来优网安承海：团购的最后救赎是电子商务

　　这个冬季，有关团购网站的一切消息，听起来都是那么萧瑟;所呈现的一切景象，看起来都像大雪临前的翻滚乌云，令人窒息而又惊悚。与轮回的四季一样，团购的冬天也来了。让人好奇的是，冬天来了，春天真的就不远了吗?

　　无论你问王兴，问吴波，问徐茂栋，还是问杜一楠，早有一个标准的答案在等着所有的发问者：春天就在不远处!不过，不远到底是多远?

　　笃信hype cycle曲线理论的安承海给出了时间表——团购业由阴转阳的起点在2012年3月。他认为，“中国团购到第三阶段，即2012年3月到10月，将呈现小幅增长”。

　　如你所知，中国团购行业已经连续3个月负增长，这种负增长首先表现在团购网站数量的减少，同时也表现在市场交易总额的萎缩。

　　也许，3月之后团购业将迎来春光，但问题是，如何准备充足的粮草扛过眼下瑟瑟寒冬，春天过尽又将如何迎接酷暑?照着老路子走，是否行得通?

　　不妨逆向地回答这个问题：如果老路通顺，团购祖师爷Groupon也不至于破发，拉手网IPO也不至于半途而废，此二者的财报更不至于亏损的雪球愈滚愈大。

　　好在发现老路不通的人不在少数，至少拉手网看到了，不然，为什么要试水商城模式呢?

　　团购网站的出路：走电子商务之路

　　来优网(LetYo.com)CEO安承海认为，“Groupon股价破发的结果是显而易见的，团购的冬天即将来临，团购网站如何过冬?答案就是走电子商务之路。”

　　团购与电子商务不冲突。从更宽泛的维度看，团购上可以说是电子商务的一种形态，至少美团网CEO王兴是这么认为的。他曾明确表示，“团购成为了一个噱头，这个词已经不重要了”，“我们做的是要把本地服务给电子商务化”。

　　王兴显然不孤单，与他观点一致的同业者大有人在，24券CEO杜一楠便是其中一个。杜一楠认为，“网络团购本质上是电子商务”。

　　当王兴、杜一楠还停留在嘴上喊电子商务时，58团、窝窝团却早已将理念化为实际行动，仅接着拉手网也加入到队伍中。

　　10月9日，窝窝团55生活商城上线。事隔一月，拉手网也计划由团购模式拓展至生活服务商城。

　　实际上，拉手网调整业务早有迹可循。根据向美国SEC提交的F-1文件，拉手网在2010年6月商品类团购占比10%，而到2011年9月30日，这一比例提高到67%，是服务类团购的2倍。

　　安承海表示，团购巨头有很大的流量，没有必要排除商品类的销售，窝窝团、拉手网拓宽业务是符合市场需求的。据他分析，服务类团购的市场发展有一定的限制，但商品类团购拥有更为巨大的市场，而且更容易扩展，有利于团购网站的长远发展。

　　走电子商务之路：成功案例多

　　就当窝窝团还在摸着石头过河，大肆鼓吹所谓的“沃尔玛模式”时，国外同行们在电子商务的征程上已经捷足先登了。据安承海介绍，韩国三大团购网站Coupang、Ticket Monster和Wemakeprice在走电子商务的路上都进行得很成功。

　　目前，Coupang、Ticket Monster、Wemakeprice的首页完全都变成了电子商务网站的展示方式，商品类和服务类两种东西都卖，但商品类的比重越来越大。

　　其实，与韩国业者相比，国内垂直团购网站的“电商化”已经非常彻底。国内最大的化妆品团购网站聚美优品最早“撕掉”团购外衣，创造性地推出了限时特卖+活动促销模式，同时也推出化妆品限时特卖商城，全方位转型B2C。

　　众所周知，在化妆品团购行业，如聚美优品者并不少见。米奇网、亲亲网都相继引用限时特卖+活动促销模式，并取得成功。

　　国内无一团购网站坚持Groupon模式

　　在最高峰期，中国有团购网站6000多家。按照Groupon的标准，这些号称Groupon的门徒其实早成为叛徒。

　　何也?

　　首先，Groupon每个城市每天推出一单团购，国内团购网站已经找不到一家网站仍然坚持Groupon的“每日一团”模式。

　　其次，Groupon成立3年来，始终坚持服务类团购，只做本地化服务，比如餐饮、SPA等，不曾涉足商品类团购。而国内没有一家团购网站是不做商品类团购的。

　　以上述二者观之，中国门徒们无疑是100%离经叛道。

　　但是，Groupon即便守身如玉，在本地服务团购领域占据庞大的市场份额，但它的股价仍未被投资者看中，这是因为本地化团购的经营成本过高，同时又面临本地化服务类门户的竞争压力。

　　因此，来优网CEO安承海认为，完全拷贝Groupon模式要慎重，脱离电子商务做团购，将会面临无法想象的困难。