广告主增强网络广告应用动因分析

　　网联网企业的这种发展壮大，也直接影响到了广告主的战略决策，当今社会我想几乎没有人能忽视网联网对广告主在营销推广中的地位了。据尼尔森关于网络广告展示的数据报告就很能说明问题：011年3月网络广告市场与2010年3月同期相比，推广项目数、广告主数和创意数量增幅分别为44.8%、14.2%和28.5%。广告主崛起了!

　　那么，真实的市场环境又是怎样呢?企业间的竞争，品牌竞争和销量竞争都是竞争的表层，实质的竞争是对消费者需求掌握的比拼。如何更直接，深入地洞察消费者需求成为企业营销面临的第一问题。伴随着这些问题，才有了互联网与广告主能结缘的最大契机。这中间，有四大因素构成了广告主对网络广告如此青睐的动因：

　　网络媒体迎合了效果传播的精准化要求，针对性强

　　精准，每家广告公司天天也都在提，因为他们都懂这是广告主对社会化营销最核心的诉求，也是最大的卖点。为什么需要精准呢?因为用户是离散于这种状态之下，日常行为轨迹十分之复杂，从时间划分可分为上班时间，休息时间，外出时间等等;从地域划分也可分为室内，户外，网上，线下等多维度。广告主要想全方位围捕受众，在资金预算充足前提下，必然要做出性价比最高的决策。很显然，网络媒体就是一个能够将这些离散状态的用户通过某种属性重聚的有效渠道。

　　记得曾经爱丽女性网CEO任杭州说过，广告主日益多元化的投放需求是网络媒体最大的难题，这个Alexa全球排名前2000的中国最大女性门户正是依靠着提供对广告主多元化需求有效解决方案，才使得爱丽和广告主达成了双赢局面，其间，百度广告管家可谓功不可没，这款以区域精准投放见长的广告管理系统在配合网络媒体精准化道路上表现的可圈可点。

　　传统媒体广告传播效果衰弱，网络媒体开辟传播蓝海，提升广告影响力

　　让网络媒体这么给力的另一面就是传统媒体的日渐衰退，2010年，由于发达市场发行量不断萎缩，读者转向互联网，报纸广告支出正在以1.4%/年的速度持续下滑，但报纸广告支出仍较互联网广告支出高51%。传统媒体的性价在逐渐丧失，且电视受众日渐老龄化，以笔者为例，几乎已经没有看电视的习惯了，只有部分长辈在还不能流畅使用电脑的情况下没顺利过度到新媒体。但这个趋势会随着时代的发展愈演愈烈。传统媒体在企业营销推广中的地位在下降这是无法挽回的事实。对于少数品牌诉求强烈的大公司可能还会作为品牌战略持续投入传统媒体，但从ROI的角度，已经不符合现在“找对人，说对话”的个性化定位。改变，势在必行。

　　网络媒体与受众互动性强，迎合消费者个性化消费需求

　　说到“找对人，说对话”，这不光是WEB2.0提出的一个概念，而是广告主在投放战略上必须严肃考虑的问题。网络媒体的另一个特性在于，用户在媒体上已经不光是看了，受众越来越多的参与到媒体中来，成为媒体内容的制造者之一，网络把各传统媒体优势技术进行整合，实现了视、听、读、写、说一体化的服务。尤其是微博的兴起，受众的声音进一步的放大，进一步的促进了媒体和受众间的强互动性，每天都能看到草根对各家的评说，这种声音的释放正是广告主需要的，因为每种声音代表着一种个性化需求，每种个性化需求就是对应广告主的一个机会。例如现在各家品牌广告主纷纷在开通官方微博，与受众亲密互动，就是网络媒体带来的最大便利之一，也是广告主自我创造成为媒体的最佳渠道!微博，真是个好东西!(Tips：关于微博营销的探讨，也欢迎大家加我微博一起交流：http://weibo.com/yogool)

　　网络媒体产业规模效应初显，广告主营销传播效果明显提升

　　新浪微博，凤凰新媒体，人人网，优酷网，看看今年上市浪潮的互联网公司，就勿用过多解释今日的网络媒体发展规模了，中国网络媒体已经崛起，且正在逐步细分化，这对当今广告主无疑是最大福音。

　　上次看过瞬雨一篇博文《用创新技术增进互联网广告的行业价值》讲到网络媒体利用技术创新去用数据赢得广告主的信任，并以百度广告管家提供详实广告位数据报告为例子，结合网络媒体自身规模效应，使得广告主的效果是看的到的，是可以量化的，这对广告主后期做投放决策将起到至关重要的作用，而这种看的见摸得着的效果是一般传统媒体所不具备的。