年入1200万的公众号 告诉你2016该如何做
2019-03-26 来源：吴军的网站
说起公众号收入我先聊聊大家最近的一个情况。
最近很多很多的公众号运营者来和我抱怨说年尾这个月基本接不到广告了，我到处打听了一下，得到的反馈是其实整个行业都是这样。不瞒大家说，我的那批公众号这个月的广告收入也缩水了一大截。90%的公众号在这一个月收入大量的缩水，比较惨的只有平时的20%左右，好点的能保持在平时的50%左右，一些主要做流量主的视频号也下滑了30%左右。
其实在年尾近一个月的时间里，也没有什么广告主做投放广告了
那天我测试做广告主推广我的公众号，点击价格设置是非常低的了，单是打个电话的时间就把我测试的5000块给烧完了。要是平时起码搞几天才能花完的，所以我非常的惊讶。我打开很多公众号去观察发现基本上很少很少的公众号或者APP有在推广，基本都下线了。继续投放的都是些大品牌常年推广的软件和电商广告。所以要做广告主投放的这时候是一个好时机。
其实这个月我知道会有这样的一个情况，所以我根本就没有安排人去接广告，因为现在年尾很多公司都忙着收拢资金，做清算等，还有就是员工准备放假了，快递也要放假了，所以都没有做广告的意向了。估计要到元宵后才慢慢恢复起来吧。所以我并没有安排人去接广告，而是主力去做粉丝，其实年尾涨粉是最好的时机。我们一下子做了10多个活动，每个活动其实成本只要几百块而已。一个活动大概能涨粉1万左右，一些运气好的能涨几万，差的最少5000吧。关键的是我们的活动不需要什么人力，基本不需要怎么管，另外一个就是涨的70%为女粉，价值比较高。所以，我们投入精力去涨粉是非常正确的。
当然年尾时期广告商还是有的，主要是一些大品牌的推广和做年货的商家，但是大部分都是往行业里最有影响力的公众号投的，普通的号基本是接不到这些大品牌的广告的，所以年尾很多行业大号收入并不会下滑太多，有些反而涨起来了，比如我自己运营的“财神大咖”这个号收入就增加了。当然我没有接广告，只是做增值服务和社群。
我最近观察一个叫“咪蒙”的公众号，其实她这段时间连续几天都在发布广告，但是他发布的广告是经过自己精心包装的。广告效果听说非常好，有一个推广APP的广告直接就把服务器给搞垮了。
为什么在90%的公众号都接不到广告的时候这些号却能接到排不完的广告呢？
我们先看看她们的广告效果，以及粉丝们的评价。
咪蒙每一次发广告其实都是把广告整合在自己的文章里面，以一种文章，资讯的形式发布。所以每次粉丝们看到非常爽，并且看完愿意去购买商品或者下载APP。所以我上次说，未来的广告要资讯化才更适合这个时代，效果才会更加好。
咪蒙的广告商据说也非常多，因为出名了嘛，但是她肯定也过滤了很多，因为要保持账号的质量。其实每一个自媒体都是有底线的，所以有些钱是不能赚的，不去赚这些钱其实是为了后期可以赚更多的钱，可以更长久的赚钱。她现在的粉丝数是110万左右，发布一条广告的单价是15万5，但是我估计年后她会涨价到20万了。因为她的广告要接的话是永远都排不完的，主要是她的广告实在是打得太好，大家看看阅读数还有下面留言的点.赞数就知道了。所以，提价就能过滤更多劣质的广告商，也能提高自己的收入和口碑。
按照每个月发布5条广告的频率，（不过我估计她每个月至少会发8条，哈哈）咪蒙一个月就可以达到百万级的利润了，因为其实就她一个人在写文在发布，不需要请人，一年下来1200万是妥妥的，没有任何问题的。
由此可见，一个百万粉丝的号只有质量好，吸金能力是不会亚于千万粉丝的号的，很多粉丝会问我，要多少粉丝才能达到每个月收入10万？每当遇到这个问题的时候，其实我都会说，粉丝的数量不是决定收入的主要参考数值。
其实还有很多只有几万粉丝的质量号，收入也在百万级一年的，所以我感觉有一定基数的粉丝量后，更应该把质量给做上去。就比如我自己的号，运营3个月了，目前还不到1万粉丝，但是每个月10万+的收入也是稳稳的，我另外那些号的粉丝加起来现在应该有60万了，但是每个月的收入只有6万左右。
所以我觉得粉丝的质量和公众号的影响力还有口碑才是你收入的一个主要参考数值，2016年运营公众号我们更应该把自己现有的资源整合好，用现有的资源去发展一些高质量的号才是王道。那么有些朋友就会问了，说财神哥你说质量号才更有价值那你为什么还去做一些泛流量的号呢？
这个问题问得非常好，大家想想，如果你现在啥资源也没有的话就去做一个原创号或质量号。你要猴年马月才能做起来？其实这个也是90%自媒体都在面临的问题，很多内容做得非常好的公众号根本就得不到一个推广的机会。所以很多号运营了一年其实也没有什么粉丝，更别说盈利了，为什么呢？其实原因不在于你的内容够不够好，定位对不对，大部分的原因是因为你没有渠道推广，也没有钱推广。所以看到自己的粉丝一直涨不起来，一直也没有收入就没有信心做下去了，没有了动力就会非常非常难做下去了。
特别是一些生活条件不是很好的，家庭压力大的，就更加坚持不下去了。因为你不知道要坚持到什么时候才有回报啊，你甚至不知道自己要花多少时间才能把粉丝做到5000，更别说几万，几十万这个级别了。当你所有的亲人和朋友看到你做了怎么久并没有做出什么成绩之后就会给更多的压力你，自然就更加没有信心继续做了。
如果运营一个公众号你6个月甚至一年也没有收入的话，肯定是没有什么人能坚持下来的，这是一个残酷而现实的问题，所以很多人放弃了。
目前只有少数能砸钱和拥有优质资源的做起来了。另外一种就是像我这样一边赚钱一边发展的人了，嘿嘿、所以作为草根想去做起来一定要换一种思维去做才行。我们没有条件去浪费1到2年的时间在不赚钱的情况下坚持去做一件事，我们一定要一边赚钱一边发展资源，利用这些资源去一边赚钱一边扶持我们把主号迅速的做大。
所以，这就是我为什么要做怎么多号了，这些号一边帮我赚钱的同时又能一边帮我导入精准粉丝。
我把我主号的一些内容发布到这些号上面去，好内容得到曝光了才能获得粉丝，还会用不同的文案来推荐一些有兴趣的粉丝来关注我的主号，所以主号就能快速发展起来了，我也可以利用这些资源去发展更多的质量号起来。
当你拥有一批很大的资源的时候，其实后期你要推广什么都是很容易的，甚至把一些粉丝导入到个人号去做电商也可以赚很多钱。做互联网你是不能没有资源的，所以我感觉第一步就是要建立资源，后期再通过自己的资源变现和发展更多高收入的项目，才能玩起来。
事实也证明我走的路是正确的，我早几天就在财神大咖会里和我的会员说了，其实做公众号这块我只投资了几万块而已，这几万块我是选择了购买资源，这个选择让我把从0到1的步骤省掉了。但是其实不到2个月我们就收回来成本了，并且我把赚到的钱继续投入进去，现在才会越滚越大。平时不是过年时期的话，一个月6万收入是稳稳的，加上我自己的号有10万多，单单公众号这块我用了4个月的时间就能做到这样其实已经很不错的了。关键的是我们现在已一个非常快的速度在发展，目前以每天5000到6000的速度在涨粉，2个月后估计我们能达到粉丝总量100万了。这个月尾我优化好之后也会把这些做活动的技巧分享给我们的会员，让他们也尽快的把自己的资源给做起来。
同时我目前主要也是指导他们往质量号，自媒体，社群方向走。但是前期还是把重心放在做资源上面，累积一段时间后就能一边赚钱一边做质量号、做社群了。所以，对于草根来讲是先赚钱，先赚资源，再用钱和资源做更有未来发展空间更大的方向。
所以思维决定了一个人的结果，或许你用4个月还没有做到1000个粉丝，还不知道要什么时候才能赚到钱，而我们却能一边赚钱一边高速的发展，并且我们能有持续不断的资金继续的扩大。我不是要证明我多聪明，其实说这种话是没有意义的，因为做互联网的每天都是有不同的变数，我只是想告诉大家凡事我们要结合自己去做不同的选择，选择的方向真的很重要。
咪蒙能用4个月的时间做到100多万的粉丝，其实背后是因为他本身在微博就要100多万的粉丝了，还有线下10多年的媒体资源和写作功力。3个硬条件：
一定基数的高质量粉丝+高质量内容+各方面的资源渠道
所以在拥有以上的3个条件之后，她才能做出一篇文章狂吸20万粉丝的牛逼案例，才能4个月迅速做出100万高质量粉丝，才能达到1200万年收入的结果。
所以，未来的自媒体和公众号一定是要走个人品牌这条路才能走远的，所以原创内容的号会更加出色，更加有价值。未来资讯化的广告会更加适合这个时代，把广告融入到自己的内容里面效果才会更加好，这种广告的优势是在对粉丝产生价值的同时能够高速传播达到宣传的效果。
但是我建议刚刚起步的自媒体不要把你所有的时间都花在做内容上面，因为你没有资源推广根本没有人看你的内容。你辛辛苦苦做的东西并不能发挥出该有的效果。刚刚开始的公众号更应该把时间和资金放在建设资源和赚钱上面来，草根更应该采用一种一边赚钱一边发展的方向去走才容易走起来。
2016年也将是公众号大洗牌的一年，在今年会有更多的公众号死去，但是也会有更多的人通过短时间做起来，一切的结果都取决于你现在的选择和努力。但是能在2016年活下来的运营者和公众号都是最有可能做大的。所以，你的思路会决定你的出路，作为一个有大抱负的公众号运营者更应该整理好自己的心态，看清前方的路。只有看清了路，才能带领你和你的团队走得更高更远，不然等待你的将是无尽的失败........
作者：财神大咖 公众号：caishen780
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