*95，图片中必须出现LOGO，文字中可以出现促销信息，但不能出现第一或者是最好这样的字眼。而右边的四个位置可以链接到店铺的单品宝贝页面去，图片尺寸是100*35。明星店铺的关键词左右三个，分别是LOGO，店铺名称、旗舰店名称。出价统一是0.54元，而设置的投放区域、时间都是全时段的，不能进行修改，如果不想推广就可以暂停。一般明星店铺设置的是无限额度的投放，因为每天通过明星店铺搜索进入的买家本来就是不是很多，所以设置限额是没有必要的。搜索明星店铺的往往是一些老顾客，已经认同了这个店铺的产品，因此转化率是很高的。就我们的天猫女装店铺而言，ROI可以做到1:6左右，而其他一些好的店铺可以做到1:10以上。明星店铺推广的销售总额在目前的店铺中占比大概是10-15%左右，往往是在活动中流量才会比较大，像双11、年终大促、店铺促销活动等。因为转化率相对比较高，所以可以称之为一本万利的推广模式。

　　第三种是店铺推广。

　　店铺推广的位置是出现在淘宝页面后边的第9个位置，也就是店家精选下面的3个展位，每一页中只能有3个展位而已，图片的尺寸是210*315。店铺推广也是有质量分的，最早的质量分都是2-6分，但是最近直通车改版后，最高可以做到10分，每个推广计划可以设置1000个关键词。店铺推广的特点就是竞争小，转化高。

　　开通的条件是天猫旗舰店或是一皇冠以上的集市店。一般来说，店铺推广可以直接链接到店铺的首页、子页面或者是集合页。比如我们店铺目前有3个计划都做了店铺推广，分别是链接到店铺首页、包邮专区、长裙飘飘页面。因为每个页面主推的款不一样，关键词的设置应该是和主题相关的。如长裙飘飘这个页面设置的关键词就是和长裙相关的，包邮专区所有的关键词都是围绕着包邮这个字眼来设置的。这样才能给买家更好的搜索体验，进入到相应的页面才能找到她所想要的商品。一般店铺推广在开始的时候都是采用均价1.5元进行投放，个别重要的关键词可以相应的进行提高出价。经过三天的投放点击后，质量分就会上涨，这个时候改为出价1元就可以获得不错的点击量，一个计划中一天大概可以消耗100元左右。一些做得比较好的店铺在这个推广计划上可以获得的ROI是1:5左右，而我们的店铺推广在最近才开始设置的，因此还没有太多的数据可以分享，但是只要做好了，ROI一定是仅此于明星店铺推广的。

　　第四种就是定向推广。

　　定向推广有四个位置，分别是每日焦点，

　　尺寸为100*100，特点是主动弹出，流量大，精准度一般，每天的流量大概是3000W，高峰期出现在早上的8点到10点。第二个位置是已买到的宝贝页面，

　　尺寸是160*160，特点是转化率高，精准度高，竞争大，每天的流量是3000W，高峰期不确定。第三个位置是收藏列页表，

　　图片尺寸是180*180，特点是转化率高，精准度高，竞争大，每天的流量是1000W，高峰期时间不确定。第四个位置是物流详情页，尺寸是120*120，特点是转化率一般，竞争一般，高峰期出现在下午下班前后。定向推广采用的一般都是刚开始的时候是均价的120%进行出价，每天用上坡法增加0.03-0.05元的出价。一般在3-5天后就会有流量进来，所以，一定要有足够的耐心才能做好这个推广计划。另外还有一种就是每天一个小时进行一次加价的方法，这种方法相对第一种是比较急进一点，流量可能会出现不稳定的情况，如果没有必要还是采用第一种方法为妙。就我们店铺目前而言，ROI可以做到1:2，有的时候可以做到1:3，相对而言转化率是比较高的，而出价在1.65元已经基本达到流量的高峰期，这个时候要做的事情就是尽量稳定这个流量即可。

　　第五种就是关键词推广。

　　这种推广方式但凡是开通直通车推广的店铺都会去做的，这种推广方法的特点就是流量比较大，比如一个女装类目，可以设置的关键词达到了几千个，流量之大是毋庸置疑的，但往往也是竞争比较激烈的。有些大热的关键词出价在3元以上都不能保证获得一个好的排位，即便是有了流量进来，但是没有转化率也是浮云。就我们店铺推广了一年多的经验来分析，关键词的推广如果可以做到ROI达到1:1或者是1:1.2已经算是很不错了。因此，这种推广方式对于中小卖家来说应该尽可能选择精准的长尾词，即便流量比较小，但是转化率相对是比较高的。在操作的时候，重点是控制好展现量和点击率，才能提高质量得分，控制好出价。

　　目前我们店铺中总是使用了其中的四种推广模式，ROI基本上可以做到1:2左右，也就是保本的阶段，因此，直通车每天的投放金额在3000元左右，可以获得将近2000个流量，占店铺总流量的10%左右。如果ROI可以做到1:3，每天的投入预算应该是在5000元以上，这样店铺在推爆款的时候效果就比较好。

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