几大垂直领域购物名站深度分析

　　服饰领域：凡客诚品

　　简介：凡客诚品于2007年10月上线，从单一的服装品牌延伸至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，凡客百货商城必将是顺其自然的趋势。

　　数据：Alexa排名444，PR-6，百度收录591W，谷歌收录98W，百度反链401W，雅虎反链38W，预计百度带来流量10~20W。2011年销售额将达60亿。

　　优势：服装设计、生产、销售一条龙，奠定了价格及质量优势。低价、高标准化，习惯用消费者的角度思考。款式紧跟时尚节奏，简约却不简单。优质的购物体验及售后服务。促销信息优惠力度大，更新及时。

　　推广：凡客诚品在初期就注重品牌的建设，不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调;更是破天荒的邀请了韩寒和王珞丹作为品牌代言人，还顺势创造了风靡一时凡客体等等。CPS营销也被凡客演绎得淋漓尽致，从最初依托广告联盟到现在拥有自己的销售联盟，让无数网站及个人成为其最有效的推广者。此外，像传媒广告、户外广告、网络广告、SEO、竞价、EDM、软文……等也是凡客扬名天下不可或缺的推广手段，虽然很多推广方式都是在烧钱，但凡客能把钱烧得有价值 ，这或许是他们能快速占领市场的厉害之处了。

　　内衣领域：梦芭莎

　　简介：梦芭莎于2006年12月上线，从专注内衣发展壮大到女性综合购物，一个全球领先的女性时尚网购品牌已经打响。

　　数据：Alexa排名1818， PR-6，百度收录128W，谷歌收录25W，百度反链58W，雅虎反链5W，预计百度带来流量7~10w。2011年销售额将达12亿。

　　优势：注重细节及设计，完美化解内衣网购存在的几个关键因素(尺码、质量、退换货)，就连配送也选择了高端的联邦快递或各地快递领头羊进行当地配送，把用户的购物体验做到了极致。同时在各大城市开设实体门店，让线上+线下营销更具立体感。

　　推广：一直以来的积分制度，积分等于购物金额。善于策划大型活动专题，例如去年的10000个免费购物名额，今年的“时尚密码”……等等都。也曾于去年底在央视一套黄金时段投放广告，前段时间更是高价签下范冰冰为梦芭莎代言人。算是比较厉害的烧钱大户了。

　　鞋子领域：乐淘网

　　简介：乐淘网2008年5月上线，经过3年的发展，已成为中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站之一。

　　数据：Alexa排名2072，PR-6，百度收录39W，谷歌收录139W，百度反链34W，雅虎反链3W，预计百度带来流量3~5W。2011年销售额将达5～7亿。

　　优势：专注于鞋子行业，品牌齐全，坚持低价正品及全场免运费。特别甄选国内实力最强的物流配送，推行先试穿后签收、不合适即退货的购物理念，7天无理由退换货等政策，让消费者实实在在地省心购物。另外乐淘的购物程序是非常便携的，注册及购物流程远比其它商城简单许多。

　　推广：相比其他电商，乐淘的推广做得很低调，低调到连百度的品牌推广也没做，用CEO的话说是要把钱用在做好用户的购物体验和不断改善服务质量上，让用户形成口碑传播，比生硬的广告更深入人心。前段时间强势宣传的“棚震”广告，借用了擦边球的形式，虽然争议很大，但正是这种争议，把乐淘的知名度成功的推广了出去。

　　箱包领域：麦包包

　　简介：麦包包于2007年9月上线，经过4年的发展，已成为中国领先的时尚箱包在线直销网站。

　　数据：Alexa排名2911，PR-6，百度收录2W，谷歌收录7W，百度反链53W，雅虎反链10W，预计百度带来流量15~25W。2011年销售额将达10亿。

　　优势：在淘宝开创了较高的知名度，自有品牌较多，箱包品类齐全、新颖，紧跟潮流，产品更新快，性价比高，适合不同层次的消费人群。

　　推广：这里值得一提的是，麦包包的SEO做得相当给力，百度一下淘宝，麦包包可以排在第二位，这个词能带来的流量是不可估量的。另外麦包包比较重视图片推广，比如创办的时尚刊物《麦芽糖》，在麦芽糖时尚网站里，探讨服饰、美容、品牌、情感、减肥、星座、街拍等各种时尚人群热爱的热点话题，并在其中植入自家包包的信息，比如他们曾放过电影《欲望都市2》的预告，电影里四位女主角手握今季最流行的包在纽约街头昂首阔步，吸引路人注意，麦芽糖时尚网站对每一张剧照都做了详细点评，与通常的时尚资讯类网站不同的是，每张剧照后都有一款和女主角们手上类似的包，点击进去，就来到了麦包包的购物网站。

　　母婴领域：红孩子母婴商城

　　简介：红孩子于2004年3月上线， 7年以来，构建了B2C网站、直投DM商品目录、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，以及分布在9个省市的分公司，为全中国的消费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。并且始终坚持以消费者为导向，以数据库营销为特色。

　　数据：Alexa排名6277，PR-7，百度收录41W，谷歌收录92W，百度反链178W，雅虎反链5W，预计百度带来流量2～4W。2011年销售额将达20亿。

　　优势：质量保证，红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。配送服务，承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。自有品牌，拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。

　　推广：低价策略，红孩子从一开始就将利润率定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心。另外一个是红孩子最著名的营销方式—–目录销售，支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。红孩子一本产品目录的成本大约在7元人民币左右。不过由于发行量较大，产品供应商的广告不仅覆盖了红孩子的目录成本，而且还给红孩子带来了不菲的利润。

　　总结：不能说这几个网站没有缺点，只是他们能发展得如此迅猛，说明了优点足以将些许的缺点掩盖，所以放弃了挑骨头式的分析。以上只是姜敏对这几家网站的个人观点分析，如有错误，多多指正，文章部分数据来源于网络，只作参考，并无神马权威价值。

　　本文出自姜敏的博客，原文地址: http://www.jiangmin80.com/archives/1154.html