刘经赟：网络营销如何截取竞争对手流量？

各行各业同行之间竞争是永恒的话题，在这种弱肉强食优胜劣汰的残酷市场竞争中，如何通过网络营销截取强大的竞争对手流量分市场一杯羹呢？刘经赟将结合两年来帮20多个中小企业成功截取行内知名品牌的流量达到效益和品牌双赢的成功案例和大家分享下竞争对手流量截取的经验：

一、 流量截取的意义

1、获取高质量高转化率的流量：各位试想下一个搜索公司名或品牌名的客户其成交意向程度如何呢？可以这样说这个客户基本是已经经过了兴趣引起期、 咨询期、购买对比期步入了购买方信息期，就是指如果这个阶段确认这家企业没什么问题基本就可以成交了，所以这个阶段的流量就差临门一脚，流量质量可想而知。

2、获得品牌度提升：特别是对于中小企业本身品牌度不高，而很多行业知名品牌垄断地位短期内无法打破，通过和行业品牌企业共同展现在客户的眼前，从而无形中提升企业品牌知名度。

二、截取流量的目标

1、行业内知名品牌同行企业：这类企业前期已经花费大量资源建立了品牌度其品牌名搜索量比较大。

2、做了传统媒体广告的同行企业：比如做了电视媒体或报纸媒体的同行企业，在短期内都会引起有兴趣的潜在客户群体去网上搜索其企业名进一步了解情况。

3、国营企业或未做百度推广企业：对于医院行业来说，一般国营医院都很少甚至根本不做任何广告宣传但患者却很多，因为通过口碑或其他因素已经形成其品牌，搜索量可观。

三、截取竞争对手流量的方法

1、百度或谷歌推广：这种方式是最直接见效快的方法，但此方法必须把握一个原则就是不要侵权，之前见过这种创意，“找**公司（竞争同行）不如**公司产品（本公司产品）”，这种截取流量方法太低级了一旦同行告发百度马上就会处理，刘经赟采用的百度推广截取流量具体操作方法如下：

A.创意标题和描述不使用通配符或无法使用通配符，后台可以提交竞争对手企业名关键词，但创意描述不使用通配符或通过把字符占满无法使用通配符，比如标题最多50个字符，描述每行最多80个字符，我们先把这些标题和描述写满，再通配标题和描述的两个字，而我们提交的关键词都多于两个字，由于字符数量限制就无法展现通配后的创意只能展现原创意。

B.创意撰写醒目吸引眼球，我们必须通过创意来左右客户的选择，所以必须要有比同行性价比更高的东西吸引客户转移选择，比如通过促销优惠价格因素，专家因素等影响客户选择的因素来争取点击流量。

C.另类的创意，这里看到卓越网截取当当网流量的一个创意和大家分享下，卓越网的创意是使用了通配符的，标题为“上{当当}还是卓越网？” 关键字设置地极其巧妙，一个简单的疑问式语句就引发了搜索用户的好奇进而点进了卓越网站，顺利地截取了当当的流量，而且在创意里面基本都是描述商品品种多优惠打折促销而且零运费，可谓是招招致命。

D.不要让对手找到证据或把柄，规避法律风险。我们要做的不留痕迹，不让竞争对手有取证的机会。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤门下成员刘经赟原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经赟（拼音）点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。

2、百度快照推广：此方法主要是通过第三方平台发表相关信息使其被搜索引擎收录，这样搜索竞争对手公司名的时候就会同时出现我们的企业名称，具体操作方法如下：

A.不能太直露的流量截取：我之前见过有的企业做这个，直接以竞争对手的名义发布信息但网站和联系方式等信息留自己企业的，这样迟早会出问题的，而且也会影响客户对企业的印象，引起相应的法律纠纷。

B.与高手一起亮相：那如何在老虎嘴里抢食呢？我们无法战胜对手，就要选择与对手合作，而如果竞争对手不屑与我们合作呢，我们可以选择和对手一起亮相，这里就是指让大家写软文，既然是软文就是不能太直接让别人一下就看出是自己企业的广告贴，需要中性一点，这里提供给大家一个方向：比如说广东省整形五强医院评选结果揭晓，这样的标题就很中性客观，我们可以通过其他实力强的竞争对手来提升我们自身品牌度低的医院，让客户在看到竞争对手的同时看到我们的信息，所以该广告贴的评选结果自己医院的排名一定要把握好，而同行也不会因为这个广告贴去投诉，因为根本看不出有什么侵权行为。

四、如何截取百度的流量

我们平时在利用百度知道或贴吧百科等百度自身频道推广产品的时候，都会遇到一个问题就是百度会不允许发链接甚至删除我们的链接或贴，这里给大家分享下如何截取百度的流量，把握一个原则就是充分利用百度自身的产品，百度不会连自己的产品也删除的，这不等于承认自己的产品是垃圾信息吗？比如我们可以利用医院名做一个百度百科，在百科的扩展阅读里面加上我们的医院的网站，这样我们在回答百度知道或贴吧发帖的时候可以直接留那个百度百科的链接，方法是很多的，比如也可以利用百度空间里面友情链接到官方网站或直接是百度搜索医院名的链接URL地址等方法。

以上是刘经赟根据两年来帮20多个中小企业成功截取行内知名品牌的流量达到效益和品牌双赢的成功案例经验分享，希望能对品牌知名度低的中小企业有所帮助。

作者信息：刘经赟，蓝色烽火成员，推一把创始人江礼坤门下，想看作者更多文章请登陆www.liujingyun.com。新建医院网络营销交流5群63326404，欢迎从事医院网络营销同行加入。

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