“电商外行人”乐峰的强势逆袭之道

　　从主持到美妆，乐峰知道电商的含义在哪

　　关于乐峰与聚美优品之间的价格战其实一直都没有停止过。但是我感觉作为一个立足于美妆的电商企业，乐峰更加知道自己的定义在哪。因为从电商另一个产物团购的窘境就能看出一个电商平台仅仅依靠烧钱是很难获得长远的发展，往往是钱烧完了，企业也就完了。但是乐峰不这样做，除了必要的价格战去获得应有的市场关注力以外，乐峰还在电视台上做足了功夫，除了《美妆达人》之外，李静还常常聘请李艾做客自己的美妆节目，教授女性常用的化妆和美容技巧，从各个方面去教授女人变美的技巧，这与自身所在的平台相得益彰，深化了主题。

　　聚美优品是对手，但不一定要硬拼

　　作为美妆领域的同门师弟，聚美优品这几年的发展有目共睹，而且在3.1三周年店庆之际，聚美优品再次刷新了单日交易额，在5亿元的基础上，订单数超过200万。其中，高峰时期每秒订单数超1000单，全天共有40万个包裹发出。这就是聚美优品交出的成绩单足够让人震撼，但是面对如此强劲的对手，乐峰的整体布局并没有打乱，而是依照自己的发展规划一点一点前行。追根求源是乐峰知道自己的品牌价值在哪，翻看乐峰的整体战略规划，自有品牌的成长逐步成熟，截止到2012年，乐峰网的自有美肤化妆品品牌约占整体销售额的百分之53，已经占据了一半的天地，未来乐峰如果能按照这样势头进行发展下去，那么在竞争激烈的美妆行业将拥有至关重要的品牌控制权和话语权。

　　营造自己的品牌文化节

　　一个企业如果不被消费者遗忘，除了必要的价格和商品优势外，更重要的是拥有一个属于自己的消费者狂欢节，之前淘宝的“双十一”和“双十二”已经给业界传达了明确的信息，这类专属购物者的消费节日对于品牌的粘度和凝聚力都是不可估量的提升。至少大家到了双十一就会立刻想到要到淘宝购物就是这样简单的道理，而现在乐峰也做到了，每年的2.27，乐峰都会举行一个桃花节，届时提供给消费者化妆品品牌的打折销售优惠，乐蜂网以2.27当天完成了57万订单，总计1.22亿元的销售记录，直逼去年当当网的双十一成绩，完成了一次垂直电商的奇迹。其官方微博同样在短短四天内上涨50万粉丝，微指数更跃升10倍以上，这些数据都表明乐峰的桃花节是相当成功的。

　　同时与聚美不同的是乐蜂网在用户体验上也做得相当到位，四亿价值的库存贮备、全网价格战、iPad mini买断式抽奖以及联合了多家知名企业声势浩大的品牌联合营销都让乐峰拥有了更多的发言权，而以上的种种也是乐峰作为一个电商企业走到今天的原因。以上只是http://www.023jiazhuang.com 长沙装修公司站长自己的一点看法，欢迎大家吐槽留言转载。