关于刀片服务器的采购成本

对于价格问题，业内专家认为应该关注两方面，其一是应用，至少也要在3个独立应用的服务器以上需求的；其二是多方考察，选择性价比最高的产品。目前市场上刀片产品开始逐渐完善，很多厂商为了快速占据市场，推出了种种优惠。矿业大学当时购买的就是IBM推出的2个刀片+1个机柜+1个交换机的优惠套装，此外，再单购2片刀片。这样算下来，价位基本上也只是比机架式产品稍高些，性价比相当出色。

刀片是个可持续性投资，虽然初期成本相对较大，但是后期得到的实惠也多。就现在8个刀片和8个机架式产品的价格相比，前者反而更占优势，而且IBM、HP等厂商也在提供诸如6+2，租赁等多种活动，建议有条件的用户可以关注。至于部分用户提出的单片价格贵的问题，专家却提出了“买一个刀片是比机架便宜的”新论点。缘何？“我们在选购中也曾碰到过这样的问题，但这是可以解决的。众所周知，刀片中的SCSI硬盘要比IDE硬盘贵上几千元，如果刀片中选择的是IDE硬盘，成本一下子就降下来了。至于数据安全性问题，选择通过磁盘阵列来解决，同时达到了节省刀片成本和数据保存更安全的双重目标。”专家的这笔帐显然更加细致和精明。此外，他还认为，对于刀片的采购不必一步到位（如配满14片），完全可以选择先投入一部分，试运行，一方面是熟悉刀片的新技术，另一方面节省成本，刀片的升级非常容易，只要购买新片后直接插入即可，完全可以按需选择。

某刀片销售工程师说：“和前几年比，2005年众多企业用户对于刀片服务器显然已经有了一定的认识。曾有不少客户在选择服务器的时候，参考过刀片，但是大部分最终并没有选择。关键原因只有一个，就是和机架产品相比，同等配置的情况下，刀片的价格显然稍高，而且购买刀片服务器，还需要购买机柜以及冗余电源等等。这样，如果客户只是1-2台的采购量，显然二者的差异就非常悬殊。于是造成了刀片价格高的印象。但实际上，这笔帐并不能这么简单地对比，要从多个角度分析”。

首先需要确定企业的应用需求是否要上刀片。这和企业应用规模有关。随着企业“由小到大”的成长，服务器的应用也必然会经历一个“从合到分”的过程。企业处于萌芽阶段时，资金有限、应用需求较少，一台担负着如Web、Mail、FTP等多种应用的服务器足矣；但到了企业成长阶段，一台服务器显然不足以胜任所有的需求。而且，当一种系统出现问题的时候，往往也会连带着影响其他应用。比如mail系统出问题，往往会同时影响到此台服务器上的Web系统、数据库系统，为企业带来无法弥补的损失。与这些由于硬件故障、或者人为操作失误引发的难以挽回的损失相比，服务器的采购成本反而更低些。于是，当企业发展到一定规模后，一台必将分成多台性能更完善的专一型功能型服务器。

以这样一个典型中型企业的服务器应用为例，财务、Web、Mail、视频会议、数据库、FTP、DNS、CRM以及ERP等关键应用的服务器大多要在4-7台左右，如果都是机架式产品，按照1台13U机柜来算，基本上是满满一大片，而采用刀片的话，机柜只需要占用7U的地方就能同时提供了14片的扩展空间，极大地节省了数据中心的空间。如果是小型采用托管服务器的企业的话，在电信机房中按照U收费的空间内，成本节省无疑更多。所以从用户的角度分析，只有当企业需求服务器数量较多时，刀片才是值得参考和关注的。

其次，企业是否有存储方面的需求。随着全球范围内信息流速的加快，海量数据带来了新需求。仅以邮件系统为例，我们每天接到的邮件就在成倍增长，这可以从几大网络运营商提供的免费邮箱空间看出，从最早的2M到30M再到300M直至2G，而邮件中的PPT附件，更是动辄也要几十M。同样的，企业间业务往来的数据以及经营中需要处理和存储的核心数据，同样也在成几何速度地增长。仅仅是今年接触过的用户中，绝大部分用户都提出了配置1T-2T的磁盘阵列的存储需求。如果用户使用的是刀片，只要直接在刀片背板后接iSCSI卡、光纤卡等，就能够直接和存储设备相连，无疑更加方便。而且，据观察，今年购买机架产品的用户，无论是1U还是2U产品，大部分选择的是2块硬盘的配置，这就意味着服务器将不在担负着存储的 “重任”，而是通过专业的如磁盘阵列、NAS等来存储。所以，存储设备的应用也将带动刀片的销售，这将是一个潜在的发展趋势。

第三，企业是否有长期规划的准备。目前各个厂商针对刀片的支持力度正在逐步递增，以IBM刀片为例，现在正在主推的就有6送2以及融资租赁的两种活动。这样，当购买达到一定程度时候，刀片的价格基本可以和机架式产品持平，或者稍稍高一些。考虑到刀片投入的可持续性，厂商也非常重视那些发展迅速、前景明朗、有长远合作前景的企业，也会有相应的优惠，对于企业用户来说，也能获得“锦上添花”的效果。

刀片服务器的采购成本主要由“刀片机箱、实际的刀片服务器（模块）”两部分组成，最低配置情况是“1个刀片服务器机箱 +1片刀片服务器”，机箱价位一般在10万左右，国内组装的最便宜的刀片服务器也在1万元以上，而且不含硬盘，花11万买一台组装的刀片服务器，这个成本实在太大。国内众多的中小企业用户是很难接受这样价位的服务器的。

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